先给诸位爆个料，关于抖音的营运策略：做抖音，注册公司的作用不是用于开蓝V，而是申请MCN，将个人号挂靠到MCN机构里，时常接广告避免平台限流，具体看右图。
言归正传，2月26号，老匡写了这篇文章《》，事后，好多人对“一两万粉，直播几十人观看也能卖货”这件事半信半疑，你们普遍觉得只有百万粉丝的网红/大咖/大V才有资格卖货，区区一两万粉根本不足挂齿。
实际上，在任何平台拥有一两万真实粉丝，都有变现的可能，即便在短视频平台，真人出镜，信任度不言而喻，加上边对笔试穿试吃试用等展示产品。在价钱合理，交易流程方便的基础上，带货顺理成章…而这种条件，快手面面俱到。
为进一步剿灭你们对数据的过于迷信与崇敬，加速诸位尝试新的销售方法，老匡让同学跟踪了15个快手帐号，用粉丝与直播人数、每场直播销售数目、大概直播时长与内容等数据告诉你，快手带货的部份真相。
形式①
个人/草根店家直接开直播
引流到陌陌成交
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形式②
短视频挂快手小店链接
在快手小店成交
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一．怎样开快手直播？
开通直播条件：1、实名认证；2、6个以上的粉丝。
二．怎样开快手小店？
快手小店有4种类型：1、快手官方小店，须官方约请，收取1000元押金，卖货抽2%服务费；2、直接链接到网店店面或商品，跳转到天猫体系成交；3、链接到有赞店面，年费6800元；4、链接到魔筷TV店面，年费880元。除快手官方小店，2、3、4均无额外抽成。
1
男装帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造服饰批发人设，声称在北京万佳批发市场开店，厂家一手货源，价钱公道。
2、账号营运5个月，发布短视频作品200条，粉丝2.7万，每条6~11秒，发布10条作品后开通直播卖童装。
3、一般每晚直播1次，每次4小时，在线观看人数稳定180~200人，每5分钟推一款男装，每小时推10~12款，每次直播推40~50款，每款限量10件，总价100~200元左右（外套），直播本人试穿展示，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖80~100件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如袜子羊绒材质，手感很厚实；2、讲产品价钱：主要讲促销推荐，比如原价688元，明天只卖229元等；3、讲产品数目：比如库存仅10件，先付款先得等；4、试穿疗效展示：比如名模转身，摆poss等展示大衣。
直播现场：分店直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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2
女装帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造服饰批发人设，声称在广东长春有两家女装店。
2、账号营运5个月，发布短视频作品83条，粉丝3.5万，每条6~11秒，发布58条视频后开直播卖女装。
3、一般每晚直播1次，每次3小时，在线观看人数稳定120人，每5分钟推一款女装，每小时推10~12款，每次直播推30~40款，每款限量10件，总价100~200元左右（大衣），直播本人试穿展示，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖40~80件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以上身试穿为主，展示上次直播要销售的新品或主推款，背景音乐+固定宣传标语：买女装关注我，一件也是批发价。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如袜子材质挺好，穿着舒适；2、讲产品价钱：每场都促销，比如原价688元，明天只卖128元等；3、讲产品数目：比如库存仅10件，先付款先得等；4、试穿疗效展示：比如转身，摆poss等展示上身疗效。
直播现场：分店直播
四．帐号成交过程
快手主页与主播现场立牌留微讯号，口头提醒加客服的联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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3
女装帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造服饰批发人设，声称女装厂家，可零售可批发。
2、账号营运5个月，发布短视频作品440条，粉丝1.9万，每条6~10秒，发布159条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次4小时，在线观看人数稳定30~40人，每2分钟推一个新品，每小时推10~12款，每次直播推40~50款，每款限量10件，总价35~100元左右，直播展示女装，口头引流到陌陌成交，预计每场直播零售20~30件（批发不估算在内）。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以展示女装为主，展示上次直播要销售的主推女装款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如材质厚实、适合那个年纪段的小同学穿着等；2、讲产品价钱：按批发价零售，原价288批发35元等；3、讲产品数目：库存仅100件，先付款先得等；4、展示校服：试穿不了，拿在手上反复展示。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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4
胸罩帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造胸罩厂家人设，声称专卖平价内裤。
2、账号营运5个月，发布短视频作品200条，粉丝8.2万，每条6~11秒，发布30条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定50人，每2分钟推一款胸罩，每小时推30~40款，每次直播推30~40款，总价17~90元左右，直播胸罩的样式及特性，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖30~50件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以泳装展示为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，口述内裤样式及特性。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如蕾丝有模杯，减肥疗效挺好；2、讲产品价钱：比如市面上卖388元，明天只卖66元等；3、讲产品数目：比如库存仅100件，先付款先得等；4、内衣实物展示：拿在手上反复展示花纹，设计特征等。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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5
衣服帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造衣服厂家人设，声称可零售可批发，招代理一件代发。
2、账号营运4个月，发布短视频作品351条，粉丝1.2万，每条10~20秒，发布176条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定40~50人，每2分钟推一款，每小时推30~40款，每次直播推60~100款，部份特价款限量10双，总价39~100元左右，直播展示衣服样式及细节，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖50~80双。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以展示衣服为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：精典款球鞋，做工精细；2、讲产品价钱：堪称批发价，原价128明天只卖39元等；3、讲产品数目：比如部份特价款限量10双，先付款先得等；4、鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。
直播现场：鞋厂直播
五．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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6
鞋子帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造鞋子厂家人设，声称有包包鞋厂与实体店。
2、账号营运3个月，发布短视频作品80条，粉丝5万，每条10~20秒，发布6条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播2次，每次3小时，在线观看人数稳定60~80人，每2分钟推一款鞋子，每小时推30~60款，每次直播推90~120款，总价100~200元左右，直播鞋子实物展示，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖50~80件。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以手袋展示为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如新品设计，知性高贵；2、讲产品价钱：批发价，原价300元，鞋厂价卖148元等；3、旋转、背带等展示手袋。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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7
饼干帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造面点师人设，堪称每晚分享一款小吃（实际上没做到，常常不更新）。
2、账号营运2年，发布短视频作品539条，粉丝52.6万，每条30~60秒，发布20条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定60人，每5分钟推一款零嘴、水果、茶叶等乳品，每小时推8~10款，每次直播（重复）推15~20款，总价10~50元左右，直播本人试吃，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖100~200件。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以小吃烹调为主，教做饭，口述做饭步骤，加背景音乐，吸引老饕关注。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、做促销，比如原价75明天卖19.9元包邮等；2、试吃展示，比如试吃饼干，展示容量外形，口述味道口感等。
直播现场：家里直播
四．帐号成交过程
主播校服上贴QQ群小字条，口播引导用户加群。QQ群直接发直播产品的订购链接。
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河鲜帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造渔夫人设，声称每天下海捞河鲜。
2、账号营运5个月，发布短视频作品624条，粉丝7.6万，每条15~40秒，发布60条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播2次，每次1小时，在线观看人数稳定30~40人，每5分钟推一款海虾、干货等，每小时推10~12款，每次直播（重复）推20~30款，总价49~110元左右，直播本人试吃烹调好的海虾，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖25~50件。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以试吃河鲜为主，展示比较热销的海虾样式，加背景音乐，简单介绍河鲜种类，味道、味道等。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如口感鲜美、肉质鲜嫩等；2、讲产品价钱：比如原价184明天卖109元，4斤包邮等；3、试吃展示：试吃河鲜，用手比划河鲜大小，展示河鲜外形等。
直播现场：家里直播
四．帐号成交过程
外套上留微讯号，口头提醒用户加上衣上的客服订购，加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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9
香蕉帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造香蕉批发人设，声称给各大超市，香蕉商供货。
2、账号营运3个月，发布短视频作品121条，粉丝6.8万，每条10~15秒，发布5条作品后开通直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定50~60人，每5分钟卖一个芒果，每小时卖10~12个，总价100~200个（猫山王，顶尖香蕉，价钱较高），直播香蕉实物，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖20~30个。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以展示香蕉为主，展示直播要销售的香蕉或山竹果肉，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如香蕉果皮薄，该品种的香蕉少见；2、讲产品价钱：批发价，比如原价100明天卖38元/斤；3、现场称重：直播称香蕉，当场成交，用户评论下单截图给客服打款发货。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒评论下单的用户点头像到主页加客服，由于直播现场称重，加客服付款后直接发货。
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10
牛奶帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、塑造采摘野生牛奶人设，声称亲自上山采野生牛奶。
2、账号营运1年3个月，发布短视频作品389条，粉丝1.7万，每条10~30秒，发布33条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次4小时，在线观看人数稳定30~40人，直播现场卖野生牛奶，每20分钟卖1份，每小时卖3~4份，总价110~220元左右，直播牛奶的现场打包，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖10~20份牛奶。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以展示野生牛奶原产地为主，展示上山采摘野生牛奶的过程，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如野生牛奶营养价值高，数目少见；2、讲产品价钱：市面300明天卖110元/斤，2斤包邮等；3、蜂蜜蜂巢展示：比如蜂巢形状，大小，牛奶含量。
直播现场：家里直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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11
床上用具帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造床上用具厂家人设，声称厂家直营，可零售可批发，招代理一件代发。
2、账号营运5个月，发布短视频作品158条，粉丝11万，每条10~20秒，发布18条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次4小时，在线观看人数稳定90~100人，每5分钟推一款床上用具，每小时推10~12款，每次直播（重复）推40~60款，总价100~300元左右，直播床上四件套的样式，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖50~100套。
4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以床上用具为主，展示床上四件套的款式，展示细节，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如床罩带花边，圆领布料；2、讲产品价钱：指出批发价，比如原价300明天卖128元/件等；3、床单展示：远近镜头、多角度展示被单花色、形状。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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12
玛瑙帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造玛瑙厂家人设，声称玛瑙鞋厂，批发价出货。
2、账号营运1个月，发布短视频作品29条，粉丝1.7万，每条10~20秒，发布5条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次4小时，在线观看人数稳定40~50人，每3分钟推一款玛瑙项链，每小时推18~20款，每次直播推70~85款，总价28~98元左右，直播展示玛瑙项链，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖100~150件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以玛瑙展示为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如貔貅蕴意发财，宽度厚度数据等；2、讲产品价钱：鞋厂批发价，比如原价888明天只卖98元等；3、礼品免费送：比如看直播的都有礼品，加客服陌陌转10元邮费送戒指等；4、蜜蜡首饰展示：比如旋转、镜头拉近看项链细节。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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13
纸尿裤帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造纸尿裤批发商人设，声称批发各品牌纸尿裤。
2、账号营运1年，发布短视频作品83条，粉丝2.4万，每条10~20秒，发布15条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定90~100人，每次直播推10~15款，总价50~200元左右，直播展示纸尿裤吸水疗效，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖50~100包。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以展示纸尿裤为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如纸尿裤质量挺好，吸水能力强悍等；2、讲产品价钱：批发价，原价300鞋厂价98元等；3、纸尿裤疗效展示：比如现场倒水展示吸水能力等。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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14
餐具厨具帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造“碗筷厨具批发商”人设，声称批发各种创意餐具厨具。
2、账号营运4个月，发布短视频作品66条，粉丝16.6万，每条10~20秒，发布5条作品后开通直播卖货。
3、一般每晚直播2次，每次3小时，在线观看人数稳定130人，每2分钟推一款餐具厨具，每小时推30~32款，每次直播推90~95款，总价12~100元左右，直播展示餐具厨具，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖100~150件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以餐具厨具展示为主，展示上次直播要销售的热卖或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如样式好看，质量好、不易碎；2、讲产品价钱：推实惠的秒杀产品，比如原价28鞋厂价12元；3、产品展示：比如餐具厨具的颜色、样式。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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15
悲剧帐号跟踪
一．帐号基本情况与销售数据
1、打造“杯具批发商”人设，声称专做各类瓶子的批发与零售。
2、账号营运9个月，发布短视频作品257条，粉丝8.6万，每条10~20秒，发布2条作品后开直播卖货。
3、一般每晚直播1次，每次2小时，在线观看人数稳定170人，每3分钟推一款瓶子，每小时推20~23款，每次直播推40~50款，总价80~100元左右，直播展示瓶子，口头引流到陌陌成交，预计每场直播卖50~100件。
4、每次播出前提前发布短视频预告直播内容与时间，播出由系统push通知。直播过程中提醒用户关注帐号。
二．引流作品展示
视频作品以纸杯展示为主，展示上次直播要销售的新品或主推款，加背景音乐，无人声。
三．直播内容
直接介绍产品，引导用户加陌陌交易：1、讲产品特性：比如茶杯材质精湛耐摔、图案好看等；2、讲产品价钱：主要讲促销推荐，比如原价288明天只卖88元等；3、杯子实物展示：比如转动瓶子，展示瓶子细节。
直播现场：鞋厂直播
四．帐号成交过程
主页留微讯号，口头提醒用户点头像到主页，加客服，里面有联系方法。加上陌陌后主播不推送任何话术，顾客主动咨询才能回复。
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