在客群越来越年青化的当下，紧随时代节拍及时创新，这彰显出一个公司隐藏的活力与实力。
文|地产八卦女
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你玩抖音、快手吗？听说，这是年青人现今最常用的软件之一。截至到2020年6月份，中国短视频用户规模达到8.18亿人，在中国网民里占比高达87%！
为何短视频如此火热？作为短视频轻度用户，我深有感慨：
短视频，提炼的是生活中的美好。
的确，从slogan到内容和营运，短视频软件都在营造「美好」感。
而这些美好感，也为它带来了一群追求品质感、体验感的年青群体，这群新兴的视频消费者，在年纪层、审美能力、消费习惯和经济实力上，天然和消费升级的群体渐趋一致。
为此，短视频、直播已不只是互联网现象级内容产品，早已从单纯的「内容」大步迈进了「变现」，直播带货当然就是互联网上的情境式购物。
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对此，正当我对短视频寻求新的思索的时侯，好几条雅居乐的视频开始出现在视野里——难道雅居乐，开始借风短视频和直播带货，在地产圈玩网红选秀了吗？
据了解，这种年青人拍短视频，是为了出席“以乐之名嗨战颠峰——雅居乐厂牌天团红人秀”。
5月25日，雅居乐厂牌天团红人秀总世锦赛在上海火爆举办。在短视频赛段脱颖而出步入总世锦赛的10强战队，以直播带货比拼的方法，争夺3强席位。
▲雅居乐厂牌天团红人秀总世锦赛宣传
这10支战队平日里是各岗位的精英，这一回，在直播间里摇身一变，舌灿莲花、妙语连珠，争做最红主播。经过激烈争夺，“清水湾队”、“熊猫会所战队”、“吴彦组战队”分别包揽前三。
作为带货之王的清水湾队，从衣着到道具，两位帅哥主播显著有备而至。在安利商品时，全方位诠释商品优点，还非常悉心地介绍了适用人群，干货爆棚。据悉，主播借助口令中奖互动等形式，推动氛围促使成交，可谓整场直播带货比赛的C位流量王。
▲“清水湾队”直播现场
熊猫会所战队的主播周依娜，凭着着多年的消费经验，在直播间深入浅出地解析商品干货，成功与网友听众构建心理联接，动静结合、趣味横生，提高了观看黏性，充分调动了网友的购物热情。
▲“熊猫会所战队”直播现场
吴彦组战队加强商品卖点，提高转化率。直播气氛轻松诙谐，在谈笑之间就将商品的优点展示得一清二楚，兼顾专业性、娱乐性，突出了直播间“猛促销”的属性，提高顾客急迫感和冲动消费欲，甚至一度出现商品介绍完就售罄的火爆情形。
▲“吴彦组战队”直播现场
据我了解，雅居乐厂牌天团红人秀总世锦赛累计直播观看人数超935万、点赞量超288万，创下了47.8%的成交转化率、成交数超750件，活动成功“出圈”，打造了民企创新营销的典范案例。
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自4月17日启动以来，雅居乐厂牌天团红人秀吸引了雅居乐地产全省43个战队出席，选手囊括置业顾问、营销岗、销售岗、社群、策划、渠道……
经过短视频、直播带货两个赛段的争夺，除了创作出了众多高质量、颇具创新性的优质视频作品，更是选拔、培养出了一批精通传播的“红人”，挖掘出新时代下的营销精英。
（1）从4月下旬到5月中旬，短视频人气比赛：各支战队在来客、抖音、快手三大平台上传战队自行拍摄的短视频，线上全民拉票，比拼三大平台短视频的热力值（点赞量、评论量），再结合专业评委对短视频的评分，决出10强战队晋级直播带货比赛；
▲在雅居乐首轮短视频人气比赛上，战队与战队的隔空pk相当激烈，说的、唱的、跳的、演的……大家各秀其能，力争出圈
（2）5月25日，直播带货比赛：晋级的10强战队在乐居&天猫双平台上分别进行30分钟的直播带货，由专业评审团从直播间热度、带货金额、直播讲解话术、与听众的互动力度、以及主播整体形象设计等维度进行打分，依照最终得分决胜出雅居乐厂牌TOP3战队；
（3）6月末，厂牌之夜综艺秀：雅居乐厂牌天团红人秀选拔出的厂牌亚军战队将代表雅居乐抵达上海，并由神秘综艺名星带队，与各路大咖组队冲关，在万众瞩目的行业峰会中一展风采，燃爆厂牌天团之夜。
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我们晓得，现在短视频、直播早已融入了人们的日常生活，越来越成为民企营销的主战场，怎样在在同质化的营销中脱颖而出，成为地产人面临的大考命题。
此次雅居乐玩起地产圈的“创造101”，可能不少营销系统的地产同学都想问，雅居乐到底想做哪些？
说实话，我不得不感叹说，这是一次非常难得和成功的地产网红选秀盛会。
一方面，本次活动已超出了传统地产营销人员所从事的工作内容，用短视频、直播带货的方式让参赛选手“出圈”，提高营销人专业能力、气质举止、心理素养、应变创新等方面素质，更能有效塑造新时代最具带货能力的顶级网红经纪人。从这方面讲，雅居乐，未来说不定会是地产界的“MCN机构”。
另一方面，雅居乐厂牌天团红人秀，本质上是其在营销方法上的创新突破，通过多种跨领域内容矩阵，与短视频、直播、选秀、网红等流行元素进行强效整合，创造出一种全新的混和内容输出模式，因而与雅居乐地产营销体系互为联动，并打通“地产圈+娱乐圈+综艺圈”，因而对营销创新和多层次品牌传播有积极的促进作用。
雅居乐历来指出「乐活人生」，这也正契合年青客群热爱生活的心态和价值观。
我还记得10年前，雅居乐清水湾，多次赞助了学院生广告艺术比赛，因而在很早的时间里，将清水湾的美好印象印在了学院生的心目中。10年之后，我见到的不少清水湾住户，都是以前以清水湾项目开题，出席大广赛的学院生。
也正由于这般，雅居乐推出“厂牌天团红人秀”，并不像好多营销人想像中的把重心放到买房子上，虽然，它更希望能通过构建地产网红达人，出圈占据流量制高点。
有两个数据可以旁证这一点。截止目前，新浪微博「#雅居乐红人养成计划#」话题页阅读量已超4470万；「#雅居乐厂牌之夜」相关话题在抖音平台上的观看量超2500万。
流量经济时代，得流量者得天下。不难想象，当雅居乐的红人天团赢足流量后，能为雅居乐带来哪些。
更为重要的是，雅居乐通过此次网红选秀活动，也在顾客心里植入了地产商拥抱新媒体、新时代的开放心态。从这方面看，也意味着雅居乐企业文化的开放性、创新力和前瞻性。
可以说，雅居乐玩起网红选秀是个双赢的壮举。当你还摸不透人家这步棋的时侯，你就晓得，虽然你已然输了......
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