快手携全省本地代理商聚首蓉城，共同探讨短视频社交“浪潮”中的营销新机遇，在联通互联网下降趋缓的明天，共同打造一个健康可持续的合作伙伴体系，更加开放、更加多元，繁荣生长。
移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼，如何把握住新的下降机会和短视频社交营销的商机?9月6日，在主题为“蓉汇·快时代”的2019快手全省合作伙伴会议上，快手商业给出的答案是：加速，以愈发开放的态度与合作伙伴举办合作，提供更好的新政，更丰富的产品组合，更强的技术突破，用社交的商业逻辑帮助品牌、广告主实现短视频营销价值最大化。
快手商业加速，心态愈发开放
经济下行，市场环境压力巨大，作为整体经济的晴雨表，广告领域的体感首当其冲。整个联通互联网时代，谁抢占了用户的时长、数量，以及对行业的渗透率高，谁就抢占了整个市场。如今互联网的战场早已发生了变化，品牌、广告主对社交的渴求显得更加显著，不断降低的活跃人群和成功吸引用户注意力的短视频平台，已成为最具下降力和营销潜力的一匹黑马。现场参会的快手全省本地代理商体会颇深。
快手商业副总裁严强在会上表示，“我们觉得在整个营销行业里，或者在整个互联网行业里，最大的下降机会点来自于纵深市场，以及社交营销。新线城市消费活跃，小镇青年力量崛起，纵深市场出现了新机会。与此同时，快手也在不断的加速换挡和保持高速下降，面对行业的变化，心态将愈加开放。我们希望进一步加大对人的营运，通过对创作者的扶植，与MCN展开深度合作，让快手的商业生态体系愈发繁荣，最终达到‘AI+运营’的策略升级。”
快手商业副总裁严强
快手在向前冲，快手商业也开启了全面冲刺模式。严强表示，快手愈发重视用户体验，并逐渐建立，达到商业与体验的多赢。同时，快手商业生态体系也正在不断完善，产品不断升级突破，投放愈发稳定，帮助品牌、广告主突破传统营销的下降颓势，实现快速成长、高效变现。快手陆续推出了“超级快接单”和“创作者激励计划”，有效帮助广告主挖掘私域流量中丰富的商业价值。以及店家号、汽车频道等也将成为带动商业加速和DAU下降的“奇兵”。
“人+内容”社交营销，本地市场繁荣
大会现场，快手营销副总裁陈志峰用一组数据向合作伙伴展示了快手商业“人+内容”社交营销的潜力。目前快手原创短视频库存达到100亿，日均视频播放次数超200亿，每天点赞数超4亿。尤其值得关注的是，第三方数据显示中国人均可支配收入前十的省市中，快手用户大省抢占6席，且快手用户80%以上为80后，覆盖主力消费人群。
快手用户人群广泛分布，已经产生全面覆盖趋势，快手正成为短视频营销的新用户粮库。在快手上，每天与商业需求相关的评论量超过200W，“有趣+有用”的内容属性使得用户对商业信息、各大品类广告的接受度高。只有触发用户情绪的“场景”，才是真正的流量入口。快手每晚满足各样消费需求，用户消费潜力释放，商家享受利润。陈志峰觉得，“社交”是快手商业最重要的“资产”，真实的人和内容让快手创作者成为社交营销的连接点。
快手营销副总裁陈志峰
“真实”会让用户与店家之间形成极强的信任感，真实的场景带入和互动体验更是能迸发用户的裂变传播，对店家而言意味着更高的转化率、复购率以及源源不断的商机。例如，本地服装店家“大蒙子”，单场直播带来数十万的收入，内容普适性强但却真实，用户的信任感和社交关系直接转化为利润。在快手上诸如此类的店家数不胜数，账号底蕴的私域流量能为她们带来有效的粉丝互动和社交资产沉淀，直接渗透到有需求的市场，触达前所未有的真实用户圈层。这就是快手不一样的奇特魅力。
产品升级赋能，“磁力引擎”再加速
与此同时，在快手商业“流量+留量”的双LIU“磁力引擎”的升级和加速下，不一样的社交商业营销图景正在涌动。快手商业策略产品负责人杜保江表示，“在这样的生态下，快手代理商想要实现整体投放效率最大化，作为平台我们要不断去优化变现效率。”如今，“ROI”和“性价比”已经成为2019年广告主选择媒体渠道的两大主要根据。杜保江进一步指出，在不确定的市场环境下，广告主更需要的是“确定”的疗效。并且，广告主的体验同样重要。
快手商业策略产品负责人杜保江
为满足广告主流量变现的需求，快手平台进行了六大产品能力的升级，全面提高流量效率。首先，触达用户能力升级，在流量选择上支持智能优选广告位，通过外部数据多维度剖析和内部数据深度挖掘，为广告主投放实现目标用户的精准触达。其次，创意产出能力升级，通过AI赋能，让素材文案、图片和内容创意的生产更智能化，同时全新升级的“素造”平台将提供更多样化的工具和产品，构建高效的内容生产闭环，帮助广告主突破创意生产的困局。第三，智能投放能力升级，通过强化人机协同提高效率，升级DMP和定向提升灵活性，新增智能优化工具系统性解决定位投放问题，从而全面提高广告投放能力。第四，数据闭环能力升级，快手将上线全新转化追踪工具和优化建站，让广告投放显得愈发高效。第五，转化能力升级，更多维的预估模型、更深度转化出价能力、更多样的转化目标支持和赔偿新政升级，多维度为广告主高效转化提供了保障。第六，开放能力升级，快手广告投放将支持更多功能，包括投放后台功能也在不断构建升级中，旨在愈发高效地提高广告主的投放效率，联合代理商为广告主提供最为高效、有品质的服务。
共同繁荣生长，构建健康生态
快手在商业加速的同时，更重要的是建立一个健康可持续的合作伙伴体系。现场，圆桌会议环节，快手商业全省渠道总经理苏明与本地代理商代表从短视频发展趋势、快手平台商业生态力、创新力等不同视角，共同阐述短视频社交下的商业机遇，利用快手强本地社交属性满足顾客营销需求。此外，快手营运专家为参会者打算了各大专项培训，结合不同行业的优秀案例，以最新的短视频营销的方式、技巧和经验，解码短视频社交的营销价值及下降势能。快手希望为合作伙伴带来更专业、更系统的指导和扶植，彼此协作，共生共赢。
圆桌会议环节
本次全省合作伙伴会议是一个崭新的起点，快手会以愈发开放的态度，用产品赋能、技术赋能，与优秀合作伙伴们共同创造良好的生态体系，见证快手生态的美好未来。并且，帮助合作伙伴在快手生态中找到最适宜自己的营销模式，获得更高效和长效的变现与下降，见证短视频社交营销“快时代”。
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