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电商门槛比较高，虽然只做导流亦这么。
文|高小倩
颈部短视频玩家仍然在探求各类变现模式，而电商其实早已被证明是一个不错的方向。
明日，微博电商大V鲁振旺在个人帐号中爆料称，短视频平台快手将与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着，在抖音尝试电商导流后，快手也要动这块芝士了。
上述消息还表示，快手App将新增“快手小店”，每位主播可申请开店；快手作品区域将展示商品，商品来始于合作的有赞店家店面；快手主播可直接引导粉丝，查看推荐商品；点击入口“去瞧瞧”，在快手App内直接步入有赞店面；快手和有赞实现用户帐号互相打通，快手用户可直接订购。
36氪就此求证快手，对方回复称，公司在4月份即开始测试推出“我的小店”功能。快手还回复36氪，想要找到该功能的用户，须要打开坐落主屏左上方模块中的设置按键，在“设置-实验室”路径中启动“我的小店”功能。
用户在直播和发布作品时可以添加商品信息：在作品和直播中通过“去瞧瞧”进入第三方电商平台，完成订购转化。目前支持网店、有赞等平台的商品添加。
微博大V鲁振旺爆光快手拉“微信生态第一股”有赞一起做电商
不过，36氪并未在实验室模块中找到该功能。据快手方面回复，目前，只针对实名认证但是行为记录良好的用户开放，并非所有用户都有这个权限。谈及何时即将上线，快手方面并未回复。
有知情人士告诉36氪，该功能大约会在7月上旬上线。上述人士还表示，在实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App后，且在站内没有不良纪律的帐号，应当就会手动有该功能。不过36氪经过一系列操作后，仍然未体验到该功能。这或许说明，该功能目前还不够健全。
此前，快手的竞争对手抖音早已尝试了类似功能，成绩卓著。
36氪曾报导，3月26日，抖音出现关联网店的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按键，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了网店。彼时，抖音回复36氪，正在测试达人购物车功能。
据一位明日头条职工反馈，一款礼服商品在抖音投放广告，直接跳转淘宝，投放费用3天共600元，转化达6万多元。这足以证明短视频在电商方面的潜力。
5月14，有媒体报导抖音又上线了自有店面。对此，抖音回复36氪称：上线自有店面的说法不属实，这是抖音购物车功能的一部份，是天猫链接的聚合，且该功能目前仍处于小范围测试阶段，全面上线的说法也不实。
尽管抖音并未公布电商方面的成绩，但短视频+电商的可能，让阿里也蠢蠢欲动。
此前，有媒体爆料称，5月11日，天猫短视频举行了内部发布会，表示要推出名为“独客”的短视频App。从视频的呈现形式和风格上来看，都被外界剖析为是对标抖音之作。不过有知情人士告诉36氪，该App并不叫“独客”，而是“电流”。
三天后，阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅针对此事在微头条上回应称：“至于对标谁，真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择”。
他还说道，短视频越好，抖音越好，对电商的丰富越好。我们谢谢如此多的创造，并给电商的从业者提供更多的方式和选择。
而明日关于快手的爆料，也算是其在这条公路上的继续探求。谈及为什么推出该功能，快手表示不少用户本身存在电商需求，通过与天猫、有赞等第三方平台合作，快手对满足条件的用户提供电商卖货功能，本意是更好地帮助用户解决问题，促使合规化，减少交易互动门槛，让交易双方的利益更有保障。
从短视频用户规模来看，明年1月整体达到4.61亿。其中，抖音日活1.5亿，快手1.2亿。36氪曾报导，抖音一年的广告收入大约在100万元左右。
有媒体曾报导，快手每月的直播收入大约为2-3万元，基本可以实现盈亏平衡。有业内人士也告诉36氪，快手的主要产值确实来自直播，并且早已实现盈亏平衡，甚至有一部份的盈余。
有媒体报导，快手将在2018年内上市。在电商收入方面的探求，也不免让人联想到是为了上市做打算。不过，快手探求多种变现形式也不意外。虽然，快手CEO宿华在2016年接受访谈就曾表示，快手将在2017年尝试大规模的商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。
不过，不仅降低平台的利润外，也到了为达人变现而且缠住达人的阶段。这一点自此前传抖音与拥有20万粉丝的达人签独家约，以及与微博和微视的达人角逐战中可见一斑。并且，随着像腾讯、阿里、百度等大鳄的加入，竞争会愈加激烈。越早让达人挣钱，其实才是硬道理。
回过头来看，流量平台为电商平台导流是创立的，微博、美拍就是挺好的反例。微博CEO王高飞曾对外公布，2017年自媒体通过微博获得的收入超过207万元，其中电商变现收入高达187亿。在近来的微博红人节上，微博商业产品部总总监余双也再度指出电商生意的价值。
值得关注的是，不仅短视频平台对达人的角逐外，平台之间又会怎样竞争并打出差异化，以及它们背后又会呈现哪些样的电商生态。
谈及微博与抖音的竞争，余双觉得，相比其他平台，用户更关注这个账号本身而不是听到的内容本身，这是微博作为社交平台和内容消费和推荐平台不一样的地方。这一性质也决定，微博网红会有自己的私域流量。
就抖音给天猫导流一事，余双觉得电商市场很大，你们都想来分一杯羹是肯定的。并且电商门槛比较高，虽然只做导流亦这么。像微博上的红人2016年开始出现一些，2017年、2018年但后面还是有很长时间的蕴育期。
“抖音15秒或则1分钟不足够诠释电商的东西。15秒钟才能让我买这件外套吗？不可能，一定须要1分钟以上的时间来讲这件衬衫。”余双说道。
从36氪了解到的情况，快手做电商的逻辑与微博更像，更希望让用户的私域流量变的有价值。
短视频平台这么，而它们背后的大鳄又会如何？
据了解，微博和美拍主要为天猫导流。在听到天猫导流的潜力后，阿里还投资了微博，收入贡献不薄。从2013年-2016年的财报来看，阿里给微博贡献的产值分别为4913万港元、1.07亿港元、1.44亿港元和5791万港元，占微博总产值的比重分别为26%、32%、29%和27%。
抖音火了之后，阿里虽然听到了第二个为其源源不断导流的微博。此前，两家公司还时头球出绯闻，不过双方都给以证实。
而这一次，快手除了与天猫，还与堪称“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍，有赞旗下有赞微商城、有赞零售、有赞扬业、有赞小程序等及各行业解决方案。目前，有赞的估值早已达到107亿美元。
这意味着，尽管腾讯没有踏足电商，但在通过投资的易迅以及陌陌生态中的电商公司来防御阿里。还值得关注的是，抖音是否会安分做一个导流者。
未来都会有什么变化，36氪也将持续关注。
