本期大纲
■ 第一季课程复盘直播互动问答Q&A
一、为何作品忽然不上热门了？如何能够上热门？
二、防止内容违法封禁的注意事项。
三、粉丝基数大，涨粉慢，该如何营运？
四、平台的推荐算法。
五、如何放大IP的反差？
六、产品展示引导消费or干货分享自然下降？
七、垂类用户怎么获取流量？
八、作品拍摄质量对作品的影响？
◎ 全文共：2880个字，预计阅读时间：8分钟
主 讲 人 介 绍
朱峰 星站创始人
星站目前是快手最大内容矩阵，利用系统化的营运形式，纯靠自然流量下降，半年内自营了200个小号和3000万快手粉丝。是快手优质的营运服务商，快手营运教学系列片的制作方。
创始人朱峰，2017福布斯30岁以下30人，清华大学两年年级第一结业，清华大学“新媒体概论”、“传播学原理”、“思源计划”客座导师，清华文创院理事。
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作品忽然不上热门了？如何上热门？
主要注意三点，第一个是高质量，第二个连贯性，第三个不触及红线。
1.高质量
高质量的作品分为两部份，第一点是能被机器认可，第二个要被人认可，所谓被机器人可就是首先了解快手平台的推荐机制原理，如何让机器觉得你是一个标签明晰且分类明晰的作品，第二个就是从人观看角度来讲，用户观看你的视频作品以后打开率、播放完成率、点赞数、评论数等等。
2.连贯性
保持内容的连贯性和营运的连贯性。所谓内容的连贯性是指你的主题要连贯。而营运的连贯性，指的是每晚上传的时间、频度要固定，如果每晚双更那就要仍然坚持双更的这个规律。
保持连贯性的用处有两个：第一，让你的粉丝对你有所期盼，比如说他是对你内容上期盼你讲一些干货，那么下一次他也会希望你发的新作品也是同一个方向的。第二，而对于系统而言，可以把你的帐号定位为一个有明晰标签的账号，有利于吸引更多相像的粉丝。
3.不触及红线
首先，需要反观一下自己的作品内容有没有涉及到非原创或则内容、行业违法的广告。其次，平台还能辨识作品上面的违法词，且不一定是通过描述文字，还能通过机器抓取视频内的语音，然后语音翻译成文字来判定这个词是不是违法。
防止内容违法封禁的注意事项
首先我们要有个共识，如果说与我们所接受的传统教育和社会正能量不相符，那它就很容易属于违法了。具体的主要分为：内容违法、广告违法和行业限制。
这里教你们一个小窍门：当你不确定内容会不会不违犯红线，建议可以找找平台里做相像内容的帐号，看她们是如何做的？并且有没有弄成小号？如果早已弄成了小号，那说明在这个范围内平台是可以容忍的；如果你发觉自己想做这种内容根本就没有成功的案例，那在推动尝试的过程中都会存在好多不确定诱因。
粉丝基数大，涨速慢，该怎么营运？
平台有一个公正法则，会遏止一些脑部小号的下降，把流量更公正地分给粉丝量还不够高的帐号。那这时候当你的粉丝数早已达到一定规模的时侯，就会发觉很难上热门了，以下几点建议可作参考。
1.在持续中保持创新
当你持续在某一方面做到一定程度，获得你们的认可，那么你已然产生了自己的内容套路，下一步就要在原有的套路基础上做创新，举个反例。
2.用好直播
这是把你的私域流量，增强粉丝黏度的一个重要且有效的法则。
3.多参与#话题#互动
快手在营运力度的投入越来越大，大家可以常常听到一些带有#话题的活动，所有话题内的作品实质上就与你已然产生了小范围的竞争，只要你反应快、内容好，就能抓取一波新的流量。
4.善用“粉丝头条”功能
有助于处在瓶颈期的帐号给与推进，但最核心的还是优质内容。当你的作品持续、稳定得到流量的肯定后，再辅以科学投放粉丝头条。可以通过前期的投放测试，从展示到播放的转化率，从播放到关注的转化率，当阀值低于三分之一，这时加重在这个作品上投放粉丝头条，可以帮助渡过涨粉困难的瓶颈期。
平台的推荐算法
其实快手的内容推荐很简单，主要分为定义内容，定义人，然后通过人与内容的互动，让你的作品得到更多的展示。
1.定义内容
比如说，现在放一张“小狗在草地上”的图片，平台会先抓取这个图象内容，打上标签，接下来都会把该作品推给小范围内同样带有相同兴趣标签的用户。当这群用户的打开率到了一定阀值，那么系统能够初步判断这是一个“萌宠”视频。以此类推，层层推荐，依靠判断作品打开率、点赞数、评论数是否满足当前阀值比率。同理，视频上推荐、上热门也是这个原理。也就是当作品被推到小范围用户群中，大家对你的播放完成度你的点赞的评论。
2.定义人
我们须要通过给平台曝露足够多的信息，让她们来定义我们是谁，于是能够匹配到感兴趣的人。
基本上通过常年特点，中期特点，短期特点来实现。回归到内容上来说，通过足够多的个人标签展示，比如帐号主页设置、内容页关键字、音频关键字等，让系统更好地去认识你。
如何放大IP的反差？
制作上的反差感很重要，给你们三个建议：剧情反差、主体反差和流行套路反差。
任何的场景和故事的发生，无非三个主体：谁，在那儿，在干哪些。举个事例，找一个萌妹子穿着汽修服，手拿札幌手来取代壮汉拍摄汽车修理主题的短视频，这样的反差乐趣是存在于每位行业每位场景当中的。
产品展示引导消费or干货分享自然下降？
首先应当站在受众的角度去思索问题，为什么你们会点开某个短视频而且关注呢，无非它满足了你两个需求——感性需求和理智需求。
1.满足理智需求
就是指对你们有用的内容，比如生活小秘诀、情感学堂、运营宝典、养生秘技等，促使用户收藏转发行为。
2.满足感性需求
有颜、有才、有情绪的趣味性作品内容就能带来某种情绪上的煽动。
那么，展示产品这个事情究竟是为了满足听众，还是为了满足你自己呢？首先思索产品有趣的地方，比如开箱视频就是一个挺好的展示产品的形式。总之，通过反差感来让你们找到共鸣感。
其次，干货分享也能促使自然转化的，这是在构建你和听众的关系。这些人与人之间构建的关系，本质上就是权威和信任。
垂类用户怎么获取流量？
垂直类的内容怎么获取流量，还是那一句话，我们要站在用户的角度思索问题。
1.描绘用户画像
那首先给自己勾勒一个十分清晰的用户画像，比如做一个车辆帐号，那么终端车辆的用户以女性为主，二三十岁左右，生活在什么城市，平时喜欢玩哪些游戏等等，给到一个十分具体的用户画像就能够针对性做好内容传播。
2.找到协同特点
你想幅射的目标人群，他们的共同特点是哪些？平时的兴趣爱好是哪些？然后来反推你的视频定位。
3.实操
访谈你的产品用户，访谈你的快手粉丝，然后做对比来调整内容策略。
不要认为泛娱乐的内容才吸粉，其实垂直小号的商业价值更大。大家对快手平台有信心，每一个人奇特的兴趣都可以触达。
作品拍摄质量对作品的影响？
首先，你不能说他人似乎设备不灵也很火，热门是机率，我们要做得比他人更多更好来提高机率。
其次，提高视频清晰度，使用竖屏，色彩艳丽，用文字辅助内容，音乐合理，演技到位，妆容奢华，你只能通过每一个环节的细致运作才比他人有更大的机会和机率上热门。
如果不是那个极度罕见的新奇特突发事件，也许你的拍摄设备或剪辑不好，也能上热门。但是我们作为有目的的运营者，美好的视觉冲击永远是第一步。
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