先瞧瞧这个视频：
先看视频再看正文
这条视频播放量超过5000万，点赞177万，分享4.7万，评论3.9万，增粉20万。而且这还是一条广告短视频！
这是慕容继承近日的广告案例之一。此时他旗下微信公号粉丝千万级别，又孵化出一个新的抖音IP“祝晓晗”，截止2019年6月初，祝晓晗已在抖音、快手、火山、微视等平台，吸引粉丝4000万。目前，这个团队在短视频领域才1年时间，全网已有7000万短视频粉丝。
上周末时见实在第四届中国新媒体万人大会上，约到慕容继承，和他就抖音和快手生态进行长聊。需要提到一点的是，见实和许多脸部团队在深聊的时侯，发现你们极少去谈论这些“术”，而是聚焦在核心算法上——术是多变的，掌握算法，才会带来一个又一个的小号引爆。
和慕容聊的问题中，我们筛选了其中18个问题，结合当日他的主题分享一并分享给到你们，希望能对关注短视频生态的你也有帮助。如下，enjoy：
新动传媒MCN机构创始人&CEO 慕容承继
大家好！我们来谈谈短视频营运的方式吧。
我们是从今年5、6月份开始做短视频，一年时间在抖音上做了5000万粉丝。去年8月份开始做快手，在快手做了差不多1000万粉丝。其中如祝晓晗，在抖音、快手是比较大的IP，抖音超过2500万粉丝。
先说短视频赛道。现在月度的短视频用户早已达到了6.48亿人，占联通互联网使用时长的12.3%，仅次于像陌陌这样的社交软件，排在第二位。并且短视频用户月度使用时长的增量是最大的，3月份的数据显示：短视频的增量占36.6%，去年12月的数据是30%。
同时，短视频对“新增网民”的带动是最为显著，视听领域有53.2%的用户是因为短视频才接触的联通互联网。我们也可以理解为超过53%的新网民是冲着短视频来的，而且在短视频领域同时出现了两家DAU过两亿的平台，抖音和快手。抖音实际上只有2年多的时间，快手有8年的时间，抖音的DAU是2.5亿，快手是2亿。
快手去年显著在短视频方面提速，在营运方面提速，他们喊出的标语是去年年末要冲3亿DAU。抖音的人均使用时长78分钟，一二线城市用户占比50%，快手人均使用时长是60分钟，三四线及以下城市用户占64%。抖音每晚新增2000万视频，快手新增1500万，抖音的日均播放是200亿，快手也是200亿。
我们看见那些都是官宣的数据，但两个平台的体量虽然差不多。
除了抖音和快手，很多大鳄也都在布局短视频，百度也在把内容视频化，腾讯也重新把微视作为短视频战略的一个方向，阿里系也在短视频方面做深度布局。
从未来的发展趋势看，5G早已到来，当5G覆盖到更下沉的城市和农村时，短视频就会迎来更大规模的爆发。从硬件上来看，以前的手机基本上都在讲“我照相如何好看，现在是说我如何拍视频更好看。”
我们如今深度做短视频，能够强烈地感受到这两个生态在商业生态的建立。
有一个推论是，短视频将成为联通互联网入口级的一个应用，而且如今做短视频一点都不晚，短视频是一个大的趋势，是一个流量入口，有年青用户群体，同时也是整个私域流量和内容沉淀的平台，而且是一个营销重地。
到底如何能够做好短视频呢？
我认为有三个方面：第一是解决认知，第二是改变思路，第三是落地执行。
第一，解决认知。过去的内容传播是中心化的传播“编辑推荐”，现在弄成了去中心化的传播“算法推荐”，虽然媒介仍然在变，但实际上内容仍然为王，不管在哪些平台下，用户对好内容的渴求是仍然存在的。
第二，改变思路。很多人问我如何在抖音做粉丝，怎么在快手做粉丝。我觉得这个思路须要调整，不能只想着如何做粉丝，而应当认清自己的优势，给用户创造价值才最关键。所以一定是持续生产优质内容，才是做内容创业或则做短视频内容的最关键。
第三，落地执行。要搭团队，找合适的人，并且进行很精细化地营运。
什么是短视频思维？今天的主题是“私域流量”，实际上，我们要在公域流量掘取粉丝到我们的地盘，必须要足够了解公域流量的算法和熟悉平台的规则。
我解析一下抖音的一些算法逻辑，从AI技术应用到算法到整个内容的流转，我跟好多短视频的平台做过交流，发现核心算法基本上都一样，只不过平台特点有点不同，会导致营运上有些不同的地方。
我们仍然讲大数据和人工智能，抖音就是在人工智能方面早已深度渗透，据抖音的说法，他们对图片和视频的理解早已接近人脸辨识的疗效。所以从内容的生产、分发、审核，一直到内容搜索等等，到处都有人工智能的影子。
视频的特点是哪些？抖音每晚上传2千万个视频，为什么就这条视频会推荐给抖音，这就涉及到抖音对于内容的预测。那么抖音从什么方面去判定这条视频就一定能火呢？第一是播放量，第二是逗留时长，最后是完播率、复播率、分享率、点赞率和评论率。
抖音清楚地晓得每位人喜欢什么样的内容，具备什么样的特点，清楚地晓得我们创作的每条视频究竟是什么样的内容、什么样的特点，并且可以预测视频究竟会火热到哪些程度，从而两者进行匹配都会达成一个“千人千面”的结果，每个人看见的抖音视频不一样。
如下图，抖音内容流转的逻辑是这样：
用户上传一个短视频，程序会判定是否违法，如果违法都会步入到初审流程，如果不违法都会上传成功，并推荐给当时在线的200个种子用户。然后用户是否点赞、评论、分享、转粉、点购物车进行订购，综合这种诱因，抖音会得到一个数值。
如果这个数值超出了下一个流量值的阀值，就会步入到下一个流量值，抖音还会推荐给1万个用户，1万个用户同样会对视频点赞、分享、评论等等，还会得到一个数据，这个数据再超出下一个流量值的阀值，就会推荐给10万个用户。
以此循环，最后推荐给全站的用户，叫做“王者流量池”，就会得到上亿的播放量。
所以我们晓得这种逻辑以后，解决的就是影响步入到流量池的诱因到底是什么？怎么样就能够步入到王者的流量池？怎么被上千万的用户听到呢？
影响抖音快手推荐的诱因大约会有这种，但并不完整，实际的算法比这个复杂好多。比如视频的完播率、复播率、分享率、评论率和点赞率也就会影响抖音和快手对内容的判定，影响视频是否能步入到大的流量池。
但快手会更特殊一些，快手有一个“点击率”的概念，快手是一个信息列表，点击一下就能够步入到视频，所以点击率在快手十分重要。抖音是“信息流”，一直刷的一种形式。
知道那些并不重要，关键是团队怎么样做就能够影响到这种诱因。
来看一个具体的案例，这是我们的“老丈人说车”IP，这个视频是车辆类APP制造的一条广告，客户是小鹏汽车。
这条视频播放量也超过5000万，点赞177万，分享4.7万，评论3.9万，转粉20万。一条广告给我们带来20万的粉丝，客户对这个结果十分满意。
我们看一下具体的视频，到底用了哪些营运方式或则什么样的短视频的思维去企划的这条视频？
我们看一下分界，这条视频的总时长只有36秒。开篇是黄金三秒，如果前三秒和前五秒都不吸引，用户直接划走，所以短视频思维的第一条是黄金三秒和黄金五秒一定要注重。
黄金三秒的时侯引入的是祝晓晗，形成了一个大的IP，或者称作女司机停车本身就是一个吸引人的点，黄金五秒的时侯引出抢车位的悬念。
第一个看点，我们在设计抢车位的时侯，特别选择了一辆宝马，因为前段时间宝马漏气的风波，所以是一个很大的看点。
第二个看点，祝晓晗有一个撅嘴动作，这个动作第一遍可能不太注重，但会在翻用户评论的时侯见到，因为评论有一条点赞特别高的数据，祝晓晗走出了和她母亲一样的脚步，和她母亲一样的撅嘴动作。所以这样的动作假如你第一遍没注重，看到评论以后一定会看第二遍，所以视频的复播率一定会增强。
第三个看点，自动泊车，自动泊车的技术还是超出了用户的预期，所以疗效还不错。
第五个看点，老爸的表情，我们仍然在想究竟该用什么样的形式结尾，最后用了奥迪车主一脸懵逼的表情做结尾。
虽然整个短视频只有36秒，但我们加入了好多看点，在开头、中间、结尾都加入更多可以让用户讨论的诱因，这些就会降低用户的逗留时长，增加整个视频的完播率、复播率。
所以我们会特别关注在用户消费内容以后的各类数据，同时抖音的机器也会剖析那些数据，识别好的短视频内容。
从而，我们要求整个团队都要具备短视频的思维。从编剧、编剧、演员、摄像、后期团队营运等，都要有这个思维，考虑观看短视频的用户之外，还要考虑抖音的机器。
总结一下，一年的时间我们都在做哪些？
其实我们也是在深度地认知短视频，不断地学习与进化，学习平台的算法和规则，边做边总结，同时找寻可持续生产优质内容的方式。最后赋能团队，知行合一，迅速迭代，一定要让团队的每一个人都具备这些短视频思维，具备这些学习的意识，才能在如此激烈的竞争环境下不被淘汰。
