最近，差评君觉得自己快得直播带货PTSD 了。
一方面是太过密集：走进扶梯，薇娅李佳琦巨幅海报在冲你笑容；另一方面是大主播们动辄上亿的数字除了让人肿胀，还严打到了我的自信心。
很多网友也热衷找寻其中的门道：他们是不是注水？是不是卖的都是赝品？或者只有脸部主播在挣钱，剩下的人都是豇豆？
截图来自B站@郭仙人，他的搞笑非常逗▼
毕竟，在很多人看来，你只须要对着镜头吼上几句：“晚上 7 点，来我直播间！家人们，给我搂”，愚蠢的家人们都会为你埋单。
所以说到底，这个行业究竟谁在发财，什么样的人又成了被收割的芥菜？
带着这份好奇，我们在快手上找到了两位“平平无奇”的带货主播，准备和她们说说直播带货这玩意，到底能不能躺下赚钱。
说起来都是缘份，我们找到的第一位主播是个女装主播，她本名叫王昕，上海人，在快手上拥有 300多万粉丝。
前几天，她正好要在我们公司门口的电商大楼来一场直播，距离我们有多近呢？就跟我们公司隔了几条马路。
前一晚，王昕会先来到现场进行选品、拍预热视频，因为她粉丝大部分都是全职太太，所以在简单布置会场以后，直播在工作日上午十点就开始了。
在直播里，王昕会立即高度兴奋上去，口若悬河。为了让听众听清，她会用比平常大很多倍的声音喊着“宝宝们”，为粉丝介绍每一件商品。
虽然不了解女装，但在她开始直播以后，差评君的第一反应就是，王昕一定是在挣钱的。
虽然直播间的人数仍然是以“千” 计的，但随着直播的推动，几乎每上架一件外套，后台的订购量就会迅速爬升，库存很快就空了。
因为这种粉丝看上去都跟她特熟，管她叫“嫂子”，直播过程也像在拉家常一样自然。
直播进行了 6 个小时，一直到夜幕迷蒙才结束，随着下播，她直播间的总成交额也定格在 290多万。
讲道理，除了要站许久以外，这钱似乎来得是有点容易？
不过在了解了她的经历以后，差评君发觉王昕的成功，绝非偶然。
王昕是广东人，研究生学的是艺术史专业，毕业以后在北京开了一家儿童教育机构，越做越成功，一年能有几十万的收入。
因为她小姑子早已是快手卖男装的大主播，给了她一个有两万粉丝的帐号，在听到直播带货的风口以后，王昕也开始卖女装。
你以为她的钱来得容易，但刚开始进货，王昕被坑得很惨，于是就改成去杭州鞋厂进货，然后回去自己拍段子，进入行业的第一年，她亏了 120万，在家里哭着遍地打滚。
她小姑子叫MiMi在广州开服装厂，是个700万的大主播，怕粉丝找不到，她们至今用着一样的头像
你以为她工作非常轻松，但毕竟她一度狂热到剖腹产的麻醉刚过，就要拿起手机看自己的涨粉情况。
疫情期间，王昕搭上了快手电商发展的顺风车，粉丝数下降了好多，像巴拉巴拉这样的品牌也在快手的介绍下和她签了约，有了货源和粉丝量，王昕总算开始扭亏为盈。
她开始包鞋厂，发展自己的供应链，然后把赚到的钱再投入进去，在广州租了一间 4000平米的厂房，自己的团队也发展到了 50多人。
王昕是学艺术的，研究生朋友都不能理解她做这行。
但她还是喜欢这样的生活：能挣钱，自己也挺享受在直播里光芒四射的觉得。
不过在差评君看来，王昕的成功，大概是她脸上各类闪光点的集合：优秀的学历、做私募基金的儿子和早已给她打下基础的小姑子，对于普通人来说，没有这么大的参考价值。
于是，我们又联系到了一个叫石家庄泡泡龙的主播，他的经历挺传奇的，破釜沉舟来到海南，做起直播卖果汁的生意。
泡泡龙本名赵长龙，父母很早就再婚了，他也成了家里惟一的主心骨，和王昕比上去，他的出身要平凡的多。
所以在最初接触快手的时侯，泡泡龙做的是很多人最讨厌的种类：街头搭讪的娱乐主播。
为了吸引关注，不擅于攀谈的他得在大道上主动和人打招呼，甚至直接加入一个陌生人的酒局，好难堪。
虽然要拉下脸面，但优厚的收入，还是让泡泡龙从沉默寡言蝶变为圆滑恶搞，为了让自己打起精神，他甚至会在直播前狠狠地抽自己几个巴掌。
直到 19 年底，泡泡龙的孩子出生了，他不想当户外主播了，怕将来给女儿丢人。
同样是疫情前后，在了解到快手电商对于中小主播的一些资金和流量补助以后，他决定舍弃一切，去海南直播卖蔬菜——人生地不熟，自己还啥都不懂。
他自己投钱建了库房，白天就在果园边上直播，自己打包装车到半夜。
快递包邮、坏果包赔，动不动就面对镜头自己大快朵颐上去，泡泡龙这些实诚的直播手法俘获了好多消费者，甚至很多北方人都是第一次从他那儿尝到了菠萝和菠萝蜜。
短短四个月时间，泡泡龙就卖出了 1000万的香蕉。
聊起自己的香蕉生意，泡泡龙也不再像当户外主播那样不堪回首，而是满嘴云仓、售后、带货流程。
在海南的经历，也让泡泡龙成熟了好多，过去，他快手主页的点赞列表只有美眉豪车，而如今，他的眼中只有自己的侄子。
王昕和泡泡龙找到了自己的机遇，但她们的成功也不止是运气。
因为在快手上，像她们这样的事例还有好多，比如锡林郭勒盟巴音胡硕镇的“太平哥”，本来只是粉丝 30万的一位新疆大婶，但去年上半年，光牛肉干就卖了 600万。
从那些看似普通的主播手里，你可以买到杭州的衣物、海南的蔬菜、内蒙的牛肉干。
在快手和主播互动的同时，就好象步入了一条啥都能买到的集市。
为了让泡泡龙、太平哥这样的主播得以快速成长，今年快手在 116 购物节期间，快手就掏出了一亿现金和十亿流量扶植，用于补助她们这样的中小店家，让她们可以把更多精力放到货品上。
这也让更多适宜直播的普通人勇于在快手电商迈出第一步，无论是卖女装还是蔬菜，只要凭着自己的努力过上更好的生活，这莫非不值得艳羡吗？
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