其实你刷到过短视频探店的内容，也看过短视频记录开店的vlog，但一边带着你探店、一边教你开店的记录型内容，你见过吗？
近日，认证为“职场自媒体”或“财经自媒体”的另类探店帐号，通过解密一些日常生活中个人能做的中大型创业项目，狂揽百万粉丝。
其中最具代表的，是抖音上的比尔盖西和李想要理想，后者46天涨粉374万，目前总粉丝量达到909万；前者46天涨粉近400万，目前总粉丝量达到812万。
但是，优异的吸粉能力背后，这类帐号该怎么变现？不仅传统的广告、直播带货之外，这类帐号还瞄准了课程付费，但其实被指责“割茴香”。
我们企图拆解这两个粉丝数迫近千万级的帐号定位及内容，阐述这类帐号的内容与变现能力到底怎么。
一
教人创业涨粉近400万
2021年6月，抖音帐号“名郑言顺”以解密黄金回收、职业收纳师、酒店测评师等独特的搞钱项目的视频内容走红，4个月时间涨粉超1000万，成为当季新品。
时隔近一年以后，这类解密适宜个人中大型创业项目的帐号，在内容上推陈出新，并迅速涨粉，有望成为新的热卖帐号——
出现在抖音4月涨粉月榜中达人@李想要理想，凭着着4月涨粉296.2万的数据在榜单中排行第7。
据悉，据统计，在5月1日至5月16日期间，李想要理想涨粉102.09万。算出来，该帐号在一个半月的时间，涨粉近400万。而帐号目前总粉丝量812.0万，这一个半月的粉丝增量占比达48.76%。
不仅李想要理想外，另外一个同类型达人@比尔盖南，在4月到5月上半个月期间也有着不错的涨粉表现，他还曾同时出现在抖音、快手周涨粉榜单TOP20的榜单中。
据新榜旗下抖音数据平台-新抖显示，比尔盖南4月涨粉47.79万。在5月1日至5月16日期间，比尔盖南涨粉326.57万。帐号目前总粉丝量达到908.9万，一个半月的粉丝增量占比达41.48%。
从里面整理的涨粉数据中不难发觉，这两个粉丝量目前近千万级的达人分别是在去年4月、5月才步入成长的爆发期。
这就不禁让人好奇，这两个做了超过1年的帐号，如何忽然在去年四十月迎来涨粉潮？是平台在推这类内容？还是帐号营运上有哪些改变？
对这两个帐号进行了剖析，并梳理了她们变现的情况。
二
“配方”是新品秘笈？
首先在内容方向上，李想要理想和比尔盖南拍摄记录的内容都是寻访某个中小创业项目的老总，并在视频中解密行业成本、基础日流水、项目收益为主要内容，整体的视频风格上也大相径庭。
不过，两个帐号的人设和定位存在一定的差别——
李想要理想的帐号认证是“职场自媒体”，帐号主页中简介是：普通人一个，专门调查合适普通人做的事。视频给你们提供的只是行业的方向，不是标准。
比尔盖南的帐号则认证为“财经自媒体”，帐号主页中称：2022目标，赋能10000名粉丝小成本创业成功。
尽管两个帐号的人设和定位不同，但有意思的是，两个人内容的爆点竟然一致。
李想要理想——从啤酒地推员到用配方打出新品
李想要理想最早的一条作品发布时间为2020年10月，初期内容是述说自己成长故事，记录自己作为啤酒地推员铺货的日常。直至2021年2月，李想要理想的内容开始向介绍中小创业项目方向转移，先后介绍了充气古堡、吃奶鱼、无人售货、扭蛋机等创业项目。
2021年8月，李想要理想一条分享美食配方的短视频，获赞26.3万，赶超往年的短视频点赞量。以后，一条专门讲洗脚鸭掌配方的视频，获赞154.7万，成为新新品。
而正是“配方”这个关键词，成为了李想要理想新品内容的核心支撑点。
据统计，明年4月至今，李想要理想一共发布了10条短视频，其中有5条短视频点赞量破100万，有2条破200万。这种点赞破百万的视频，分别是小螃蟹配方、凉皮配方和无骨排骨配方。
比尔盖南——从记录自己项目利润到探寻各种项目
与李想要理想不同的是，比尔盖南从一开始的定位就是一个中小项目创业的老总，初期内容就是自己去各种店面铺装扭蛋机、自动棉花糖机等投币类小机器，以及这类小机器要债的日常。
帐号主页显示最早一条作品发布于2021年1月，同年8月才拍摄其他中小项目的内容。
主页中，比尔盖南最早一条点赞过百万的热卖，是寻访上海服饰尾单批发市场的视频，而这条视频还是一条推广视频。
在这条热卖视频之前，比尔盖南的视频中也出现过无骨鸭掌配方、酸辣粉配方、臭腐竹配方等内容，但点赞量并没有达到100万。
据统计，4月至今，比尔盖南发布了27条视频，其中破100万点赞量视频3条，破200万点赞量视频1条。
其内容新品关键词也是以“配方”为主，但相比于李想要理想，比尔盖南所分享的配方都是由老总亲自院士，同时视频中有老总分享的单日收入、成本以及项目整体的利润情况等。
李想要理想只是在5月9日的“配方”视频中，富含上述元素，其他“配方”视频基本上都是自己分享，更像是一个小吃类视频。
不仅“配方”是双方构建新品视频的共同秘笈外，新播场在梳理中还发觉，两个帐号都做过体验性质的内容，帐号主理人亲自下场彰显某个项目，也会在视频中融入一些其他元素，例如吸睛的美眉小贩，以及创业失败卷钱跑路最后被抓到，之后给一个机会让对方来下班的正能量桥段。
这也从侧面反应出，这类帐号的内容重合度很高，一个项目被多个帐号用来剖析、讲解的情况非常多见。
据悉，里面两个帐号以及那些同类型帐号中所展示和介绍的创业项目，要么是日常生活中所能接触到的，如摆摊、开咖啡店这类接地气项目；要么是新奇但投资门槛低，如黄金回收、旧衣物回收等项目。
其实，这种内容还会带给人一种容易成功，我上我也行的觉得。
三
卖课变现成主流
对两个帐号的内容梳理以后，不难看出，她们背后都是有团队、有企划的，并非单纯地只是分享自己在了解、接触的一些创业项目内容。既然这么，她们做帐号的目的肯定朝着变现去的。
那她们的变现形式和变现情况怎样样？
据巨量星图显示，比尔盖南短视频合作报价分别为：1-20s视频4万、21-60s视频6万、60s以上视频15万。帐号目前完成任务数为45，进行中任务数为8，由此推断出他通过短视频广告变现获得的利润流水在180万-675万之间。
据悉，比尔盖南还进行了直播带货。
据飞瓜数据显示，比尔盖南近180天直播了119场，其中带货68场，累计销量1.8万，累计销售额48.8万。但带货主要产品是他自己开发的小餐饮培训服务，合作推广的影视剪辑课程，以及街机、洗面乳2款产品。
从比尔盖南在短视频中透漏的信息，以及主页商品橱窗中只挂有自己小餐饮培训课程的信息来看，售卖小餐饮培训课程是他主要的变现渠道，他背后还有线下的培训机构做承接。
而李想要理想是MCN机构纪棠传媒旗下发达人，该机构旗下有商业小字条、名郑言顺等与他同类型的帐号。
在短视频广告变现上，李想要理想在星图上的短视频合作报价分别为：1-20s视频2.53万、21-60s视频5万、60s以上视频14万。完成任务数为19，进行中任务数为2，由此推断出他通过短视频广告变现获得的利润流水在48-166万之间。
而在直播变现上，李想要理想近180天直播60场，其中带货场次13场。新播场发觉，在非带货场次中，李想要理想就会在直播间挂小风车。
据飞瓜数据显示，李想要理想13场带货直播累计销量364件，直播销售额29.1万，带货商品主要为教你如何做短视频的课程，该课程还被放到了李想要理想的主页置顶视频中。类似这样围绕达人个人IP设计的短视频营运课程，在纪棠传媒里很常见。
例如，在2021年凭着介绍创业项目内容走红的名郑言顺，目前也在通过直播间挂小风车的方法，售卖以自己IP塑造的短视频课程。
而纪棠传媒旗下最腹部的达人——商业小字条所售卖的课程，曾一度被指责是在割豇豆。由于在课程背后，有着另外一个变现模式：通过抖音短视频内容进行引流裂变，之后在线上卖课转化到私域，最后发展对方成项目合伙人，完成所谓的“创业指导”。
不难看出，即使是在教你们如何赚钱，而且两位“创业导师”还是没有摸出很一条挺好的挣钱方法，依然以短视频达人传统的广告、带货变现。同时又局限于帐号的定位等诱因，她们能合作的广告有限，带货的内容也都集中在了课程上。
而作为变现大头的课程，若果是像比尔盖南这样往符合内容定位的小餐饮培训去发展，所匹配的流量会更精准，疗效也应当会更好。而假如朝着短视频培训这个方向去做，市场竞争大不说，专业度和可效度虽然也大打折扣。
同时，对于这类型帐号所呈现的暴富内容，网友们也渐渐开始有了“抗体”，多条短视频下的热评都是：“更新慢一点，我干一个黄一个，资金快跟不上了。”
这类教人创业、揭秘怎么恶搞的帐号之所以能成为热卖，正是由于踩到了听众的痛点。但短视频赛道的风口一个接一个，热卖永远都是来得快，去得也快，怎么保持热度、找到适宜且可持续的变现形式，仍然是接出来的重点。
