淘宝对内容投入变大后，在付费流量端的角逐也会愈加白热化。无论是品牌特秀还是超级钻展，投放价钱都由竞价而至，从当前改版情况来看，这些营销展台的价钱可能会更贵。
亿邦获得的一份内部文件显示，淘宝在去年双十一期间的刊例比以往更贵，其中最高等级的“钻石套餐”售价2688万元，只有9个席位，次之的“黄金套餐”售价1588万元，有30个席位，其余被命名为“五环”到“一环”的流量扶植套餐，售价60万元至1111万元不等。
“淘宝早已不是原先的天猫了，自然流量被压制，免费的流量被各类分流。”窦君告诉亿邦，“现在都是付费流量，想多卖东西就必须投广告，但投了广告也不一定卖得好。”
窦君觉得，淘宝自觉得成熟了，才让拼多多钻了空子，有机会“从农村包围城市”；等到天猫意识到问题，拼多多已然长得相当强壮了。他认可万人千面、个性化推广的逻辑，但天猫有些急功近利，将平台诱导做得“太过了”，大商家能够用订单“威胁”工厂端，小店家没有活路就只能渐渐跑掉。
“商家的本质是挣钱，这里赚不到都会去别的地方。”窦君度过难关的方法之一，是去拼多多、虾皮等更多平台开店，尽管他的多数客户依旧是天猫店面的粉丝和老客户。
除首页全面信息流化、强化商品推荐之外，淘宝还在加速推动内容展示的短视频化。此前，淘系产品和内容生态负责人平畴表示，首页全部短视频是最大的误解，淘宝不会做一刀切的决定，焦点图从单一的图文弄成更多表现形式只是能力的升级，具体选择哪些方法还是要看商品匹配度及店家意愿。
不过，暖小糖乳品总经理杨斌告诉亿邦，淘宝的确对脑部店家有所要求，会督促店家上传视频。手机淘宝每次改版，都将推荐购物不断做大，短视频化也是更进一步的措施。“短视频比图文的传播效率更高，也更符合碎片化逛吃的场景，这种趋势是不可逆的。”
与窦君不同，杨斌觉得天猫加强信息流推荐、推进内容展示短视频化是件好事。淘宝作为商业化平台，其重心必定从“人找货”的搜索流量转向“货找人”的推荐流量，“只是发展阶段不同”。为了适应新的平台规则，杨斌今年已率领团队创立了抖音推广部，试图提高短视频创作能力。
从“搜”淘宝到“逛”淘宝
淘宝放下身姿模仿拼多多背后，是电商大鳄阿里的流量恐惧。
在最新一季财报中，阿里年度活跃消费者为7.42亿，环比下降1600万人次；相比之下，拼多多年度活跃卖家数达6.83亿，与阿里的差别进一步缩小，环比净增5510万人次，创上市以来最大单季下降。
8月29日，日活超6亿的抖音宣布彻底切断外链，形成内部闭环，从10月9日起直播间只支持抖音小店商品，包括天猫、京东在内的第三方来源商品将不再步入直播间。快手日前宣布电商日活破亿，活跃店家用户超过100万。淘宝不得不加速建立自己的内容流量池，摆脱对外部流量入口的依赖。
对当前的阿里而言，用户存留可能比新用户下降更重要。阿里集团CEO张勇曾在2019年的一次财报电话会议上表示，一直简单地采用补助的方法不可持续，补贴新顾客能带来挺好的用户下降，但更重要的是存留用户。
一位社交电商从业者向亿邦剖析称，淘宝做特惠版，主要目的不是新用户下降，而是将同一消费者各个层次的消费需求都覆盖到。
因此，此次天猫首页改版与拼多多有众多相像之处，但优缺也有不同。
淘宝愈发重视内容信息流，在商品推荐里融入了更多内容推荐，比如在原有单品投放不变的基础上，针对脑部店家结合微详情页额外新增了专属品牌订制橱窗，支持单品和多商品的信息展示。这一改变能提高品牌的沉浸式体验，是一种全新递进式的联动，整体逻辑是发散的。而拼多多更倾向于纯商品推荐，逻辑是凝聚的。
这将天猫对内容电商的野心展露无疑。
流量红利几近殆尽的当下，与其漫无目的地找寻新用户下降，不如拉长单个用户在平台的逗留时间、提高活跃频度，把她们牢牢“粘”在天猫上。
淘宝想引导用户在平台上深度互动以发觉新奇事物、突出其“万能”特质，成为年轻一代生活方式的引导者。而促使这一进化链条的关键诱因就是更吸引人的内容：将用户的使用习惯从“搜”逐渐培养成“逛”，再朝着“玩”的方向进化。
李宁电商负责人冯晔向亿邦表示：“上帝是公正的，每个人每晚只有24小时，淘宝能多抢这个人3秒，就意味着他去别的平台少3秒。这似乎就是降低有闲用户在平台逗留的时间。”
在多条战线同时开战的天猫，选择了简单粗暴的“模仿”策略以守为攻。以内容化、商品化、个性化为核心的天猫首页改版，解决的虽然是流量恐惧问题。面对拼多多的优价优势，淘宝则以特惠版为先锋，在下沉市场与之展开短兵相接，试图追赶拼多多的下降奇迹。
但问题是，拼多多闯下来的这条路，阿里走得通吗？
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