快手和易迅渐次达成的合作，意味着电商行业已步入到多兵种协同作战阶段，流量入口和销售方法将出现新的玩法和增长空间。
据接近易迅的投资机构人士透漏，快手和易迅达成了战略合作，核心成果在于：从快手App内选购易迅自营商品，将不再出现应用跳转，可直接在快手内完成操作。对于越发热闹的短视频带货以及电商直播而言，消费者选购流程急剧简化，无异于提供了大杀器。
快手电商能力收获提高抓手
在当前的快手App内选购流程中，须要经过跳转至对应平台（天猫、有赞、京东）商品页面，选择具体商品再完成下单付款的操作。抖音则是在易迅商品采用了小程序来嵌入商品订购，弱化了短视频平台到电商平台的割裂感。
快手短视频中插入商品、账号页面小店、直播中的导购，都是通过这套流程完成订购。相较电商平台直播业务订购流程，快手目前提供的体验并不清晰明了，但是须要快手对用户说明其与电商平台的关系，为潜在的售后服务成本进行免责说明。
快手App内订单管理较为分散，天猫易迅订单必须在对应平台内查看，快手App侧边栏“小店订单”仅展示有赞订购的商品。可以说，快手早已为电商业务搭建了大致框架，但还有大量细节可以去充实提高。
假定快手与易迅的合作传言为真，这么引入易迅自营直接订购流程的举动，将会成为目前电商直播较为领先的快手扩大差别重要一步。简化订购流程并提高商品和服务支持后，快手带货转化率有望得到进一步提高，从而达成GMV（成交总值）目标。
按照36kr报导，快手曾为电商业务定下了2500万元的2020年目标，按此数据分摊出来，快手须要在当前的日均4万元GMV销售表现基础上，再下降近3万元能够达成该年度目标。由此看来不难理解，快手为何要在618促销活动前，做出此番重大战略合作决策。
这更代表着腾讯系内部流量整合打通，从后端展示到商品订购再到后续服务，通过快手易迅合作产生了强强整合。在社交、游戏等腾讯把握优势的领域，其早已通过一级入口或是活动推送为易迅电商引流，到了短视频则通过持股约19%的快手达成目的。
自从腾讯投资易迅，并将京东、拍拍等旗下电商资源整合转移，外界开始有了对易迅将怎样建立腾讯系电商全链条的猜想。快手与易迅合作程度之深，释放出腾讯投资后半场整合资源的讯号，也印证了刘强东在老职工日内部信所抒发的“专注电商业务”态度。
快手和易迅合作或是必然
去除快手为何会选择易迅，另一个值得寻思的细节是为何合作对象会明晰到易迅自营业务，而不是品类和商品数目上都相对更广阔的含易迅第三方在内的全部业务？现在流行的电商直播机制，大都构建在与供应商独立选品、供货基础上，单一供应方反倒是少数。
锋科技（ID：feng_keji）觉得易迅自营和快手电商对于彼此来说，存在以下几点优势：
1、双方合作足够深入
易迅作出了中国电商行业众多尝试，本地后置仓储、商品相对优价、物流速率压缩、提供更丰富售后等等，通过这一系列动作最先构建上去的商品业务便是易迅自营。统一采购商品再统一进行销售的易迅自营，仍然是易迅集团内最核心业务，消费者服务有保障。
快手将易迅自营选为合作对象，也能理解为快手易迅之间的合作层级相当深入，能以更灵活的姿态去实践战略合作：例如说提供给快手电商更低的价钱或是收益空间，直接订购之外订单管理同步开放给快手，带货主播的培训资料和流程框架共同搭建......想像空间不小。
2、商品质量和服务优势显著
在电商业务初具规模后，关系到整个业务健康生存的数据不会仅有GMV，用户投诉、复购率、后续转化表现等指标各有地位。以当下的电商直播而言，无论是进驻平台还是主播选择，店家商品素养就会影响到相关数据，易迅则能提供较好的保底机制。
易迅自营的服务和质量在消费者群体口碑较好，自然能为快手电商提供坚实背书，更解决了信任机制、物流、支付金融一系列环节，增加了快手方面的实践成本。同时主播可以较低成本完成带货选品工作，已充分验证的分佣机制也给主播提供利润基础。
过去一年内快手缩紧了引流新政和管理，主播将粉丝资源引导至陌陌在内的第三方平台，之后通过卖货等方法变现的操作空间急剧削减。但快手须要为筹谋赢利渠道的主播提供方法，以易迅自营较稳当的背景扩大平台内电商业务，或能实现多方共赢。
3、京东流量下降新开端
双方合作能成为各取所需的精典案例，不只是快手通过易迅获得了可靠的货源和完整电商业务支持，易迅能够因而找到获客成本日渐下降背景下的新渠道。快手全平台积攒下的巨大流量，对于易迅而言无疑是提高用户数目、购买频次的绝好机会。
易迅选择与短视频平台合作，符合电商就是做整合生意的本质。据罗超频道剖析，“流量曾经可能是搜索，是导购，明天是短视频，是直播。日光之下，没有新事。”过去易迅完成了商品、物流、销售资源整合，如今正在整合更多流量。
在个性化分发机制革新了信息传递形态后，商品本身开始转换自身触达用户的方法，也看起来理所其实。无论是对于易迅还是对于阿里巴巴和拼多多来说，能带来更多流量的渠道自然是多多益善不会因来源而出现差异，只不过易迅在以自己的方法走天猫走过的路。
电商直播迎来“三国杀”
消息爆光后，界面新闻向风波双方进行求证，至今还没有得到任何答复。外界之所以更乐意去相信消息为真，一方面有同为腾讯投资能展开跨领域合作的条件，另一方面就如前面所说，快手和易迅都须要用对方的长处来加强当前业务的不足。
快手那边须要找到应对抖音的强力装备，“后起之秀”抖音在2020年1月早已达成4亿DAU，而快手经过节日活动追赶后才实现超3亿DAU。假如快手能通过电商业务扩大赢利范围，为竞争提供充足弹药，作出重大改变亦有价值。
简化购物流程等工作抖音也在进行：不仅用小程序完成易迅商品订购落地，同时对抖音小店地位、优惠和流量上都给出了相应倾斜。在体验、价格等层面提供优势后，快手和抖音都在尝试对仍须要跳转到外部页面或是App的天猫展开攻势。
易迅须要同时面对内部下降需求和外部拼多多的挤压。刘强东相继退出旗下公司法人，而且引入内部升值等动作以后，易迅自营等零售业务开始有了从组织结构到销售打法上的转变，接出来要开掘出突破当前市场份额，在电商业务再获下降底盘。
尽管投入对标拼多多的京喜通过陌陌一级入口引流，超过六成用户、过半订单来自三线到六线城市，但拼多多的下降表现依旧是易迅重要恐吓。资本市场上，拼多多估值早已在短短数个季度内超过易迅，而且一直保持着业内不俗升幅。
背靠腾讯系流量的快手和易迅、不断加强投入的快手、手握李佳琦和薇娅的天猫直播，会带来怎么的电商直播“三国杀”，又会对整个电商行业带来什么影响？自创立以来外部经济环境最为复杂的这届618促销活动，似乎会愈加热闹。
