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本篇文章来自老同学阿云,是阿云在生财有术万人小红书航海群里,爬取了近百万字聊天,筛选出了上千条问题,进行归纳整理,得出了新人下场小红书最关心的12个问题。
插入一条:本周三晚8点,我约请到养乐多,互联网大厂新媒体教育蓝筹股总负责人,三年时间从0-1搭建300w粉丝矩阵,带来分享《全域搭建矩阵帐号,怎样从0到1做到百万粉丝》。
本课程适宜想学习矩阵号搭建,新媒体内容和个人IP塑造的营运人,另外本次分享不设视频回放,限量场观300人,想报考的男子伴先上车
本次报考仅限300人
扫码立刻占座
12个高频的问题
这种问题,可以分为流量、笔记、变现这3个蓝筹股,它们之间的关系也挺好理解,通过笔记获得流量,于是共同形成了一个核心需求:哪些样的笔记可以招来更多的流量。
所有动作的目的,都是为了变现。
对于流量蓝筹股,又下分引流和限流,它们之间的关系是这样的:引流不被平台鼓励,因而动作太大都会被限流,于是有了更具体的需求:如何引流能增加限流几率。
对于笔记蓝筹股,同样分两类问题,内容和数据,内容的状态被数据描述,我们怎样通过数据反馈优化内容。
对于变现蓝筹股,按照玩法的不同,分为光广告变现、带货变现和引流变现。
这是总揽12个问题的上帝视角,接出来,我们一个个详尽解决。
流量模块
01如何引流
我想带你从需求的视角,来回答这个问题,首先思索,引流方式的需求是怎样形成的?
对于我们来说,只有把流量沉淀到私域,就能成为自己的资产,亦或绕开平台的交易机制,追求效率与性价比。
对于平台来说,引流就是土匪行为,自己辛辛苦苦挖池子养上去的鱼,被他人钓走了,还是不给钱的那个。
于是,出于对自己流量的保护,平台对引流行为作出了众多限制,最常见的,是筹建违禁词检查机制,在任何可以出现文字的地方,把引流的字眼都过滤掉,但是注重引流举报的处理。
上有新政,下有对策,我们引流的思路,便是基于帐号、笔记、对话框这三大场景,通过花式抒发,绕开检查机制,实现传递引流信息的目的。
这三个场景并非各自独立,而是环环相扣,打出一套疗效叠加的组合拳。
①账号引流
帐号引流,就是在家装帐号的每位要素中,留下引流的讯号。
名子上:帐号全网同名。
简介上:译音公主号、公粽号、卫星号、邮箱,假如你是做个人IP号,则建议5000粉以上只留邮箱比较安全。
小打卡:每位视频放一个打字,致使在主页以单字堆砌成一句话。
②笔记引流
内容上:通常用资料引流,可下暗示,如:图片只放7页但指出资料有30页、我帮你们整理了全部必背内容、可以复印下来背。
评论区:通常通过引导+大号呼应话术,让用户以私聊或进群的方法,给到陌陌联系。
博主的置顶话术:
点❤+收⭐+关厚台踢我分享!
厚台si哈不要轻易相信陌生人
赞关一下后台T我
在求分享下回复:
okk踢踢踢我啦
防同行私信截流:
无大号❗切勿相信任何si信的ren❗
大号带节奏话术:
已三连,求分享!
已三连,求资源!
在评论区粘贴小红书的群码,引导她们进群,进行下一步的引流。
ps:小红书群属于公测功能,天生的,有就有,没有就没有,这么不能建群如何办?一个方式:移花接木。
找个能建群的老铁,让他建群,拉你进群,之后他退群,这样群主就是你了。
③对话框引流
引流话术:
y110*******,麻烦加一下v哦,小红书发不过去
私聊y110*******
加wx
y110*******
引流图片:
不仅文字引流,还有图片引流,横向排列微讯号,置于一个非黑色图片上。
看出来,还是蛮简单粗鲁的,对吧~
私聊和群聊引流的区别在于,群聊,可以拿大号当枪使,以保护小号。
群里的另一个细节是,当有用户进来后,直接艾特新进来的用户,之后话术跟上。
我后来起的矩阵号,用的就是群引流,以送资料的方式,用大号直接发二维码。
02限流词有什么
小红书违禁词监测系统辨识到这种词,会屏蔽、限流。
引流词:微讯号、手机号、链接、天猫、京东、APP名称
诱导词:点赞、收藏、关注、评论、私信
营销词:最好、最强、独一无二、顶级、万能、绝对、永久、回购无数、下单、活动福利、相当于不要钱
玄学词:算卦、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如来、化解小人
殴打词:装X、撕X、傻X,红茶婊
可能有同学会发觉一些例外,这儿存在几种影响诱因:不同时期严格程度不同(初期的小红书是可以直接笔记上面带二维码的)、系统违禁词词库的更新、系统本身也并非十全十美,会有漏网之鱼。
03什么行为会限流
相信大多数人都没有认真看过小红书的社区规范,上面详尽写了什么违法行为,会遭到什么处罚。
为了节约你们时间,我按照实战经验和搜集到的数据,挑了一些常见的。
7个高频限流规范,和对应策略:
①弘扬科学精神、普及科学知识(做玄学、医药方面的同学要做好心理打算,由于这个定位就不被平台倡导)
②发布具有营销倾向的内容,如代购、转卖、拼单等(用译音)
③发布导流到个人的联系方法,如手机号、微讯号、邮箱、地址等(在笔记内容和私信聊天中,用译音、小号)
④发布导流到其他平台的联系方法,如网址链接、二维码、水印(不发网址&二维码、去水印)
⑤恶意注册帐号。如批量注册等(防止同一个wifi下多个手机号集中注册)
⑥非正常模式地发布笔记,如批量发布,高频发布、机器发布等(一个帐号三天发1篇笔记为妙,发3篇笔记为佳,发5篇笔记为限)
⑦未经别人授权,发布内容侵害别人专著权权益,如视频、照片、图片等(不要原图原文原视频直接发)
小红书是怎样判断违法的?任意中以下一条:
1、人工排查发觉的
2、小红书算法系统对一定周期内的数据进行排查后,抓取到异常数据的(包括但不限于赞藏评、进群人数速率、发言频度等)
小红书会给到什么处罚?
它分为单独对笔记,和对整体帐号两种处罚。
对单独笔记,违法了会严禁展示,也就是他人看不到了,但这并不意味着整个帐号遭到影响。
对整个帐号,会禁言帐号、会全部笔记限流,最严重就是封号。
04限流/违法了如何办
假如你单篇笔记数据很差,疑似限流/收到违法通知,先依照02、03进行自查,有则改之,不行删掉。
假如你连续发7篇数据很差,这么有可能是此前的违法行为,造成整个帐号被限流了,要么等两天半个月流量恢复,要么注销帐号重头来过。
若果不确定限流、违规缘由,或则觉得自己被打伤想要申述,那就去私聊找人工客服,响应速率还是很快的,我当时小号篇篇新品,数据太炸裂,有一个礼拜天天步入机器初审,每次都要我和客服沟通。
这是路径:
笔记模块
05不晓得要写哪些
每晚不晓得要发哪些内容,本质上就是没有做好内容规划,为此,我们须要一个选题库。
如何搭建呢,用数据平台,以需求为核心快速搭建一条赛道的选题库。
在新红数据找到话题类型,虽然就是赛道分类,选中后导入其结果。
导入结果以后,我们用思维导图进行一个梳理,把标签根据优缺分为稳定型标签,和热点型标签。
稳定型标签下的内容,是你日常可以输出的,热点型标题,是你可以蹭热点出热卖的。
是不是很熟悉,我以前在一篇文章中提过这个方式,它既可以做定位,又可以做选题,这就是底层逻辑的魅力。
06图片如何制做
好多人做小红书,就会问一个问题,做图文好,还是做视频好。
这儿,我先把二者的优劣,都摆下来,之后你可以依照自己的情况,来做选择。
06图片怎样做
假如你用手机,推荐画图app:美图秀秀、黄油单反
假如你用笔记本,推荐搞定设计、WPS
我个人比较推荐用笔记本,愈发灵活,尤其是对于套用ppt模板,手机不好操作。
ps:再补一个回答,好多人就会问,在小红书,做图片好,还是做视频好,我把优劣都摆下来,你可以结合自己的实际情况,选择合适的。
客观方面:
其实在小红书,图文比列仍然占大头,然而视频红利更大。
一来是短视频趋势正在“教育”每一个用户,让她们越来越无法静下来看文字,视频带来的感官剌激是图文无法比拟的。
二来是小红书的流量对视频有倾斜,存在各类完成任务就有流量卷的奖励,这是图文笔记没有的福利,假如你的视频质量不行,达不到指标,也是拿不到奖励的。
同时,视频的制导致本,必然比笔记高。
主观方面:
正由于视频的制做成本比图文高,所以须要考虑:
①是否有视频制做基础,可以快速上手,没有基础是否能快速学习把握
②批量做视频和批量做笔记相比,时间成本会更多,是否能保证投入,由于一旦开始更新,就要保持更新频度,更新频度太低权重就出来了,推荐流量会降低
③对于做IP视频的博主,不仅内容,还须要提高抒发力、表演力、拍摄剪辑等能力,是否有足够的时间来试错迭代
07笔记哪些时侯发布
选发布时间,有三个段位:分别是青铜的官方流量时间、黄金的赛道特性时间,王者的动态迭代时间。
青铜,不管三七二十一,只看官方流量时间:
下午6:00-8:30,下班前的玩手机时间。
下午11:30-13:00,休息时的晚饭时间。
下午20:00-22:00,午睡前的玩手机时间。
然而,这有一个问题,只捉住了大部份用户的共性,忽视了赛道特点。
黄金,以不同赛道用户的共性,总结出了流量最高峰:
娱乐类:07:00-08:00、18:00-22:00
孕婴类:09:00-10:00、21:00-23:00
学习类:11:00-12:00、20:00-22:00
……
但当你真正去落地的时侯,又发觉问题了,这儿给的是时间段,而你发布的那种顿时,是时间点!如何愈发精确呢?
王者,按照帐号实际数据反馈,总结适宜自己的发布时间:
一个三步模型,分享给你。
①确定用户
确定你的笔记是发给那个用户群体的,注意,是一个,不是多个,但是越精准越好,写女孩看的、看20岁后的女孩看的、给菜鸟父亲看的。
以上,依次精准,只有越确切,你就能越好掌握他们的有空时间。
②分析用户
确定人群以后,就要去剖析出宝妈哪些时侯有空。
方式有好多,我简单举几个:第一是观察、询问身边人、第二是做督查,例如可以去网上看宝妈的评论时间、第三是网上检索相关的调查数据,第四是看同样为宝妈群体的博主帐号,发布时间是哪些时侯……
③测试迭代
前面两步,走的还是共性时间,第三步,就是通过你自己发笔记,才调整发觉自己的最佳时间。
就拿我自己在教育赛道做学习号来说,我就反复测试了三个时间段,分别是白天的八点、八点半和九点。
每位时间段三次,最后是八点半的数据表现最好。
一段时间后,我通过粉丝评论时间,测量到最活跃的时间是早上9点,于是我又改了发布时间。
后来,又经历了几次系统延后发布,短则卡20分钟才发,长则90分钟,于是我又提早到8点半,结果又给我秒过!太气人了!
最后我折中,20:45分左右发,由此确定往前的发布时间。
所以你看,我的最佳发布时间,从来不是在谁那儿看来的,而是自己实践,反复测试得下来的。
假如你同样做学习号,20:45也不一定是你的最佳时间点。
小红书笔记哪些时侯发布最好?具体问题具体剖析。
没有最好的时间,只有最适宜你的时间。
08数据如何才算好
好多人在发布笔记以后,会非常关注数据的变化,而且经常发出这样的疑惑:我这个数据正常吗?这样的数据算好吗?
这儿,我给你们总结了7个常见的数据参考。
①爆款比列=小耳朵:赞=10:1
②长尾下降=20倍赞>小耳朵
③24小时后小耳朵未破500:要么违法、要么内容不行、要么内容优质,但这三天比你优质的更多,被比下去了。
④连续一周笔记的小耳朵都不破500:要么整个帐号限流,要么内容不行。
⑤数据起飞后忽然跌停:系统捕捉到了异常值,并进行了一定的爆光限制,啥时侯解除,随缘。
⑥一篇新品以后,大几率前面连续几篇数据就会高于平均值,这是我按照你们反馈,总结的一个现象。
⑦一般来说,是赞>藏>评,赞是藏的两倍,假如藏迫近赞,或则藏>赞,说明笔记很干货,倘若是引流笔记,评>赞、藏,是一个比较好的数据。
不爆是常态,热卖是意外,篇篇热卖是意外plus。
09数据不好如何办
我们发笔记,就是为了做数据,由于只有数据起来了,我们就能获得爆光,用户只有听到我们,才有被吸引的可能。
数据不好怎样办,是一个十分空洞的问题,我们须要细化到不同的数据,采取不同的优化方案。
点开你的笔记,选择右上角三个点,选择数据剖析,便可来到该笔记的数据后台。
小红书早已给出了笔记确诊,我们针对这三个数据,进行剖析。
①互动
互动,是赞藏评的总和,从确诊数据来看,表现非常好。
这么,倘若高于同类作者60%,这么就要思索优化了,赞,即你写的不错,认同你,藏,即你写的有干货,有价值,评,即你写的有争议,亦或引起了共鸣。
从内容创作的角度来说:
要提高赞,可以抖段子,可以写大白话,可以多用有趣的比喻
要提高藏,要多写方式论,要多用清单体列举
要提高评,可以写金句、问句、有争议的观点
从引流私域的角度来说:
在评论区进行赞藏评引导,才分享资料,具体可上翻【01如何引流】的内容。
②笔记涨粉
好多人会去争,说涨粉有没有意义,毕竟这是相对的,以引流私域为目的,涨粉一点都不重要,关键是才能加到多少人。
为此,笔记涨粉的重要性,更多是针对于内容创作者来说的,由于粉丝量也是评判一个自媒体人影响力的要素。
这么,作为一个想要通过内容塑造IP的自媒体人,该怎么提高涨粉呢?这是一个环环相扣的设计。
首先单篇笔记,要引导读者步入主页,为此,可以在文末和评论区写上:更多干货,尽在主页。
接着,你须要写好你的简介,有这样一个公式:诠释你的成绩+你的牛逼能给读者提供哪些价值。
最后,是你的每一篇笔记,在封面和内容上,足够垂直,以统一给人构建专业的印象,这么,就能完成整个涨粉闭环,这是我3个月涨粉18w粉的窍门。
用我常说的一句话来概括就是:刷到了你笔记的如今,见到了你优质的过去,由于不想错过你精彩的未来,所以我关注了你。
③点击率
基于小红书双大瀑布流的推荐页面,封面对转化点击率至关重要,这个在【06图片怎样做】有详尽的回答。
变现模块
借助内容来引流,最后的目的都是变现,这一块讨论的比较少,但丝毫不影响它的重要性,由于我们就是围绕变现来展开一系列动作的,所以我专门拎出这个模块,来讲3点。
10广告变现
广告变现是小红书的奇特商业生态,通过帮助品牌链接用户和博主,塑造品牌影响力。
也是kol/koc博主在小红书的主要变现形式之一,蒲公英平台的存在,就是为了帮助内容创作者更好的获得利润。
这是你在平台积累影响力,但是实现利润的多赢打法。
它由于符合拔草的调性,而深受平台推崇,你看,近来小红书又有新动作了,但是力度还很大,一而再再而三的放宽品牌合作人的要求。
从原先的5000粉能够开通,到后来的3000粉,再到如今1000粉,门槛一次次放低,这是为何?由于平台须要同时面对内外压力。
于内,它须要吸收新鲜血液,同时素人创作者由于得不到变现满足而出现了流失问题。
于外,抖音快手知乎等平台,也纷纷入局,瓜分图文市场。
小红书平台越来越欢迎以优质内容来变现的创作者,这么,你要怎么捉住这波红利呢?
我当初分享了自己起号到广告变现的。
此次再补充一些广告变现的细节。
怎么让合作发生
让广告主找到你的方式有两种,要么你出了几千上万赞的热卖,被pr刷到,通过你简介挂的邮箱,或则留言评论区or私信联系到你,要么是他人帮你链接pr资源。
pr,就是媒体公关,也叫商务,其中一个工作是对接品牌方和博主的中间人,pr可以是第三方广告公司的,也可以是品牌自家的。
怎样与pr议价
看粉丝:通常来说,报价是粉丝量的10%
看方式:视频可以在图文的基础上,在高10%-20%。
看赛道:假如是热门赛道或小众赛道,数据表现优秀,有杀价优势。
看数据:假如你近来7篇数据都非常好,可以杀价,反之数据不好,都会被抬价。
看底线:pr就会杀价,你可以先报高一些,但要设定自己的底线价位。
看经验:假如是第一次接广告,pr会以没有成功案例杀价,我的建议是第一次再低都接,有经验有案例,为之后压价做积累。
看返点:通常是广告公司的pr要求中间抽的油水,你可以理解为你乐意少赚多少钱,通常10%-20%。
怎样完成商业合作
整个流程是这样的:
pr给你发短信-你通过短信加到pr陌陌-pr给你发bf(合作内容)-你给pr报价-进行报价博弈-敲定价钱-敲定档期-在档期前三天给到稿子-改稿初稿-档期当日发布-付钱(须要等10-15个工作日)
一切都是线上进行,通常来说,她们不会跑路的,并且数据表现好,是会常年合作的。
假如你非常害怕,也有方式,就是让她们走蒲公英平台下单,其实整个合作流程会冗长加倍。
11带货变现
拔草的底色,致使小红书既要注重电商发展,又要注重内容生态,“号店一体”展现的就是小红书在内容之间取的平衡。
小红书如何开店
右上角三条杠——创作中心——更多服务——开通专业号——开店类型选择,个人就选个人,企业就选企业——实名认证以后——选择商品经营类目,就开店完成了。
带货的形式有三种,笔记内容引流、笔记内容项链接、直播带货,前面两种是目前主流趋势,由于引流平台会限制。
带货和接广的逻辑有何不同
带货笔记不看重粉丝量,0粉也能变现。
带货笔记不看重整体互动数据,关键看评论区有多少有效留言,如:如何拿、怎么买,私信咨询人数。
不管是图片还是视频方式,都要提高自己的拍图质量。
为何要用企业号
官方除了会放宽限流要求,但是会鼓励你做营销动作。
检索权重提高,在小红书的检索结果中,企业号的排序,会优先于个人号。
企业号可以设置快捷手动回复,及时引流到陌陌,降低顾客流失。
带货变现现今还好不好做?在此次小红书航海,我们圈友卖梨子直接卖断货!
12引流变现
引流变现今流量模块早已讲的很详尽,这儿就不再赘言了。
这儿想和你们说一下两种引流方法,一种是需求欲引流,一种是影响力引流,
我们常常用的,通过送资料、优惠价引流到私域的这些技巧,就是用的需求欲引流,它的特征是门槛低,时间短,核心竞争力在于速率要快,由于门槛低谁都能做,竞争自然激烈。
但是这种粉丝是冲着产品来的,满足了,她们的注意力都会离开。
而影响力引流如何理解呢?你会看见两个有趣的现象,一个是大V的号,无论在那个平台,粉丝数目都不会太少,另一个是大V往那个平台跑,他的粉丝就跟到那个平台。
例如明天罗振宇说要去小红书日更,绝对第三天帐号粉丝量激增10w+。
你只要在一个平台建立起影响力,浅浅透漏一下微讯号,都会有大批粉丝接踵而来,不会像需求欲引流那样当心翼翼,这么辛苦。
其实,它的特征是门槛高,时间长,核心竞争力在于常年持久,而广告变现,就是在支持这样一个大V的诞生。
没有哪一种变现形式,就一定比另一种优越,这是两种不同的玩法,一个是闪电战,一个是持久战。
不管选择哪一个战场,竭力以赴的下场,就是最好的交待。
延展阅读:对于普通人来说,做小红书不是目的,变现才是。这段时间和不少做小红书副业的男子伴聊,有3个方向成功率比较高,分享给你,扫码阅读全文
野生营运近来学习活动
活动1:报考本周快闪
随着媒介分散化,每位渠道都对应一个精准用户群体,B站主打Z时代、小红书面向一二线城市年青男性、快闪主打小城青年……这给新媒体营运提出了更高的要求,要不要建全渠道内容矩阵号,以及怎样做用户群喜欢的内容,因而实现粉丝暴增而且实现商业闭环?
本周末晚8点,我约请到养乐多,互联网大厂新媒体教育蓝筹股总负责人,五年时间从0-1搭建300w粉丝矩阵,带来分享《全域搭建矩阵帐号,怎么从0到1做到百万粉丝》。
本课程适宜想学习矩阵号搭建,新媒体内容和个人IP塑造的营运人,另外本次分享不设视频回放,限量场观300人,想报考的男子伴先上车
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活动2:报考读书会
4月9日~4月22日,我们将共读一本重量级书籍,曾深刻影响王兴、程维、张瑞敏等商业大鳄的《有限与无限的游戏》。有限的游戏在边界内玩,无限的游戏玩的就是边界。无限的游戏既没有确定的开始和结束,也没有赢家,它的目的在于将更多的人带入到游戏本身中来,因而延续游戏,拥有无限游戏态度的人,更容易成为工作和生活的主人,甩掉“一次胜败定终身”的易被严打体质。
报考的男子伴,不用打算纸质书,我们会给你打算PDF,所以虽然报考就好啦
本次报考限量报考
活动时间4月9日~4月22日
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