第一时间入局，就有可能成为一姐一哥了吗？因为抖音流量是基于内容和算法分发，背部网红流量分散，私域流量未完善，不利于私域流量营运，电商MCN无法电商营运惯用手法营运私域流量。这就意味着抖音的腹部网红很难构建自己的私域流量池，罗永浩是，朱瓜瓜也是。
作者|薛芳
编辑|康晓
出品|深网·腾讯小满工作室
湖北柳州海滩，海鸥声缕缕。赶海渔船装扮的伍贤生戴着草帽，穿着雨衣，挎着一只大桶，弯劈叉，从海滩拾起一个海鸡蛋。他用地道的福州普通话介绍，“咸鸡蛋很Q很弹，口感一点都不腥”。介绍完，他对着镜头生吃了鸡蛋黄。
短视频中的伍贤生朴素而真实。这条短视频在抖音上发布于3月12日，总共收获了8000多个赞。6个咸鸡蛋包邮9块9，接出来的一天的抖音直播卖货中，3月14日再度爆了记录，仅仅一个小时就销售了3221单。
伍贤生是广东钦州人，生于1987年，从湖南柳州下边的一个小渔港走下来读学院。结业后，他用一个蛇皮瓶装好被子，就步入了国营企业徐工做销售，卖过推土机，也卖过吊车，2009年创业做工程机械，赚过大钱，也亏过大钱。
伍贤生很喜欢折腾，是一个有野心的人。卖卖渔村是伍贤生的第三次创业。卖卖渔村专注于广州同城社区团购，已成立3年，年产值可达千万。去年2月份，猝不及防的疫情，搅乱了伍贤生创业的脚步。
为了让企业活出来，伍贤生和他的6个朋友开始拍摄抖音短视频。关于短视频，伍贤生告诉《深网》，他是一个不折不扣的小白，去年2月份，他才下载了抖音软件，当下，他的海鸡蛋在抖音平台上，通过直播和短视频，销售额早已超过300多万。
伍贤生撞上了直播电商的风口。但其实，他不是这个风口最大的受益者。4月1日，罗永浩抖音电商带货首秀，带货销售额1.7亿。5月8日，朱瓜瓜在抖音直播带货卖出2476.3亿元销售额。
这么成绩，倒也可圈可点。但若果与快手和天猫直播带货的一姐一哥比上去，尚有差别。辛巴2019年双11带货20多亿；薇娅天猫直播带货27亿，李佳琦销售额过10亿。
第三方报告显示，2019年天猫直播电商GMV全年可达1800亿，快手电商全年预计达到400-500亿，抖音电商全年预计仅有100亿。
这意味着：4亿日活的抖音，在直播带货领域，跟天猫直播有差别，跟快手也不在一个段位上。但在某种程度上来看，这也意味着机会，谁能吃到第一波红利，谁能够成为脚部玩家。
2020年3月，李正（化名）创立了自己的MCN机构，他的MCN机构有好多演员资源。此前，李正做了多年的投资人。李正认为抖音电商直播是个流量洼地，是一大片还有待挖掘的铜矿。
李正曾见到过一组数据，直播电商在今年的规模大致是4500亿左右，去年预计能迫近9000亿，增长上看，2018年是600%，2019年是226%，2020年预计是122%。
李正对《深网》分析，根据这个速率，困局应当是在2.5万亿左右。在抵达2万亿之前，这个市场会仍然是红利期。当下，正是这个红利期，而刚才放开各类限制的抖音直播平台，与快手直播和天猫直播相比，更是一片蓝海。
结业于上海街舞大学的春雨，是抖音的第一批种子用户，2017年5月她开始上传的十一条视频一个月增粉十二万。两个月后，她出国读书，错过了抖音用户下降的流量红利；而同一时期的抖音网红张欣尧，2017年10月凭借《要不要做我女同事》视频走红后，粉丝每月降低100万，到2018年1月突破800万。
当下，机遇也在抖音电商直播出现，名星、微商、网红等不同身分的主播争相涌向，梦想成为抖音的李佳琦和薇娅。并且，他们真的有机会吗？
据《深网》了解，国外几家腹部的内容MCN机构，尝试做了一些抖音电商直播的新号，但几乎都没做上去，没哪些粉丝，销量很差；还有好多内容类主播堪称几百万粉丝，一带货就直接相撞，销售额就十万左右；对当下的伍贤生，经过3月份的火热后，后续的销售就步入到了平稳期，这促使他很苦恼。
而对于抖音来说，平台其实也不须要一姐。
鹈鹕新战场
争抢、入局、迷茫、焦虑，开始抖音直播电商的素人也好，MCN机构也罢，她们都认为自己面对的是一座新的铜矿。
3月19日罗永浩低调宣布涉足直播带货以后，各类传言纷至沓来。先是传出天猫8000万签约老罗，接着又传出快手创始人程一笑亲自找罗永浩沟通，给出上亿报价。但罗永浩最终花落抖音直播电商。
抖音签约罗永浩，有利于在直播圈扩大声量，而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物，相比于快手和天猫直播，抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物。
罗永浩抖音开播的消息促使涉足MCN行业的李正认为非常激动。5月中上旬，李正开始出差，他去了金华，见了几个在抖音上直播卖货的素人。其中一个素人，人长得漂亮，能吃苦，三天直播9个小时；擅长卖东西，单价30元的产品，一个月销售30万。
这个女孩隐隐促使李正听到了薇娅的早年的影子，李正特别激动，他想签下这个女孩，把她打导致抖音直播的薇娅。在金华的时侯，李正见了好多主播，抖音直播也正在成为她们线上直播的战场。李正晓得，这种在店面直播的小女孩，虽然不懂电商，也不太懂得短视频和直播，但他们晓得，怎么能把货快速卖出去。李正看来，她们都是抖音直播电商的淘金者。
李正也联系到了朱瓜瓜，但他没有看到朱瓜瓜本人。朱瓜瓜之前是一个快手的老牌主播，在快手有74.1万的粉丝。去年3月她从快手转战抖音，创造了单场500w、1000w、1500w直至3000万的带货战绩。
有微商积累的朱瓜瓜收获颇多，跟整个抖音平台加码直播电商不无关系。据《晚点LatePost》报道，2019年字节跳动实现总收入1300-1400万元，其中商业产品广告收入1200-1300万元左右，而抖音广告位的设置，早已达到植入量10-20%的天花板。
抖音要找寻下一个产值下降点，加码直播电商成为最方便的选择。2019年开放播出权限，且不受粉丝人数限制，2020年1月与火山小视频打通，10亿直播流量补助、助线下零售店举办“线上不打烊”等活动。
朱瓜瓜其实吃到了抖音直播电商第一波的红利，抖音直播电商这个4月，朱瓜瓜仍然处于舞台的中央。目前，诸多抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货。
创业者们也看见了机会。张现伟，连续创业者，有10多年互联网营运经验，在西安创业多年。他也是UU跑腿的联合创始人，团队以前孵化多个抖音IP：“跑腿熊”、“跑腿界彭于晏”、“UU跑腿（蓝V号）”，粉丝总数过千万。
2019年，张现伟再度创业，成立了社区河鲜便利店连锁品牌“海里小怪兽”。2020年初疫情暴发，海里小怪兽线下分店扩张受阻，张现伟也开始思索疫情期间怎样让项目继续前进，他也开始尝试抖音“门店＋直播”。
近日，李正密集约见了MCN机构的负责人和一些脑部主播，但他仍然认为自己太慢了，致使李正有些恐惧，更加速了他的脚步。
见到这一机会的，还有天鸽互动COO麦世恩。天鸽互动是一家老牌直播公司，麦世恩2012年加入天鸽互动，于2014年协同天鸽CEO傅政军推进集团台湾上市。
麦世恩告诉《深网》，无论是KOL还是MCN，都希望在抖音上早日找到一个属于抖音的薇娅或则李佳琦。“目前，鹿死谁手还不晓得。”
抖音须要一姐吗？
罗永浩和朱瓜瓜能够算得上抖音直播电商的一姐一哥？一个是抖音官方花重金请来的，直播首秀一鸣惊人；另一个是正在冉冉升起的未来之星。但能够成为一个平台的颈部，是须要在实践中锤炼的。
时间是一个不可跨越的维度。
瘾食文化总部坐落广州，精耕小吃垂类的一家腹部MCN机构。瘾食文化CEO徐林飞觉得，“每个公司都想构建一个自己的薇娅和李佳琦，但有些事情是不可复制的。”
薇娅和李佳琦一样，都属于闲鱼直播2016年的第一批主播。她们是从天猫平台内部一点一点长上去的。
一开始，薇娅在直播间卖各类各样的东西，桌子，茶杯，面包……刚开始招商也很难，渐渐的就做上去，引导销售数据从一千万，到三千万，到2017年“双十一”的时侯，薇娅引导成交了七千万。
与薇娅稳扎稳打不同，李佳琦是忽然爆红的。李佳琦的直播开了好久没有起色，想离开，当时的天猫火的都是女人主播，天猫为了丰富生态，给了女性主播一个七天的流量推荐，李佳琦是得到这个流量推荐的女性主播之一。李佳琦在天猫直播稳定上升，但李佳琦成名于抖音。薇娅、李佳琦和她们的粉丝通过一次次“买买买“建立了信任关系。
背部主播一年带货上亿，但哪一个没有熬个三三年，薇娅曾告诉《深网》，一年365日，她可以播360场，几乎全年无休。
第一时间入局，就有可能成为一姐一哥了吗？因为抖音流量是基于内容和算法分发，背部网红流量分散，私域流量未完善，不利于私域流量营运，电商MCN无法电商营运惯用手法营运私域流量。
这就意味着抖音的腹部网红很难构建自己的私域流量池，罗永浩是，朱瓜瓜也是。
对非肘部网红伍贤生们来说更是。
伍贤生在抖音上孵化了6个号，总粉丝量约10万，在他看来，粉丝量跟带货量没有直接的关系。对当下的伍贤生来说，经过3月份的火热后，后续的销售就步入到了平稳期，这促使他很苦恼。
常年以来，抖音创作者们获得的粉丝量并不决定自身实际拥有的流量，用户们被动推荐观看，主播们没有稳定的私域流量；创作者们靠内容说话，被算法推荐推着走。因而，抖音平台一姐一哥长成的底泥并不广袤。
而平台的维度来看，平台须要一姐吗？
一位网红快销品负责人告诉《深网》，“淘宝的主播中腿部主播的带货量可以占到整个平台的30%以上，但这些生态对天猫直播而言肯定不这么健康，因而，天猫直播当下也在鼓励卖家培养自己的主播，只有卖家的主播们发展上去，整个平台的生态才算的上健康。”
当下还处于野蛮生长的抖音直播带货平台对一姐一哥的诞生是否急切？
整个抖音平台上，2017年底2018年年初能够看到一姐张欣尧，一哥严谨，但如今，抖音上一夜爆红的腹部网红比比皆是，当下也没有人再被外界称之为抖音的一姐或则一哥。
换言之，抖音现今没有也不须要一姐或则一哥。
一半是火焰一半是海水
一花独放不是春，抖音的直播电商的流量也在向普通商户倾斜。
平顶山郏县的杨亚辉肉焖子店直播了两个月后，老总娘发觉，每天线下堂食大约有10%的顾客来自直播的听众，而肉焖子每晚的线上销售也渐渐涨到1000份以上，营业收入基本与线下持平。
疫情期间，坐落宁夏新乡的杨亚辉夫妇通过同学辗转找到了“海里小怪兽”创始人张现伟，希望他能给她们一些抖音带货的建议。杨亚辉夫妻从几十平小店做起，起早贪黑，把这家焖子店弄成了当地一家面积1000多平的网红小吃店，每晚营业额3万左右。
虽然这么，杨亚辉夫妇仍有些恐惧，她们对门镇上有家饸烙面店，今年通过快手短视频和直播招收学员，听说一年赚到了近千万的培训费。她们希望把肉焖子能通过短视频或则直播，卖到全省各地。
张现伟发觉：肉焖子店的老总娘性格开朗，快人快语，声音也十分有识别度，在抖音上本色直播就很有觉得。于是便建议她保持自己本色，每晚她能坚持直播4个小时，注重展现她和客户、员工的互动，记录下勇士朝天的现场销售的场景。
张现伟觉得，直播诠释店铺的日常就是为了导流，抖音本身会推一些本地流量，做短视频也会有小店的位置标签。抖音直播的玩法和短视频不同，直播不须要漫长的养号过程，但未能塑造人设，只能去挖掘主播性格中有识别度的一面。
“抖音的直播要火，前提是短视频必须得火，这样短视频起量的时侯开直播就十分容易火，抖音在推直播的时侯，前提是保护其短视频生态，所以抖音直播的入口相对较深，只有在短视频爆火被刷到的时侯，在关注按键最醒目的位置就才可以看见直播最浅的入口，”张现伟告诉《深网》。
两个月出来，张现伟总结经验和教训，线上销售量一点一点在降低。
瘾食文化CEO徐林飞告诉《深网》，“抖音直播带货当下很火，瘾食文化也在试探，但不会盲目入局，不是粉丝量多的就带货带得好，粉丝多不一定带货带的好，没粉丝也不见得带的不好。有时侯看到的机会未必是机会。”
疫情发生后，主播小安（化名）入驻抖音直播，开始在抖音上卖校服。大衣由于色差的问题，时常会被投诉，平台会罚金。她三天大约两个小时用于抖音直播，如今她的粉丝量也渐渐上去了，但如今小安在抖音直播上没赚到钱，甚至赔了一些钱进去。
《深网》联系了国外几家背部的内容MCN机构，想了解她们在抖音直播带货的投入和进度，但基本被回绝了，由于她们尝试做了一些抖音电商直播的新号，但几乎都没做上去，没哪些粉丝，销量很差。
“内容直播要求的创意，带货直播要求供应链的配合，直播间话术和直播时长，二者的能力圈是不一样的，这就是为何好多内容主播堪称几百万的粉丝，带货直接翻船，销售额就十万。”一位MCN机构创始人告诉《深网》。
这么看来，一头扎进来就火了三条视频的伍贤生，如何看都辛运，这些辛运给了伍贤生目标。
伍贤生把自己的陌陌头像改成了《大话西游》中的孙悟空，在陌陌同学圈里，他还发了一张相片，《大圣归来》中的孙悟空，手拿金箍棒，站在峭壁。图的下边，伍贤生写了一句话——抖音没有一姐。
