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快手怎样增加本省粉丝,快手怎么上协议粉丝·

网络 2023-06-03 07:17

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电商门槛比较高,虽然只做导流亦这么。

文|高小倩

颈部短视频玩家仍然在探求各类变现模式,而电商其实早已被证明是一个不错的方向。

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明日,微博电商大V鲁振旺在个人帐号中爆料称,短视频平台快手将与有赞合作,推出“短视频电商导购”解决方案。这意味着,在抖音尝试电商导流后,快手也要动这块芝士了。

上述消息还表示,快手App将新增“快手小店”,每位主播可申请开店;快手作品区域将展示商品,商品来始于合作的有赞店家店面;快手主播可直接引导粉丝,查看推荐商品;点击入口“去瞧瞧”,在快手App内直接步入有赞店面;快手和有赞实现用户帐号互相打通,快手用户可直接订购。

36氪就此求证快手,对方回复称,公司在4月份即开始测试推出“我的小店”功能。快手还回复36氪,想要找到该功能的用户,须要打开坐落主屏左上方模块中的设置按键,在“设置-实验室”路径中启动“我的小店”功能。

用户在直播和发布作品时可以添加商品信息:在作品和直播中通过“去瞧瞧”进入第三方电商平台,完成订购转化。目前支持网店、有赞等平台的商品添加。

微博大V鲁振旺爆光快手拉“微信生态第一股”有赞一起做电商

不过,36氪并未在实验室模块中找到该功能。据快手方面回复,目前,只针对实名认证但是行为记录良好的用户开放,并非所有用户都有这个权限。谈及何时即将上线,快手方面并未回复。

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有知情人士告诉36氪,该功能大约会在7月上旬上线。上述人士还表示,在实名认证、活体验证、开通直播权限、下载最新版快手App后,且在站内没有不良纪律的帐号,应当就会手动有该功能。不过36氪经过一系列操作后,仍然未体验到该功能。这或许说明,该功能目前还不够健全。

此前,快手的竞争对手抖音早已尝试了类似功能,成绩卓著。

36氪曾报导,3月26日,抖音出现关联网店的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中,出现了购物车按键,点击后便出现商品推荐信息,该信息直接链接到了网店。彼时,抖音回复36氪,正在测试达人购物车功能。

据一位明日头条职工反馈,一款礼服商品在抖音投放广告,直接跳转淘宝,投放费用3天共600元,转化达6万多元。这足以证明短视频在电商方面的潜力。

5月14,有媒体报导抖音又上线了自有店面。对此,抖音回复36氪称:上线自有店面的说法不属实,这是抖音购物车功能的一部份,是天猫链接的聚合,且该功能目前仍处于小范围测试阶段,全面上线的说法也不实。

尽管抖音并未公布电商方面的成绩,但短视频+电商的可能,让阿里也蠢蠢欲动。

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此前,有媒体爆料称,5月11日,天猫短视频举行了内部发布会,表示要推出名为“独客”的短视频App。从视频的呈现形式和风格上来看,都被外界剖析为是对标抖音之作。不过有知情人士告诉36氪,该App并不叫“独客”,而是“电流”。

三天后,阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅针对此事在微头条上回应称:“至于对标谁,真没想过。我们对标的是给用户更多的可选择”。

他还说道,短视频越好,抖音越好,对电商的丰富越好。我们谢谢如此多的创造,并给电商的从业者提供更多的方式和选择。

而明日关于快手的爆料,也算是其在这条公路上的继续探求。谈及为什么推出该功能,快手表示不少用户本身存在电商需求,通过与天猫、有赞等第三方平台合作,快手对满足条件的用户提供电商卖货功能,本意是更好地帮助用户解决问题,促使合规化,减少交易互动门槛,让交易双方的利益更有保障。

从短视频用户规模来看,明年1月整体达到4.61亿。其中,抖音日活1.5亿,快手1.2亿。36氪曾报导,抖音一年的广告收入大约在100万元左右。

有媒体曾报导,快手每月的直播收入大约为2-3万元,基本可以实现盈亏平衡。有业内人士也告诉36氪,快手的主要产值确实来自直播,并且早已实现盈亏平衡,甚至有一部份的盈余。

有媒体报导,快手将在2018年内上市。在电商收入方面的探求,也不免让人联想到是为了上市做打算。不过,快手探求多种变现形式也不意外。虽然,快手CEO宿华在2016年接受访谈就曾表示,快手将在2017年尝试大规模的商业化,包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。

不过,不仅降低平台的利润外,也到了为达人变现而且缠住达人的阶段。这一点自此前传抖音与拥有20万粉丝的达人签独家约,以及与微博和微视的达人角逐战中可见一斑。并且,随着像腾讯、阿里、百度等大鳄的加入,竞争会愈加激烈。越早让达人挣钱,其实才是硬道理。

回过头来看,流量平台为电商平台导流是创立的,微博、美拍就是挺好的反例。微博CEO王高飞曾对外公布,2017年自媒体通过微博获得的收入超过207万元,其中电商变现收入高达187亿。在近来的微博红人节上,微博商业产品部总总监余双也再度指出电商生意的价值。

值得关注的是,不仅短视频平台对达人的角逐外,平台之间又会怎样竞争并打出差异化,以及它们背后又会呈现哪些样的电商生态。

谈及微博与抖音的竞争,余双觉得,相比其他平台,用户更关注这个账号本身而不是听到的内容本身,这是微博作为社交平台和内容消费和推荐平台不一样的地方。这一性质也决定,微博网红会有自己的私域流量。

就抖音给天猫导流一事,余双觉得电商市场很大,你们都想来分一杯羹是肯定的。并且电商门槛比较高,虽然只做导流亦这么。像微博上的红人2016年开始出现一些,2017年、2018年但后面还是有很长时间的蕴育期。

“抖音15秒或则1分钟不足够诠释电商的东西。15秒钟才能让我买这件外套吗?不可能,一定须要1分钟以上的时间来讲这件衬衫。”余双说道。

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从36氪了解到的情况,快手做电商的逻辑与微博更像,更希望让用户的私域流量变的有价值。

短视频平台这么,而它们背后的大鳄又会如何?

据了解,微博和美拍主要为天猫导流。在听到天猫导流的潜力后,阿里还投资了微博,收入贡献不薄。从2013年-2016年的财报来看,阿里给微博贡献的产值分别为4913万港元、1.07亿港元、1.44亿港元和5791万港元,占微博总产值的比重分别为26%、32%、29%和27%。

抖音火了之后,阿里虽然听到了第二个为其源源不断导流的微博。此前,两家公司还时头球出绯闻,不过双方都给以证实。

而这一次,快手除了与天猫,还与堪称“微信生态第一股”的有赞合作。据介绍,有赞旗下有赞微商城、有赞零售、有赞扬业、有赞小程序等及各行业解决方案。目前,有赞的估值早已达到107亿美元。

这意味着,尽管腾讯没有踏足电商,但在通过投资的易迅以及陌陌生态中的电商公司来防御阿里。还值得关注的是,抖音是否会安分做一个导流者。

未来都会有什么变化,36氪也将持续关注。

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