获得《2019快手教育生态报告》
盟叔说：
2020年的开年，人手一个快手号成了教育从业者的默契。甚至有人高喊：“2020年，再不去薅抖音和快手的羊绒，就不配做教育机构”，也有人说：未来老师多了一条新出路——我在快手做直播！这么究竟，快手号是否会在继公众号后成为教培机构的标配呢？我们一起往下看
在疫情的影响下，明年元旦超十亿人被迫“关门闭户”促成了在线流量的爆发，漫长的暑假成为了快手教育类帐号下降的推进器。
2月28日晚，新东方天字一号网红俞敏洪老师也在快手开了直播，针对学院生活该如何过的话题，和一群快手老铁直播“侃”了两个小时。总计超过98.6w人次观看，49.8w人点赞。
其实，俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日即将进驻快手以来，俞敏洪至今已在快手发布1场直播，发布53条作品，分享内容有“老俞小课堂”、阅读书籍分享、新东方课程信息等等。
△俞洪敏在快手直播，听说这次直播涨粉两倍！
2月9日，复旦学院承办的在线教育平台“学堂在线”入驻快手，复旦学院此前在快手的帐号仅仅发了一条课程表的视频，播放量早已超过了157万，评论里有人说：我中学结业，总算能上复旦学院听课了。
春江水暖，大鳄先行
培训机构里反应最快、投入力度最大的，要数好未来。
一位接近好未来的从业者透漏，“学而思旗下的快手帐号数以百计的在（快手上）滑水”，除收了一家大型MCN机构“拉彼教育”的团队外，好未来几乎找遍了每一家做快手教育代营运的MCN，来帮助好未来快速做下降。
有业内人士剖析：“这是张邦鑫的决心。跟谁学凭着陌陌的红利长下来，她们（好未来）早已错过了陌陌（的机会），不能再错过下一个。”
除了是好未来，大到跟谁学、作业帮、猿补习等教育大鳄，小到创业公司你拍一、叫叫阅读、宝宝玩英文、PandaABC、叮咚课堂等都纷纷入场了快手。
是教育选择了快手，
还是快手选择了教育？
“教育生态合伙人”的战略是快手2019年7月发布，正是今年在线教育网校投放大战正酣的时间：彼时在线教育“三大金主”（学而思、作业帮和猿补习）每三天的广告投放，平均达到1000万人民币，时间点的契合，很难让人不联想到快手对教育类广告的期盼。
整个2019年，单抖音吞掉的教育公司的广告收入在30-40亿之间。“和抖音打全面战争的快手，不可能放下在线教育这块面包”。“企业投广告的前提是站内有用户消费教育内容，能够有好的转化数据”，因而，找到教培机构进驻，就成了最佳选择！这和抖音最初选择院校美眉美女进驻一样。
另一方面，对于教培行业来说，陌陌公众号浏览量持续下降，裂变广受管制，私域流量的红利在2019年也释放近半。想要付费买流量？一方面，初创企业囊中害羞，烧钱投放搞不好会引火自尽；另外一方面初期企业的课程SKU常常单一，在广告投放上相对于SKU丰富的大厂整体转化处于劣势；
至于公众号，2019年初的时侯平均打开率还有5%，如今早已降到了2%甚至更低，短视频则是通过直观影像和互动来实现，相比图文传播，路径更短，疗效更快。
而快手则是稀少的、没有被教育行业开发过的大流量内容平台。
快手之于初创企业，如同是2015年之前的陌陌公众号，并且是带商业闭环的强化版。所以，在“短视频+直播+教育”的机会面前，快手成为教培机构必选项。
数据激增，流量扶植！
据丙子光年新发布的报告显示，新年期间快手APP的日活超过2.5亿，日均使用时长是95分钟。2.5亿日活中，K12用户占了7000万；但在2019年10月之前，快手里的教育类帐号以个体K12老师和成人泛教育内容为主，几乎没有教育公司进驻。
那时侯，“因为你们看不懂快手。在整个中国，是不是存在任何一个近2亿多DAU、但主流教育机构没有杀进去的平台？百度陌陌微博抖音你们早就冲进去了，但快手没有，由于你们看不懂”。
由于娱乐属性＞教育属性，好多人并没有进行正确的看待。
△2019年快手上的教育类短视频相关数据
到了2019年7月，快手发布招募“教育生态合伙人”计划，宣布给教育行业以“百亿次爆光”的扶植。11月，这个激励具化成了拨出“66.6亿流量”帮教育类帐号在快手冷启动。新年期间，快手罢课不停学为初创企业提供50亿流量扶植计划，也印证了我们的判定：这是初创教育企业弯道会车的机会。
根据快手的数据，从2019年3月到8月，教育类内容累计学习时长下降超过11倍，快手课堂累计付费用户规模160万+，从2018年6月到2019年8月，平均每月付费用户同比增长超过95%。
尤其是大量的实用型技能分享，对于缺乏优质教育资源的下沉市场用户（快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出游业平均水平9.2个百分点；因为可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。）有着极强的吸引力，由于其中大量涉及学科、职业的内容，与刷视频消磨时间不同，用户一般带有强目的性学习，有时学了以后能直接提升学习成绩或收入水平，进而实打实改善她们的生活现况。
面对一个难得的风口，中小教育机构、个体老师闻风而动，纷纷涌向快手，开办线上课堂，或则做起了自媒体，或则成为了机构营销打头阵的门面。而截至到明天，快手上的网红老师早已不在少数，覆盖学前、k12、素质教育、成人职教、三农等教育行业各个赛道。
图|快手教育产业地图by北塔资本
这么，是所有教培机构都适宜做快手吗？
其实不是。
快手大数据研究院今年10月发布了《2019快手教育生态报告》，报告显示：快手教育的四大品类是素养教育、三农、职业教育和学科教育。
图|2019快手教育生态报告「品类热度」
单就K12领域，如阿柴哥语文课堂、数学化学宫老师、阿黄讲俄语……这些老师起初没有特殊之处和强悍背书，也都是从素人一步一步进化成百万粉丝量的腹部创作者，这表明快手的底泥和K12教育之间，可以形成不少物理反应。
图|阿柴哥物理课堂快手主页，收入早已百万
快手卖课第一的阿柴哥物理课堂，主要以短视频方式教初小学语文，一两分钟说清一个物理问题，累计更新了253期作品，粉丝197万粉丝。而这个快手帐号目前单单靠卖课累计流水收入超过100万。
学前教育目前比起其他三类，播放量很低，这还是今年10月的数据，在节日期间推了一波，加上疫情带来的线上讲课红利，以及流量入口的调整，预计快手在学科教育上的播放量会有所下降。
而目前步入快手的益处是显而易见的：
①快手的普惠算法新政对新步入者友好。
②快手商业化底层完善，且与陌陌流量打通
③快手的短视频+直播+粉丝生态，有利于基于信任的教育转化逻辑
起风了，看的见的趋势。
对于快手教育号来说，视频内容须要让老师亲自来讲授。比起构建一个几十万甚至几百万粉丝的腹部IP，初创阶段的机构或则个人工作室更适宜做矩阵帐号。
老师与中学生之间的直播互动很容易构建起人与人之间的信任，组合短视频构建人设、直播互动卖货（课）。
带动自己能带动的老师，结合自己主业来做帐号矩阵，借助快手平台做自己的在线教育平台。除了有构建爆红的腹部IP的机会，退而求其之，一个帐号流量矩阵也是对业务挺好的补充。
上图说明了在线教育通过短视频引流并转化大课的流程以及团队配置。
其中，重点是设计好产品线和服务流程，即短视频+优价系列轻课+高价收益课。直播+短视频负责引流加粉，优价课负责解决信任，高价收益课负责挣钱。
课目的话，优先切刚需大品类，也就是文化课，包括英语、数学、物理、地理、历史等。至于天文学、小语种、商科等可能受众会窄一些，起量也更慢一点。假如是素养教育，大品类则是生活秘诀、书法、流行舞等，像民族二胡、西洋长笛、动漫手绘则相对小一些。
快手教育生态
说究竟，十几秒的短视频只可能是一个前菜，吸引对你以及对你的课程感兴趣的中学生，最终真正能交付给中学生，让中学生发生有意义改变的，应当是系统化的（收费）课程。
2020，尽管面临疫情”黑天鹅“，然而险境之下，仍能成长出更美的花朵，不用等一切都打算好了再开始，风口稍纵即逝，希望院长们捉住机会，赶紧入局！其实，关于怎样在快手开通教育号，假如市长们有这个需求，我们会在上期和你们分享。
想看的市长可以多多点赞！
这儿希望市长配合做个小调查，瞧瞧多少机构早已开了快手？
