9月17日、23日，有赞牵手新榜·榜哥会，连续在重庆、成都两地成功举行“百万视频号论坛”。在诸多品牌店家与视频号创作者的支持下，上海、成都两地均有400多人到场，氛围热烈座无虚席，两场线上直播的场观人数也接近1.2万。
大会现场，10位视频号领域顶级玩家分享了她们对视频号前沿趋势、内容营运、直播带货与私域经营的核心认知与打法策略。有赞也首次发布了正式上线的视频号新功能，包括直播间弹出让利券、推广员跟单、分享直播间预告攫取佣金等。
以下是10位嘉宾的讲演精华集锦：
1.趋势X策略：2021视频号内容商业报告
榜哥，榜哥会负责人
常年而言，我们为何看好视频号？由于视频号是陌陌流量广场，如同陌陌生态的黄河大河，同学圈、社群、公众号等等都可以理解为黄河边上的一个个河流，利用视频号将陌陌分散的流量池打通。基于陌陌12亿用户，视频号是十分有效的私域激活工具。
哪些样的创作者在视频号更受欢迎？我们总结为“朋友型创作者”，而不是高高在上的人。例如250万粉丝的笑笑悟，她的内容温暖、励志、接地气，有好多金句引起人们的共鸣。
企业早已成为视频号里的一股重要力量。目前已有几十万企业进驻视频号，把它当作新的流量战场。龙哥也说过，视频号以后可能是企业的一个微官网。
视频号直播的类型越来越丰富，带货直播、品宣直播、社交直播、资讯直播应有尽有。近日形体礼仪类直播异军凸出，场观天天破10万，粉丝黏性也很高。
2.视频号店家怎么达成千万年收
即心，有赞直播电商负责人
我们觉得，视频号的路漫漫且长，而且星星之火已经盛行。据有赞统计，视频号明年4月即将开放交易以来，入场店家数目月同比跌幅超10倍，GMV同比下降4倍，出现了单场成交破千万的案例。
直播电商的核心是“直播”，其次才是电商。有赞视频号店家平均客总价162元，复购率高达40%。值得一提的是，90%以上订单交易来自视频号直播，只要直播场次够多，时长够长，GMV一定越高，尤其是男装和休闲零嘴行业，直播场次和时长都显著低于其他行业。
视频号目前基础设施还不是非常健全，有赞可以在产品功能、审核专线、服务支持、供应链支持、策略输出这五大维度持续为店家提供帮助。我们将要上线几个新功能，例如直播间弹出让利券、推广员跟单、分享直播间活动页攫取佣金等。
去年11月，视频号会举行自己的第一次双十二活动，我们希望有赞这种新能力才能帮助你们更好地变现。
3.有赞百万视频号店家修练法则
闫冬，有赞百万视频号主理人
有人可能会好奇，本次峰会为何叫“百万视频号大会”？由于我们希望帮助一百万店家在视频号赛道变现百万甚至更多。虽然，现今早已有店家通过短视频和直播，在视频号达成了百万甚至千万以上的交易。
有4类店家在视频号直播带货上表现优秀：(1)内容型店家，通过弘扬内容能力和粉丝基础，实现涨粉和直播变现。典型案例是“辣妈大学”。(2)分销型店家，通过发挥分销员推广能力，为视频号裂变涨粉。典型案例有“彬鉴”。(3)自营集合店，通过构建个人IP为私域引流涨粉。案例如“冰冰奢华大牌服装”。(4)分店型店家，通过发挥分店导购员数目优势，多个帐号播出产生规模效应，案例有“远梦生活”等。
4.怎样利用视频号直播激活私域，推动商业化变现？
廖仕健，十点读书总工裁
我们觉得，视频号直播比短视频更重要。短视频变现空间有限，而直播玩法更多，更容易构建信任度，变现空间是短视频的10倍以上。
十点读书怎么做直播？我们重点布局用户从公众号到直播的场景（混和域），将视频号直播定义为公号用户的“电视节目”，根据电视节目的新品逻辑来做直播。主播就是主持人，票房率就是在线人数。
怎样用直播激活私域？我们有一套私域组合拳：(1)视频号是私域规模化导出的杠杠；(2)企业陌陌是私域规模化导出的最好工具；(3)会员是私域规模化导出的最好契机。
私域引流，须要给用户一个添加你的理由或则说契机。我们常常用的契机是“7天会员体验”。据悉，我们还要善用“对比优越”，让看直播的用户发觉会员和非会员的差别，例如只有会员能够看直播回放。
5.店家怎样做好视频号内容营运？
贺莹，童行书院视频号负责人
童行书院由是“雨果奖”获得者郝景芳发起，以可持续的公益教育为己任，推动中国教育发展。囊括科学、人文、艺术、社会4学院习领域，旨在于培养创新型人才。
抖音和视频号的区别，可以用3个数字概括：3秒钟、3分钟、30分钟。在抖音，3秒留不住人，用户就划走了。但在视频号，历时3分钟的内容很常见。30到40分钟则是视频号直播间进行用户转化的时长。
内容涨粉的本质是用户点赞。视频号用户的点赞虽然是一种自我认同，具有社交属性。
怎么做新品内容？给你们提供一些关键词：直接出镜、确定性、抄、矛盾、鸡汤、欢乐、经典、启发。任何一个关键词都能弄成新品，“抄”是起步阶段最常用的方式。
内容营运如同滚雪球，小小的投入可以滚粗很大的雪球，须要一个长坡和多一点时间，期盼更多的同学一起童行。
6.从0到200万粉丝，笑笑悟的视频号成长之路
笑笑悟，视频号腹部情感博主
我叫笑笑，我的视频号就是在短短十个月涨到240万粉丝，总播放量超过13亿，常常讲一句“朋友加油”的那种帐号——“笑笑悟”悟人生。
我的故事模板是这样的：起点低，过程苦，但结果好；背景音乐前半段悲壮，后半段励志。真人出镜，内容浅显、接地气，让你们有共鸣。
我为何做视频号？这与我的人生经历是分不开的。出身农村，没有背景，兄弟姊妹诸多。17岁下来做销售，奋斗买下人生第一套间。但后来做实体店投资失败，资金链破裂，房屋也被卖掉抵债。由于视频号，我才有机会逆风翻盘，从默默无闻的草根弄成百万粉丝博主。
我认为热卖视频的共性，就是围绕“人心、人性、现实”。人生就是经历不完的甜酸苦辣、看不透的人心、撞不完的南墙。由于每位人都经历过，只要你讲这种，才能造成你们的共鸣。
7.做视频号对于品牌的意义
茉莉，“绽放”品牌创始人
视频号对品牌的意义，我觉得有以下几点：(1)将公域流量与私域相结合，突破好友关系链；(2)导流公众号、小程序、企业号、微讯号，建立完整的生态圈；(3)联接陌陌上未被满足需求的用户；(4)构建一个更高效的传播渠道。
这么，我们自己是怎么做的？真实的生活是盛开品牌的魂，我们会通过vlog视频，不定期分享直播、宣传品牌、传递生活形式。
我是做服饰的，但我不会在视频号上不断地讲我们的产品多么的好。现今的用户不缺一件品质好的衣物，外套背后的故事、品牌所提倡的生活形式，才是更动人的点。
视频号怎么结合直播？我们做了助农直播、和“绽友”一起直播、社群群主连麦竞选等活动。假如要开直播，最好固定时间，培养用户看直播的心智。
8.从0到百万销售，视频号直播带货实战复盘
王不凡，未来直播/智伴科技创始人
我觉得，视频号将成为继同学圈以后的下一个超级社交窗口。与抖音快手的逻辑不同，视频号是同学圈的升级版，同学圈的视频化。当初公众号、朋友圈的挣钱机会，都是视频号的变现机会。我晓得一家上海公司，今年年末开始通过视频号带货，3月GMV破8千万。
好多人直播带货最大的误区是，第一次播出就希望卖出东西，播了三场没有卖货就不做了。这是不对的。听众进来根本不认识你，凭哪些在你这儿买东西？第一阶段，一定要把自己和粉丝的信任基础构建上去，通过粉丝认识你、熟悉你、信任你再形成下单。
直播间带货不是单纯的导购，要把直播间的气氛和节奏带上去。以一场直播为例，会经历七个阶段：聚人、留客、锁客、说服、催单、逼单、引导。要想提高直播转化率，用好四大绝招：算数据、摆事实、排除下单障碍、制造羊群效应。
9.店家怎样从0到1构建一个视频号？
罗敏，视频号腹部孕婴博主
未来的生意在线上，视频号是每位企业都要注重的平台。
企业怎样低成本搭建视频号团队？我推荐两种模式，第一种“2+1模式”，一人出镜，一人拍摄剪辑+一人营运。第二种“1+1模式”，自己企业出镜拍摄，由代营运公司剪辑营运。
店家做视频号，怎么找到第一批种子用户？我推荐以下渠道：(1)原有主业用户；(2)潜在用户；(3)圈层社群，如小吃群、宝妈群等；(4)付费顾客，这是最有价值的种子用户；(5)亲朋好友，这是你们最能驾驭的种子用户。
2021年是私域流量的崛起之年，而企业私域流量的跨界互动、异业合作是未来特别好的机会。例如我们初期的孕婴作品，跟车辆品牌进行了合作。他人的私域流量就是你的公域流量，假如你没法从平台上领到大流量，可以跟其它企业换流量。
10.视频号风口下的供货红利
杨雷，爱逛招商负责人
有赞是社交电商和新零售电商的推动者，爱逛则是从有赞当中孵化下来的直播供货平台。过去三年，我们服务了大约6、7万店家，积累了丰富的直播、卖货、变现经验。
视频号上哪些货卖得最好？第一是乳品，大部份达人都在带小吃。第二是美妆、图书、文娱这类产品。旁边还有运动户外、居家百货、母婴、数码电器、服装首饰等。那些卖得最好的类目，也是我们常年重点招商的类目。
给店家三个供货建议：(1)起而行动。视频号还处于初期阶段，好多人认为体量不够大。但所谓红利，正是在平台初期阶段形成的。(2)沉淀能力。学习做得好的主播如何卖货、卖哪些货，产品怎样组合、如何营销。(3)构建新品。直播带货是“二八原则”甚至“一秦州则”，少数爆品形成大量收益，建议你们先沉下心来构建新品。
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