导语
还有半月之遥，短视频行业新的炮火正式燃起，快手胜败或在此一役。
谁是“短视频一姐”？抖音、快手两大大鳄仍然在暗中交锋。
1月6日，抖音发布《2019抖音数据报告》，披露的最新成绩单显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数早已突破4亿。对于刚才占据了晚会高地的快手而言，这是一个难堪的数字。此前，快手创始人宿华提出，春节前的“小目标”为日活3亿。
不过，快手早已砸下40亿豪赌晚会，寄望通过这个超级大IP的拉新效应夺得全平台用户。还有半月之遥，短视频行业新的炮火正式燃起，快手胜败或在此一役。
短视频流量见顶，
抖音快手攻入对方城池
后来居上的抖音，与快手产生争锋之势，但双方创始人却从来没有公开“亮剑”。宿华曾表示，“这两款产品本质上根本不同。只是在抵达各自终点的路上遇到了一起。”
“南抖音、北快手”“抖音北上广，快手三环外”。曾经，抖音和快手有着各自鲜明的标签。快手起步于三四线城市乃至乡村群体，“土味”文化与抖音的逼格经济大相径庭。但现在，抖音下沉、快手破圈，二者对于用户的角逐越来越激烈，边界也越来越模糊。
2012年11月，快手从GIF动图应用蝶变为短视频社区，一直以来都是一家佛系的公司，因此给四年后诞生的抖音留下了充足的生长空间。
2015年6月到2016年2月，快手用8个月实现了1亿用户到3亿用户的跨越。2017年，快手日活达到4000万，抖音还只有几十万日活。随后，擅长营运的抖音开始崭露头角，2017年赞助《中国有嘻哈》以后，抖音下载量迎来飙升。2018年2月节日，抖音下降了近3000万日活，到了2018年4月，其日活与快手不相上下。
2018年以后，双方开始了全平台的用户角逐，抖音迅速反超快手。据QuestMobile，截止到2019年6月，短视频总体MAU（月活）达 8.21亿。抖音用户为4.86亿，快手用户达到3.4亿。
2019年5月底，快手日活破2亿，差不多同时，抖音日活破3亿。随后，2019年6月，宿华发布了内部信，宣布了2020年春节前冲刺3亿DAU的目标，这也是宿华第一次对外公布KPI。
流量触碰天花板之际，抖音和快手之间的争斗日渐激烈。快手大屏版单列沉浸式下拉，神似抖音；而抖音急速版推出红包补助裂变拉新，在“关注”界面采用双列自主点选模式，像是对快手的“致敬”。
目前，抖音受众画像的关键词依然是“大城市年轻人”。据《2019抖音数据报告》，抖音的一二线城市用户占比约为42%，领先其他短视频平台。另据新剧观察网统计数据，抖音短视频平台有超过一半的受众用户在24岁及以下，来自80后甚至80后。
而快手也在逐渐颠覆人们的刻板印象，虽然三四线及以下城市占比达到64%，但快手也在加速渗透一二线城市和北方用户。截至2019年9月12日，快手一二线城市日活用户数超过6000万，南方日活用户数超过8000万，比2018年翻了一倍。
据智氪研究院数据，今年5月快手和抖音的用户重合度已达46.5%。但是，在快手月活下降平缓，而抖音月活下降较快的背景下，重合度增长与抖音月活下降速率相像，这意味着越来越多的快手用户正在流入抖音。
背靠腾讯、头条，谁更吸金？
2016年之前的快手，几乎从没有进行过商业化尝试，直到2016年4月，才开始试水直播。几个月后，张一鸣带着抖音杀入了短视频市场。抖音强营运的模式以及社交媒体属性，让商业化模型运作得风生水起。
抖音是强运营平台，平台犹如上帝之手，实施的是基于算法推荐的中心化流量分配，更加容易塑造新品。快手则在营运中淡化了平台的中心化角色，更重视通过社区和人来链接用户，这也是“老铁经济”诞生的基础。快手指出“简单、好用、克制”，尽量不打搅用户。而抖音却让用户沉溺其中，“中毒”不已。
激进的抖音，倒逼快手按下了商业化的加速键。快手疲弱下降的用户数和日活数，令其深陷不得不变革的窘境。2018年10月24日，宿华表示：“经过一年多摸索，快手商业化提速，即将推出快手营销平台。”
为了实现商业化版图，快手挥出了三大板斧——直播、电商和广告，即通过直播打赏抽成、电商抽佣、品牌投放广告等方法赢利。据公开资料显示，快手2018年的产值约为200多亿元人民币，其中直播收入为190多亿元，广告及其它收入为20亿元。
在电商方面，2018年6月底，快手宣布与有赞达成合作，推出“快手小店”，同时支持快手主播可以接入天猫、有赞和魔筷TV，引导粉丝直接步入合作店家购物。此外，快手也在尝试自建电商生态。2019年，快手推出了新规定，对站外平台导流交易将进行抽成，收取推广佣金的50%作为技术服务费，而对自家的快手小店、魔筷星选仅收实际成交金额的5%，政策倾斜的引导可见一斑。
成立两年来，抖音的商业化路径早已十分成熟，进化为一款“信息流+电商+直播+社交”的综合性产品，是公认的“带货利器”。
早在2018年6月，抖音就上线了“购物车”功能，紧接着推出“精选好物联盟”。一年后，抖音与天猫签署了70亿元的年度框架合同，其中60亿元为广告，10亿元为电商佣金。在电商之外，信息流广告也成为重要变现部份。背靠数亿的流量池，品牌广告、影视宣发都在抖音砸下了真金白银。
2019年8月，抖音宣布将向创作者开放15分钟视频权限，加码直播功能，并为创作者提供广告、直播和内容导购等多重变现形式。
抖音去年的产值目标为500亿元，主要收入来源是信息流广告。快手则将2019年的产值目标定在了350亿。
而在快手和抖音背后，是腾讯与今日头条的恶斗。为了抵挡短视频行业带来的冲击，自2016年以来，腾讯多轮注资快手，分别参与了快手的C、D、E、F轮融资，总额度不高于15亿美金，借助陌陌和QQ生态对快手进行导流，依靠熟人社交进一步放大用户黏性。
目前看来，快手仍需追赶抖音，它们之间的战争注定旷日持久。
豪掷40亿，
快手能借晚会重返第一吗？
2019年，快手上市的消息屡次传出。抢在抖音之前上市，意味着快手必须要坐实行业第一的位置，全方位领先抖音，拉开差别。
2019年12月25日，距离2020年除夕夜还有29天时，快手即将宣布成为晚会独家互动合作伙伴，央视晚会将全球网路直播版权、短视频版权授予快手，代价是10亿元现金红包、30亿元左右的独家合作相关费用。
继BAT以后，快手成为第4家与卫视晚会独家合作的互联网企业。对于这家从来没有进行过大规模营销的公司来说，这无疑是一场豪赌。
此前，有报导称快手高层对目前日活量不满意，解决策略分两步：一是借助急速版，二是借助晚会红包。
春晚的力量有多大？2018年晚会，作为独家合作伙伴的天猫直接崩溃，除夕夜的登陆峰值达到了双十一的15倍。
而互联网公司对晚会的角逐价码、红包力度双双水涨船高。2018年天猫红包领取6亿的红包，2019年晚会百度领取了9亿元红包。快手则将红包额度一举提升到了10亿元。
砸下的那些真金白银，回报尽都如人意吗？
2015年陌陌再凭同卫视晚会合作“摇一摇”红包乘胜追击，绑卡数目顿时突破2亿，一夜完成支付宝8年成绩，奠定二分天下格局。
2016年，支付宝2.69亿元砸下卫视晚会的合作权，期间支付宝“咻一咻”红包总参与3245亿次，在21点09分达到峰值210亿/分钟，狙击了微信支付咄咄逼人的攻势。
2018年，淘宝3亿包下晚会，除夕夜的登陆峰值是双十一的15倍。不过随后公开的数据，水花并不惊人。
QuestMobile发布的2019新春大报告中称，在2月4日春节昨晚，百度App的DAU冲到了2.4亿，涨幅达67.3%。但百度在此次合作以后，出现了业绩的下降，2019年Q1财报显示，其净亏损3.27亿元，这是其自2005年上市以来的第一份季度巨亏财报。
而文娱产品日渐丰富、众口难调之下，春晚的收视率也面临着考验。数据显示，从2001年到2017年，春晚直播收视率每年都徘徊在30%左右，春晚收视率峰值出现在2005年，为37.6%。
和之前的晚会冠名商相比，快手缺少支付工具，在收发“红包”的社交互动关系链上缺位，或许会成为这次营销无法趟过的“坑”。
对于寻求新增量的快手而言，春晚红利到底能带来多大程度的提高？快手此次能赢吗？仍然须要拭目以待。
END
【合作 | 投稿 |应聘 | 加群 | 转载】
欢迎添加陌陌18668098026
