书友@乔南：目前在做的视频号「乔南读书」，累计播放4千多万，点赞40多万，粉丝4万。
收到张哥团队的约请，分享下我做读书IP的的经历和经验。
说实话，收到约请的时侯，我非常的诚惶诚恐，由于觉得自己都还是一个菜鸡，如何有资格给你们分享经验呢？
不过转念一想，哪怕我的经验不足以给你们提供有价值的帮助，并且希望借我的经历可以给到你们足够的信心。
倘若能让你有所收获，那我会更高兴（笑）。
#第一个阶段（纯小白）
我是在20年年初的时侯注册的视频号，当时是在张哥的公众号见到了一篇文章，提及了视频号其实还处于一个早期的阶段，并且值得互联网创业者去注重，也值得普通人去体验。
之后我正好收到了视频号的公测约请，就立刻注册了一个。
不过，我当时一个视频也没发过，视频号也极少打开，在于当时的我是一个几乎不玩抖快这类短视频平台的人，由于我觉得刷短视频就是在浪费时间。
**可以不喜欢，并且不应当就不去了解。否则都会由于你的憎恨，而错失好多的机会。**
没过几个月，我还是在张哥的公众号听到的文章，又提及视频号的发展十分的迅速，看完之后，我就想尝试一下，但完全没有任何经验，不晓得该发哪些，恰巧夜晚我要打算煮饭，就想着拍一个切青椒丝的小秘诀试试。
如今回头来看，那种视频真的很粗糙，不过没想到的是，还是能收到了十几个赞，一千多播放。
由于我只是抱着试试的心态，所以也就没有继续更新了。
到了21年，正好距离发布的第一个视频，过去一年多的时侯，某天下午，我忽然听到了张哥在视频号上的直播，就认为很好奇，立刻打开看了下，正在直播的是星球的北京线下会议。
当日下午我很久都睡不着，满脑袋都是视频号，最后还是想去尝试下。
当时发布之前，自己相当豁达，认为如何应当也会有上千播放，几百个赞吧，但是现实却狠狠地教育了我，发布了一天之后，仍然是十位数的播放和0赞。
**不要自嗨！选题的时侯，一定要想下，究竟是不是自嗨，其他人虽然对此并不感兴趣。**
当时受不了这个严打，认为自己花了那么长的时间，居然毫无收获，极其不甘愿，就又制做了一个视频，但是结果仍然是十位数的播放和0赞。
鸡血被用尽之后，就认为自己可能是不适宜，内心哀叹：“唉，这红利我接不住。”就再度舍弃了。
我特别的信任张哥，很早就关注了张哥的公众号，张哥曾经对互联网未来的发展，所做的每一次判定，都十分的确切，不论是17、18年的公众号、还是后来的悟空问答、知乎好物这种赛道，都一一印证了。
可惜的是，那时侯的自己，完全没有做副业的看法，自然也就错过了这种红利。
**没有能力看得长远的时侯，瞧瞧这些聪明的人怎么选择，也是一个聪明的做法。**
所以那时侯内心的看法，就开始发生了变化。
本来准备好好打算笔试，之后靠跳槽来实现工资的降幅。并且转念一想，一次跳槽不过是让薪水略微起伏，意义不大，但是市场行情也并不怎样好。
因而在思索了一番之后，我决定尝试做一年的视频号瞧瞧，倘若这一年的时间里，没有取得让自己满意的成绩，或则没有锻练到对应的能力的话，就再回来做主业。
因而又开始了视频号的打怪升级之旅，通过在张哥的直播间学到的知识，学会了「**无脑蹭热点**」这个冷启动的玩法。
**与其始终蛮干，时常停出来，思索和反思下怎样迭代，才是一个更聪明的做法。**
就这样停了几天之后，我发觉有球友发的一些相关的视频，数据还很不错。
我就想视频号上中奶奶多，所以我立刻找了相关视频素材，之后剪了下来。
不过当日下午，刚发布的时侯，被人给举报虚假内容，扣了非常，当时想舍弃了的，但又认为不甘愿，虽然是花了不少时间才剪下来的视频，所以我又把标题和描述改了改，重新发了一遍。
结果没想到这个视频成了我的第一个10w+点赞，千万播放的视频，最终给我涨了3w+的泛粉。
第一阶段我的看法是：**敢于尝试新鲜的事物，是一个好的选择，而且也要学会增加预期和成本，否则很容易由于还没有取得成绩，就把自己给劝退了。**
#第二个阶段（开始入门）
过了无脑蹭热点的阶段之后，我开始思索之后的发展了，想着不可能仍然如此玩下去，由于都不是自己的东西，就开始在张哥的直播间，寻问关于定位的问题，同时也留意他人的问题，看是否能找到和自己相匹配的。
听了好几天的直播之后，张哥的意思是**原创才是未来**，并且视频号鼓励真人出镜拍摄，所以就选择了直接怼脸拍，同时在定位上选择了「读书」这个大类。
**不要对比别人，由于一旦和他人比较，都会令自己迷失方向，同时也看不到自己的优势。永远只和过去的自己比。**
后来，张哥开了视频号私房课，我第一时间就报考了，由于了解张哥和张哥的团队的实力，所以我十分信任自己的选择，后来的事实，也证明这个选择十分正确。
5月份从私房课上学习了好多理论知识，例如“如何作出热卖短视频”、“视频号营运涨粉方式”和“短视频实操干货”等课程，干货满满，之后就一边学习，一边实操练习。
同时也在私房课群里和你们一起交流讨论，做视频号的一些疑虑，之后了解到带款号的玩法，也就开始尝试了下。
**花钱订购他人的时间，永远是最聪明的做法。免费的才是最贵的。**
但因为我仍然没能解决，读书号的视频制做效率问题，就造成带款号上的投入还是不够的。
但运气好在，当时视频号带货处于黄金时段，所以还是赚了一点点小钱，但跟好多同时期做带货的球友相比，就很不值得一提了。
**没有效率，即使有极佳的机会摆在你眼前，你也很难抓得住。**
由于读书号的数据并不好看，甚至有三天，不晓得哪些缘由，发布的一个视频竟然只有几百的播放，而我之前的视频基本都能有上千播放。
这着实有点让我无法接受，昨晚特别的失望，甚至还和女同事说，想舍弃视频号了，觉得做了那么久的口播视频，甚至为了声音好听点（事实证明话筒并不能改变音质），还订购了上千块的耳机，投入的时间也不少。
然而，女同事说，既然当年选择了，就该好好地坚持做下去，所有的付出当然都可以算是一种投资，投资嘛自然都会有风险。
我想了下，也确实这样啊。
**正如张哥以前说过的坚持者红利，退出的人都在补助还在坚持的人。**
私房课群里，你们在说一些热门风波，张哥直播也说了，这类全民都讨论的热点风波，是完全可以讲的。
所以第二天，就从网上找了点素材，之后结合了下自己的看法，做了一期视频，视频号和抖音都同步更新了（当时只同步这两个平台）。
然而当日下午，抖音早已有了100个赞，4千播放的时侯，视频号还是只有几十播放，就感觉很奇怪，当时推测会不会是发布的时间或则标签不太好，就把最先发表的给隐藏了，之后重新发布了一次，结果到睡着的时侯，数据还是不太好，就再没理会了。
但是没想到是，隔日上午睡醒，再度见到了久违的999+的提示信息。
那一刻太激动了，由于这是做口播以来，第一个获得了上万的点赞和几十万的播放的视频。
后来这个视频最终停在了145w的播放，6.3w的点赞，2.3w的转发，涨粉1w+。
不过，当时由于太懒了，就没有去写相关的复盘总结。之后，当有这类全民热点出现的时侯，就不要在乎自己的定位啦，直接干就完了。
**运气既是成事的一个很大诱因，也是实力的一部份。其实这说的，听起来有点扯，但确实是须要不断地坚持和提高自己的能力，才有机会得到好运男神的庇佑。**
#当前阶段（盼望进阶）
上个月，张哥公布要做1v1私训营的时侯，我当然是有点迟疑的，倒不是由于价钱，而是不晓得自己能不能跟得上大军队的节奏。
由于视频的制做效率太低了，不论是当时还在做的好物号，还是仍然在做的读书号。
然而，转念一想，这不就是我想提升的地方嘛？所以就报考了私训营。
私训营里，愈发的感受到了张哥和张哥团队的男子伴们，尽心尽责的服务和专业的能力，每晚除了有选题和文案参考，还有私密的玩法分享，甚至能够和水哥连麦解答疑问。
也正是加入了私训营，我改变了一些做读书号的看法，之前以为一旦定好了方向，就应当始终更新相关的话题才行，例如我定位的「读书」，自然的话题就应当围绕着读书来选。
然而，这样的做法会带来一个问题，就是正反馈太少了，作为素人博主，在没有流量的加持下，无论我们做的视频多么的精致，大机率都是投入产出比严重失衡的，用不了多久，才会把自己的信心给耗完了。
解决方式，就是结合热点，也就是老话说的蹭热点。
由于热点话题自带流量，真的谁做谁晓得。**不过蹭热点，也不是胡乱蹭，最好是能和自己所做的内容结合上去，实在无法结合的话，也一定要有自己的想法，否则流量可能很大，而且涨粉却不一定高。**
据悉，一旦自己的内容和方式定下之后，尽量**多平台同步**，推荐球友@汉堡王推荐的易媒助手（大大降低自动同步的工作量）。
一个是可以给自己降低**更多的正反馈**，二是你不晓得视频在哪个平台忽然就爆了。
以我自己的经历，有的视频在视频号表现很通常，然而抖音、快手或则b站就很亮眼。
但是若果多端同步视频之后，有店家来找你打广告，还可以靠全平台同步这事儿，多要点广告费（笑）。
以上这种虽然只要靠不断地练习，就可以提升了。
但我认为最重要的东西，可能还是**坚持**。
似乎觉得这个词都被说烂了，但以我自己那么几个月以来经历，给你们展示了，**坚持者红利是真的存在的。**
