艾乐：96编辑器创始人，社群与视频号操盘手，视频号矩阵粉丝40万+，擅长视频号热卖内容拆解，提炼出独家内容选题热卖方式论。
“新榜·榜哥会视频号线上峰会”邀请到艾乐，分享他的热卖方式论与对去年五一热卖内容的预测。
我们公司主要做线上工具相关服务，例如96编辑器，服务于公众号小编。除此之外，也会围绕新媒体人的需求做一些线上培训。
最早接触视频号，是在去年三月份。当时它还是新事物。由于我们想降低招生引流的渠道，尝试做了一个Office软件教学的帐号。疗效意外地好，目前我们大部份Office学员都来始于那种视频号。所以，我们非常看好视频号，也投入了好多精力去营运。
不仅Office相关的三个主帐号，我们还做了大量不同类型的号，例如日语、手绘、音乐、PS等等。矩阵粉丝加上去，有50万左右。为何做那么多不同类型的帐号？有一个诱因。我想测试一下自己研究下来的营运方式，想晓得我的方式论，放在其他不同类型的帐号上，是否仍旧有效。目前看来，整体疗效还可以。
这么，开始分享我的热卖拆解方式论。
第一步，找典范
在视频号之前，我们团队从来没有做过短视频。相信像我们一样的菜鸟小白有好多。新人怎样快速上手？最有效的方式就是，迅速找到目标领域的优秀帐号，向她们学习。
首先，找到与你同类型的所有优质帐号。之后，仔细观察她们做哪些内容、怎么营运，研究她们的商业模式、如何变现。我要求团队的男子伴，不论做哪些帐号，起码得关注五十个以上同类型的号，持续研究学习。
对标帐号这么多，优先学习哪一些？我建议优先同平台的帐号。例如说，要做视频号，肯定优先去视频号上找对标。由于同一个平台的用户，属性、标签和喜好会愈加接近。其次再考虑其它短视频平台，例如抖音快手。
这么，怎么快速找到大量的同类型帐号？
曾经，由于没有任何工具，我一般是自动搜索。在视频号搜索相关标签，或则关键词，找到符合要求的帐号。例如，假如要做一个影视号，我都会去检索“电影”等关键词，筛选出对标帐号。还有就是，花时间持续刷同类型帐号，让系统主动给你推荐。
随时随地搜索好帐号、好内容、好选题，是我们内容创作者的日常功课。
如今，我们可以借助一些第三方平台，高效完成检索工作。例如，新榜旗下的视频号数据剖析平台“新视”，就可以帮助我们快速找到同类型的优质帐号。有3个方式：
看指数榜单。新视有视频号24个垂直分类的榜单，举个反例，假如要做影视号，你可以在“影视娱乐排名榜”找对标帐号。
在新视首页搜索关键词，选择“按新视指数排序”，也可以有针对性地找到细分领域的优质帐号。
看热门内容。新视会抓取视频号上的所有热门内容，但是每日更新。除了能找到不同类型的优质帐号，也能找到最新的优质选题。
你们平时假如用笔记本不多，更习惯手机操作，还可以用“新视数据”微信小程序，也可以实现以上功能。
好多人在搜集内容的时侯，想要快速下载视频号内容，或则提取视频号脚本。但视频号并不能下载和提取，该如何办呢？我发觉通过新视，就可以轻松下载原视频，提取文案脚本。
其实，拆解热卖并不是剽窃热卖，官方也一定会严打剽窃。你须要在大量观察剖析的基础上，学习热卖的内在结构和规律，运用到自己的原创内容上来。
找典范，一句话形容就是：他人摸着石头过河，你摸着他人过河。
第二步，数据入库
你们做视频号的时侯，有完善自己的选题库吗？或则说，大家有分类收藏自己见到的好内容的习惯吗？这个习惯很重要，是内容创作者或则营运必需要做的事情。
上一步，我们搜集了好多优质帐号。第二步要做的，就是把这种账号所有数据好的内容筛选下来，构建我们自己的选题库。
我通常是通过共享文档+专属陌陌群的方法做素材库。
我会用共享文档整理内容的数据信息，例如点赞、评论、发布时间等等，之后用陌陌群存储视频号内容。就是建一个专属的陌陌群，把听到的好内容发到群里。由于视频号目前没有对应的链接，暂时只能通过陌陌群的形式存储。
菜鸟经常碰到一个情况，不晓得怎么选题。刚开始挺有热情，绞尽脑汁想内容，但越到前面，越没有东西可发。这似乎就是由于你平常的积累太少了。
正所谓“手里有粮，心中不慌”，构建一个素材库，搜集大量的内容、大量的选题，你就有充足打算去找到选题。
第三步，定选题
1个好的选题胜于100个普通选题，1个热卖内容胜于1个月的日常更新。涨粉尤其是快速涨粉，靠的不是机械地每日爆光、大量更新，而是塑造热卖内容。
选题从哪来？第一种方式，从素材库中选定。构建了素材库以后，你就可以从大量优质内容里吸取灵感。
除此之外，可以通过团队创意、追热点、用户需求督查等方法定选题。
团队的好创意，也可以成为你的选题。我们公司选题，从内容、文案到后期变现方式，团队就会一起讨论。
追热点一定要追与帐号定位、属性相关的，不要去蹭一些无关的热点。例如说，你本身是很正经的教育号，却跑去追乱七八糟的娱乐八卦，这或许不符合你的定位，会破坏粉丝对你的印象。
有了选题，我们还要确定帐号的发布频度和内容方式。例如日更还是周更，一周更几次，采用vlog还是口播方式。我们帐号大多保持在一周四次的更新频度，会提早计划明日的更新内容，包括周四做哪些选题，周日又更哪些，广告怎样安排等。
第四步，剖析新品诱因
把内容拆解做到极至，须要从多个诱因的维度去剖析，主要包括：选题、文案、内容方式、背景音乐、评论区、内容时长等。
剖析标题时，我们会思索：用户为何会被这个标题所吸引，它有什么俘获人的点？被标题吸引的是哪种类型的人群，是我们的目标人群吗？
接着，我们会把文案脚本提取下来，剖析文案亮点。例如文案结构，开头如何写，中间怎样过渡，最后如何扫尾等等。
我们都会剖析内容方式，看视频的表现方式是否新颖，拍摄手法、镜头感怎样，主人公的表现力好不好。例如视频号“硬核不软的班班”，我认为他采用的拍摄方式就很新颖，以情感戏的形式，做硬核的知识科普，男女主人公的表现力挺好。
背景音乐也很重要，它影响用户看视频的情绪。由于短视频大多就是一种情绪的传递，把音乐这个情绪传播的重要细节做好,内容的传播率会更高。
评论区是用户反馈的集中彰显，我们也会看。尤其是新品视频的热评，能挺好地彰显出用户感兴趣的点，找到用户关注、点赞、互动的动机。
有些视频，会故意设置一个槽点让用户争辩、站队，提高你们回复的积极性，拉长用户存留时间，进而间接增强视频号的完播率。
以我们的帐号“每天学点PPT”为例。这条热卖视频的内容是“Word转PPT”的方法，评论区用户就分成了两拨。一边认为，这样转下来的PPT太帅，会被老总骂死。另一边就认为特别实用。你们吐槽得越多，这条视频的热度越高。
所以说，适当设置一些小的槽点，对视频的传播很有帮助。评论区也是可以引导的。发布视频以后，我们可以提早安排自己人，主动评论一些争议内容，引导更多用户去留言讨论。
最后，我们就会剖析新品视频的整体数据。当一条视频达到比较好的播放、点赞、完播、转发数据然后，都会从内容本身上升为一种社交货币，因而拥有更广泛的传播。所以有一个定理，数据越好的内容，越容易数据更好。
通过以上剖析，才能大致摸透一条视频成为热卖的影响诱因。
第五步，结合新品诱因创作内容
找到新品内容的主要影响诱因，我们就要结合这种诱因，创作自己的内容。
首先，打算脚本。你的文案，要尽可能融合你剖析下来的新品元素。但不能生搬硬套，不然疗效也不好。我们的流程是，先出一个定稿，之后由负责人进行核实，将定稿与对标帐号的文案作对比，剖析文案的优点与不足，再加入我们自己的创意，不断调整优化，最后确定脚本。
之后，进行拍摄剪辑。完成以后，也要有负责人进行初审，对比竞品视频，剖析优点与不足，瞧瞧有没有才能优化的地方。
你们不要认为，每位环节都须要负责人，就是须要一个庞大的团队。虽然不是。这种都可以由一个人完成，不是非要好多人才能做。并且，你要确保，每一个细节都有专门的人负责盯对，不然的话，作品最后呈现的疗效会差好多。
第六步，复盘
我提供给你们的方式，只是增强出新品的机率，并不能保证你的视频一定成为热卖。没有人可以保证每条内容都爆。并且，我们可以通过复盘，进一步提升新品机率。
内容没有成为热卖，一定是有诱因的。由于你对标的选题就是新品，为何他人能爆，而你没有，肯定有诱因。所以这个时侯，我们要总结复盘，找到问题所在。
通常来说，我们会做数据剖析，按照结果数据，剖析缘由，总结经验。
先看对标帐号的数据，预估你自己做这个选题，预期的点赞播放数能达到多少。之后对比你的真实数据，找到数据差的缘由可能是哪些。
这种数据可以重点关注：点赞、播放、收藏、评论、转粉率、赞播比、视频号助手上的传播曲线等。
例如赞播比，假如第三天就很低，说明你的视频一开始传播的圈子就不对，没有传达到目标用户这儿。有时侯，数据低并不是内容本身有问题，由于当前视频号社交推荐的占比很重。假如你的内容，在社交推荐的初始圈子数据表现挺好，平台会推荐你步入更高的流量池，通过社交推荐+平台兴趣推荐的双螺旋机制，让你的视频迅速成为热卖。反之，假如初始圈子数据不好，内容就很难爆。所以你们可以去剖析那些点。
献给你们一句我喜欢的话：世界上最悲剧的，是用同样的行为方法期盼不同的结果。
希望你们做内容一定要多复盘，只有不断复盘、不断优化、不断改进，你才有可能把帐号做好。
我们要时刻怀揣着一颗做新品的心，但也不要抱太大的期望。我们团队做内容都是根据这套方式操作，但也不会期望每一条内容都成新品。由于你花了好多时间，又没有挺好的数据的话，心中会有落差。非常是，假如你没有团队，自己一个人做这件事情，一旦数据达不到期望，可能很快就没有信心了。
对于做新品，我有两个建议：第一，找同类型或用户属性相仿的帐号对标学习。第二，不要盲目追求新品。流量高的视频，涨粉未必多，你们做新品内容，一定要符合帐号定位。
发布内容之前，提早做好引导设计，给用户一个关注你的理由。这个设计包括你的帐号名称、简介，也包括主页、封面、引流链接等。要让用户步入你的主页，就晓得这个帐号是做哪些的、为什么要关注你。在视频下添加公众号引流链接，一旦出现热卖，也会为公众号带来大量涨粉。你要提早把这种都规划好。
要多做数据剖析，数据是营运的核心之一。它能给你好多反馈，让你晓得该从哪些方向去优化改进。曾经，我们经常自动记录一些数据，例如视频的播放、点赞、评论、转发、收藏、关注，自动估算赞播比、转发比、转粉率等等。现今，有视频号助手工具，可以更高效地观察数据，例如查看单条内容的传播曲线。我每天都会看后台数据，自己估算、记录数据。
你们晓得赞播比在多少的时侯，视频号会传播得比较好吗？
按照我自己的研究，赞播比达到2%，说明内容有一定潜力，假如才能保持在2.5%以上，就有可能成为热卖。假如仍然保持在3%以上，那恭喜你，这条内容大几率会成为一个新品。这是我的计算，你们可以参考一下，不一定完全对。
其实，赞播比只是其中一个数据，视频的完播率、互动情况等，也会影响传播。
好多人会去群里发红包，请他人给自己的视频号点赞。这对冷启动其实是有帮助的。
然而，视频号最终能不能传播，靠的还是你的内容。假如内容不好，做这个冷启动也没有哪些意义，由于后续没有传播。
节日期间，有什么内容大几率会爆？
你们都有预感，视频号在新年期间会放大招。我之前跟陌陌团队的朋友聊，她们节日会做一些活动，但具体的还不能说。
不管会有哪些活动，我们创作者首先要做的，就是保证元旦期间的内容供应。尤其是去年，由于疫情缘由，你们普遍呆在家里，须要大量短视频打发时间。
所以，节日期间，我们的帐号一定要保持更新，甚至要比平时更得更勤快，能够在这个时侯抢到流量和红利。
这么，什么内容在节日更可能爆？
第一类，祝愿类视频号。
我认为，满足老年人内容消费需求的视频，传播力要比年青人爱看的高好多。她们看完一个自己认可的视频，会转发给身边的亲朋好友，发到同学圈和各个家人群。她们感觉快乐和幸福一定要传递出去。
所以，老年人喜欢的问候类视频，在新年会很火。就是“正月初四，祝你XXX，六月初三，祝你XXX，十月初一……”类似这些内容。似乎在我们眼里，这种视频五颜三色，看上去比较土，但在老年人眼里就是最好的视频。好多人应当都有感受，春节的时侯，“相亲相爱一家人”群里，父亲母亲爷爷奶奶会转发好多问候类小视频。
我晓得一个公司，专门做这些老年问候类的公众号，最高的时侯，一个月能收几千万流量，服务器都经常崩溃。老年人的分享力真是太强了。
你们感兴趣的话，可以研究一下这些内容。做上去也很简单，把文字性的内容转成一个视频，再搭配一些五颜三色的图，能够快速完成。
老年人群体喜欢的短视频类型还有好多，例如小吃号，也有几率在新年爆发。
第二类，教育类视频号。
教育类视频号的爆发，可能除了彰显在播放量，还彰显在最终转化上。
由于疫情缘由，各相线下培训机构都被喊停了。那父母肯定着急，害怕假期过后儿子落后于人，见到他人家的女儿报网课，会想给自己的儿子也报。
所以线上教育自然成了突破口。父母一定会把线下该花的钱，转移到线上来。只有这样，就能纾解恐惧。
假如准备做教育类帐号，可以抓紧时间打算。
没有技能，不会教德语、教语文，是不是做不了教育类帐号？虽然未必。例如法语学习类帐号，最简单的方式，你可以去剪辑日语学习相关的内容，如外国影片、名人讲演。这个方式门槛不高，又可以积累粉丝。国庆期间，线上教育的公司肯定会加强广告投放，你有了一定粉丝基础，也可能会接到广告。
假如想要加码教育领域，节日之前要多打算内容，新年期间保持更新，这样广告商才可能见到你，找你做投放。
最后一类，娱乐类帐号。
节日你们都不下班，无趣了都会刷刷视频，对新奇有趣的娱乐视频的需求肯定会降低，例如恶搞视频、影视娱乐等。
恶搞类的帐号里也有大量剪辑号。只要你剪辑的创意好，不一定要拍剧情，或则做很复杂的东西，疗效也还不错。
影视类帐号也有机会。你们休假自然会想看影片、刷刷剧，假如你去做一些影视推荐类的帐号，播放量、转化率会比平常高一些。
