日前，快手电商举行引力会议，以“引力所聚，新生不息”为主题，释放出2023年的发展新策略、新布局，牵手多方合作伙伴共同解锁生意发展的更强增量。在引力会议美妆分会场上，快手电商美妆个护行业营运中心负责人从用户生态、美妆行业营运策略、618核心玩法等分别进行了拆解，并宣布快手将旨在构建100+个年度规模破亿的美妆品牌，在2023年努力成为美妆行业下降规模最大的品效合一电商平台。
奇特生态缔造高价值用户群，繁荣生态释放更广增量空间
随着快手电商盘面持续拓展，用户间的信任关系持续加大，繁荣的生态向美妆品牌开放出营销空间。同时，快手上覆盖了娱乐、体育、科技、航空等多领域的营销活动也为品牌开辟出更宽广的营销舞台。
在诸多增量机遇中，快手电商独有人群——小镇青年，成为美妆品牌在快手营销的核心和重点。快手电商美妆个护行业营运中心负责人邹继安觉得，小镇青年是幸福度高、敢花钱的一群人，相比于背负贷款、车贷的一线人群，小镇青年拥有奇特的强劲订购力。
“在快手电商，奇特的用户市场将向品牌开放出大量未被教育的消费群体。经过持续经营、多次触达，品牌将实现高效新客转化，沉淀下高复购、高价值的品牌人群资产。”他说。
具体到美妆赛道内，2022年，快手电商美妆达人年度成交破亿人数近40位，全年破亿品牌超50个，美妆单场直播破千万近300场。卖家及买家群体下降迅速，分销达人数逐步降低，同时短视频及货架场景交易下降，产品类目趋于多样化，复购率及客总价日渐提高。
在内容生态建立上，美妆类创作者数目持续下降，截至2023年1月末，有超过11万美妆创作者活跃在快手。同时，用户对内容的关注趋于精细化、全面化。快手电商美妆行业持续下降的发展趋势及不断繁荣的内容生态，将向美妆品牌释放出更多营销机遇。
化装品行业独立机构聚美丽创始人夏季在本次引力会议美妆分会场中也强调，在2023年美妆行业范式变迁之际，以人为中心建立用户关系的快手平台将为品牌营销开创奇特价值。快手电商的多元化达播可支持品牌小额试错，快速跑通最小商业闭环，实现从0到1。高黏性流量则具备强爆发力，品牌能破圈传播，从冷门到大众，实现从1到10的跃迁。
七“新”策略赋能下降，全面加码稳抓赛道机遇
为帮助品牌捉住营销机遇，收获稳定增量，快手电商美妆行业在2023年持续施行七“新”策略，从新供给、新分销、新用户、新场景、新营销、新体验、新基建七大方面，为品牌营销提供全面推动。
新供给策略将重点扶植美妆个护高潜下降品类发展，推动新品牌、新品类、新货品在快手成长。
新分销策略将聚焦商达撮合，针对不同层级的商达推出不同扶植重点，促使行业货品多元化、差异化发展，并进一步推动更多新品产品构建。同时在达人侧，快手电商美妆垂类达人、机构达人、非美妆电商主播等多元化的达人类型，将为美妆品牌店家提供更多分销选择。
为赋能商达同向发展，快手电商将发力川流计划，通过算法调优联接起达人分销与品牌自播的流量池，以流量推动持续赋能品牌实现分销+自播联动发展。川流计划的本质是通过达人分销帮助店家定位顾客群，并将这一群体精准推荐给店家自播，同时也对分销达人进行流量奖励，实现店家、达人同向，一起做大面包。
在新用户策略下，快手电商将构建优质内容全域分发链路，推动品牌高效触达并转化潜在用户。美妆品牌店家可利用流量激励推动公域流量获取，进一步以品牌店播、会员营运、优质达人绑定等形式沉淀用户，提高品牌心智，实现GMV稳定提高。
新场景策略中，泛货架、商品榜单、短视频等各大交易场景将为美妆品牌释放出更多商业转化空间。在泛货架场内，商城、搜索、店铺会员页面提供了过亿访问用户，更利于优质商品成长为新品。不仅泛货架，短视频正在成长为快手电商下降新赛道。邹继安提出，短视频场景具备爆单快、受外界影响小、成本低、人群增量大的优势。快手电商也将针对短视频提供服务保护、新手村豁免等平台权益，及选品建议、素材指导等店家经营指导服务。
新营销策略上，2023年，快手电商将推出多元化的平台大促、美妆行业大促，创造营销机遇。同时快手超级品牌日营销IP也将推动品牌塑造现象级大风波，提供全周期、全链路、全触达的营销扶植。
在新体验策略方面，快手电商将进一步完善平台信任保障，对优质品牌店家赋于品牌直供、全球购、源头好物、效期无忧等标签和榜单，在消费全链路透出。同时快手电商将推出店面体验分及带货口碑分，分别对店家服务及主播带货能力进行综合评估，进而推动经营者高效提高，并为其带来更多资源。
新基建策略则将对类目建设、商家工具、商品力模型及店家整治四大方面进行提高，以扎实的平台基建进一步推动其他六大新策略的落实。
多维新政激励、行业精准扶植，推动美妆品牌玩转618大促营销
在美妆行业七“新”策略执行下，快手电商将在2023年开放出多维新政扶植，如店家冷启扶植、现金扶植、流量扶植、营销扶植、产品扶植及营运扶植。
同时在美妆行业内，多项业务扶植新政将进一步推动品牌店家发展。招政策策向新店家自播开放百万对投激励，大场冲刺新政则以商业化对投推动存量店家大场摸高，日销返利新政为中小店家冲刺增量提供激励，达人分销新政则以补助方式推动商达撮合。
会上，邹继安以优质店家、主播为案例，介绍了美妆行业实现下降的有效途径。诸如，百雀羚从前期拔草、精细组品，到大场爆发、沉淀复购，构建起拔草-种草闭环；立秋利用达人营销全面拔草，在“有效种”、“精准拦”、“高效拔”三步策略下获得稳定下降；缇娜整合自播+分销+拔草，以全链路经营实现高效转化；主播猫七七则以前期深度拔草+名星站台直播间的组合拳，成就破亿大场。
对于将要到来的618大促，邹继安也介绍了多样玩法。618大促期间，快手电商将推出直播间大牌大补新政，招募优质热卖并以价钱补助塑造极具性价比的官方货盘。店家可享受商品补助、免息补助等扶植；达人达成增量GMV目标也可享受货补奖励。
在5月18日至31日预售期内，店家、达人参与预售，预售商品GMV达标可享补助发力。即将活动期内，快手电商还将推出消费金、品类日、大场流量扶植、主播排名榜、全民任务、分期免息等特色玩法，开放出更多激励，推动品牌店家及达人稳抓大促流量。
