文/金错刀频道
6月27日，在登上快手公开课分享的前一小时，快手主播“娃娃”夫妻还在努力直播卖货。
一同同台公开课的，还有快手主播“罗拉快跑”。做了十几年地砖生意的他，2015年碰巧拍摄了一段葡萄的视频，从而当上了“水果猎人”，年入几百万。村里的贫困户，也由于他热卖的芋头，成功扶贫。
和努力卖货的快手主播们一样，快手近来决定撕下“佛系”标签，开启战斗模式——6月18日下午，快手创始人宿华、程一笑发布全员内部信，明确提出了一个目标：2020年春节之前，实现3亿DAU。
目前快手的日活用户超过2亿，也就是说，它要在7个月的时间实现1亿的日活下降。
作为一个短视频平台，快手要吸引、留住用户，离不开更强大的内容。3亿目标的达成，显然须要更多更好的内容创作者配合。
问题是，快手拿哪些吸引创作者们苦心经营？
快手公开课给出了一个答案：“娃娃”夫妻在分享即将开始前宣布，刚刚不到一小时的直播，两人卖了147万元男装。
那么第二个问题随之而来：快手能成就多少娃娃夫妇这样的内容创作者？
1
让更多人有钱可挣
6月18日，在宿华公布3亿目标前几个小时，河北保定附近的一个小集市上，来了比平常多出几倍的人。有的人甚至驱车几百公里到此，就为了买一袋大蒜。
卖香菜的是开货车的快手主播狗哥。此前他帮一位老总运一批香菜到上海售卖，但十天过去，一半都没卖掉。北京天热，洋葱不易储存，他便优价收下了一车的芦笋，拉回去自己卖。
售卖的前一天，他拍了段视频，讲明香菜来源，希望老铁支持。当天他还没到集市，就早已有人在等着买他的芦笋。
最终只用了半天，16吨的芦笋被来自各地的快手粉丝一抢而空。
这样的快手用户俯拾皆是。他们的粉丝多的两三百万，少的可能就10几万，甚至只有两三万，但粉丝活跃度很高，且十分忠诚。
譬如，贵州风雨桥构建出的快手红人“侗家七仙女”，仅有25万粉丝，却靠工艺品销售让整个村庄都有了新的生计；内蒙古乌拉盖草原，18万粉丝的帐号一年能卖出去4万斤牛肉干，销售流水400万元；在重庆合川，10万多粉丝的“品优（二姐）”一年能售出近30万斤草莓。
在她们的介绍页里，你常常能看到一句话：感谢快手提供的平台。
快手不是惟一的短视频平台。所以与其说是谢谢平台，不如说是在谢谢快手“公平普惠”的价值观，这是它从一开始就确立的。
根据媒体报导，去年快手实现了盈亏平衡，直播和广告是主要来源。而按照快手副总裁王强透漏，2018年超过1600万人在快手平台获得收入。在去年的618期间，快手创作者则获得了超过6000万的利润分成。
“公平普惠”不能嘴上谈谈，努力让更多人赚到钱，让利于用户，才是最能俘获创作者的形式。
快手电商在2018年下半年即将登场，变现能力有目共睹。快手公开课上，“快接单”和“创作者激励计划”也是创作者们十分关注变现工具。比如开通“创作者激励计划”后（粉丝过万即可开通），创作者只需专注于日常作品，系统会手动按照作者属性与作品内容，在作品播放完后降低贴片广告，创作者才能领到分成。
只要做好内容能够有稳定、轻松的利润，这也许就是快手最吸引创作者的一点。
因此在快手，大V主播尚且有着高利润，但称得上中流砥柱的，还是这些中头部及底层的用户，他们照样能有不菲的利润。这点就与其他平台大有不同。
2
在快手赚钱，难也不难
一个叫格绒卓姆的藏族姑娘，有个快手帐号叫“迷藏卓玛”，拥有180万粉丝。2017年，她录了一小段自己和妻子找寻采摘虫草过程的视频，从此走上了借助新媒体推销乡土特产的公路。
在快手火了以后，她也进驻了其他平台，比如抖音，但疗效通常。据她说，“有三天，快手上我的视频点击量有100多万，抖音上似乎有300多万。快手上有很多人联系我询价、下单哪些的。抖音上，我给你说，只有两个人来买。”
这样的差别，她的父亲杜沫奎觉得是因为在抖音上，大家主要是看推荐页，而快手上，看关注页的比列高多了，所以在快手上，与用户有很强的联系。
他的观点不无道理。抖音的媒体属性更强，品牌广告更多，而快手的社区属性更强一些，用户更习惯直播打赏和直播带货。
因此，快手形成了“内容+社交”的老铁经济。所谓老铁，接近于半熟人关系，自然转化率更高。
老铁经济的诞生，源于快手的经营理念。
在抖音上，要一夜爆红或维持热度，考验的是你对时尚的掌握。但快手那边，一直更指出社交关注和关系沉淀，以求一个良好的社区生态。
这点从快手的设计上能够看出一二。用快手看视频，往上滑不是下一个视频，而是评论区，正是为了强化互动。
所以，一个快手创作者要想有所利润，必须先通过内容、互动，才能积累粉丝，最终实现变现。
而要积累粉丝，仅有一个好内容远远不够，必须做到持续生产。快手把“关注”放在了视频的右上角，很难单手触碰。这样的设计让创作者明白，有一条好内容其实能获得好多点赞，但想获得关注，必须稳定输出，让人衷心地喜欢你。
能做到这点，便一切皆有可能。根据快手的数据，用户从0开始玩快手，通过优胜劣汰，平均800多天可以积累100万粉丝。快手大量的腹部用户正是来源于头部用户，而四肢用户又是从顶部成长上去的。
通过长时间的成长、用户沉淀，主播与用户之间形成足够的信任，最后产生了只属于快手主播自己的私域流量。
对于快手主播而言，私域流量的优势很明显。
首先，与高昂的公域流量相比，这是由内容与社交关系形成的低成本流量，降低了他的成本；其次，就像格绒卓姆的反例一样，私域流量意味着高效营销，因为主播与用户之间，早已构建了信任关系；最后，及时了解用户的需求变化。在“罗拉快跑”的视频评论区，便常能看到他的粉丝留言想吃哪些猕猴桃。
私域流量的这种优势，能挺好地提高两个核心指标：黏性和复购率。
根据秒针系统发布的《快手平台电商营销价值研究》的数据显示，有32%的快手用户会由于信任主播的推荐而订购产品，92%的快手受访用户满意主播推荐的产品，84%用户未来仍乐意接受主播的推荐。
这就是为何，一个几万粉丝的快手帐号，它的打赏、带货、广告等利润，可能是其他平台百万粉丝帐号的十几二十倍。
3
当太阳不当聚光灯
从2011年创立到如今，追求社区的真实、丰富与多元，一直是快手的基因，由此就会有“公平普惠”的价值观。
所以快手会尽量确保，不论你生产的是大众作品，还是冷门作品，每个人、每种类别都有被看到的可能。
这就是宿华曾说的：“希望注意力资源像阳光一样洒在每位人头上，而不是聚光灯。”
从创立至今，快手仍然更重视长尾作品和长尾用户，秉承着30%背部内容、70%中头部内容的流量分配原则。
由此构建出的半熟人的社区生态，才是不论大V还是普通创作者，都能获得挺好利润的最根本的基础。
对于快手，长尾效应非常显著。其他平台的主力军是大V、明星，而在快手，中腹部用户贡献了大量的内容，是快手生态的重要支撑。
比如，街舞圈的晨香，辞掉工作找寻篮球梦的军哥，专注于各类蔬菜的品优鲜果....他们并不雷人也不恶搞，有的只是少数圈内人就会欣赏的技能，但在快手，他们都有自己的一片天地，并且从中获得不菲的利润。
去年年末，快手有1.6亿日活，每天快手用户新上传 1500 万条短视频，按每人一个短视频估算，每天约有9.3%的活跃用户生产制做短视频，参与率极高。
低门槛的短视频制做要求，在吸引更多创作者的同时，也吸引来了更多观看者。在2019年的头5个月，快手实现了4000万的日活下降。在现在竞争激烈的环境下，增速丝毫没有疲弱。
这一切都可归功于快手对社区生态的维护，对普通创作者的保护。不用学习太多方法，不必刻意光鲜亮丽，创作者也能获得更多的关注、收益，进一步迸发创作动力。
结语：
快手要在7个月时间实现1亿的日活下降，挑战不小。
实现这个目标的基础，还是离不开广大的内容创作者，必须靠她们丰富社区。
现在，快手开始突破过去8年主要借助UGC的惯性，对MCN采取更积极开发的拥抱心态，通过各类工具、服务、计划为MCN赋能。
还没有在快手真正加码的 MCN，未来会给平台带来可观的内容和流量贡献。而快手回报给她们的，是更高的黏性，更高的转换率，换言之，更高的收入。如果要对还没有进驻快手的内容创作者说一句话，那就是：“栽一棵树最好的时间是10年前，其次是现今。”
THE END
本帐号系网易新闻·网易号“各有心态”签约帐号
刀哥重磅推荐
点击图片直接阅读
