在「电商带货」的浪潮中，快手、抖音、淘宝几乎抢占了舆论的中心。相比之下，抢占了国人联通社交生活半壁江山的微博平台上，带货气氛则高调了好多。
这并不意味着微博不是一个好的带货场景——要晓得，微博的月活跃用户量已超过5.5亿，这样的流量和关注度，藏着任何品牌商都不乐意错过的商机。
01
投资、医美、教育……
各大KOL怎样在微博「带货」？
实际上，在微博上成功带货的博主大有人在。以「武汉刘正涛」为代表的财经博主、以「文都网校」为代表的教育类博主，以「土家野夫的野食风物」为代表的小吃特产类博主，以「直白美学」为代表的医美类博主，都早已在微博上接入有赞店面，产生一条「内容圈粉+电商带货」的成熟模式。
「直白美学」就是一个主打医美产品的垂直博主，其定位十分清晰，就是通过自身专业医疗团队甄别出质量过关的医疗服务机构，并为消费者谈下极具吸引力的价位。在选品上，直白美学偏向于市场需求度较高的光子美白、热玛吉、微针等项目。
「文都网校」则是教育机构用电商变现的典型。2018年5月，文都网校开通了有赞店面，并于近日打通微博小店。值得注意的是，文都网校不止官方微博号接入了有赞店面，旗下好多网红老师也都在微博上接入了有赞店面，为教辅类书籍、知识付费类课程引流。
02
为何选择微博作带货主阵地？
在快手、抖音、公众号带货流行的当下，为何这种博主更青睐微博带货？对她们来说，不同的平台各有优势，使用微博带货主要有几个考虑：
一是微博用户基数大，推荐机会多。数据显示，微博月活跃用户量已超过5.5亿，有眼珠、有流量的地方，一定有商机。与此同时，微博有成熟的内容推荐机制，无论图文还是直播，都有更多平台的推荐机会。
二是微博支持「图文+直播」等多种媒介形态，更利于财经、教育等行业的KOL进行创作和沉淀，同时找到精准用户。尤其是财经、医美等领域的博主，在微博上可以吸引更多高订购力的用户。
三是没有发文次数限制，可以与粉丝更高频地互动。以刘正涛为例，其分享的内容以股票投资知识为主，主要有图文、直播两种方式。不仅专业领域的分享，刘正涛都会在微博分享日常生活，每晚能发30~40条，与粉丝成为同学，提升信任感。
03
微博+有赞
让店家公域、私域多赢
据了解，早在2019年12月，微博的电商功能就已公测接入有赞。2020年3月，微博小店即将上线，通过微博小店的橱窗功能，博主可以在个人主页拥有单独的商品呈现专区，并可发微博分享橱窗中的商品。明年3月份，微博旗下一直播也即将接入有赞，为直播带货添了一把火。
04
「微博+有赞」这一组合意味着哪些？
对博主或主播来说，在微博图文或则直播间接入有赞店面，可以使用丰富的营销工具（如拼团、红包、抽奖、分销员等），促使订购转化。另外，有赞作为工具而非电商平台，可以保证粉丝订购商品后不会流失到其他店面，进而实现更好的私域流量营运。
据悉，有赞拥有543万注册店面，覆盖150个行业和类目，微博博主还可以通过有赞生态帮自己找到更多优质好货，降低在供应链上消耗的精力。
而对电商买家来说，微博小店接入有赞为其降低了一个具备庞大流量的带货渠道。并且微博在名星、泛娱乐内容生态上有着强悍的资源优势，品牌可以更多尝试名星带货，促使娱乐化营销实现电商转化。
此外，著名潮流自媒体「每天只种一棵草」、财经博主「武汉刘正涛」、教育机构「文都网校」均已在微博橱窗接入有赞店面。有赞相关负责人透漏，目前已有不少微博博主接入有赞店面后实现了日销上百亿元的成绩。
