快手上能卖好美妆产品吗？冷门美妆品牌怎样在国际品牌中突围？网红带货和素人口碑，哪种营销更靠谱？有赞上最火热的美妆店家靠的是哪些？6月13日，有赞“引领者说”美妆峰会上，来自美妆行业的一线从业者聚在一起做了一场大剖析。
网红带货VS素人口碑！
他们对美妆电商各有看法
中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠、C2CC传媒首席内容官章章、有赞扬妆类目负责人莴苣、魔兮美创始人少老人、芳研社创始人Leona、广东省网商商会秘书长刘飞娜等嘉宾纷纷做了干货分享。
“社交新零售跟传统零售的不同，在于以人为中心。人就是新零售的中心，以信任为基础。通过我们的同学圈等等，去裂变。现今好多品牌为了捉住年青人，花了好多心思，然而，人捉住了，信任没抓牢。
由于产品出问题了，不能持续满足年青人的需求，甚至有的人自己都没用过自己的产品。你自己的产品自己不用，推给消费者用，谁会相信？”中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠在开场分享中提醒美妆行业从业者，不能忘掉初心，要以产品质量为先。
中国国际美博会执行主席兼CEO蔡永忠
怎样通过快手+有赞
实现超高复购率？
魔兮美创始人少老人，一位通过特效妆掳获大批男性粉丝的短视频网红。愈发值得注意的是，少父亲找到了一套短视频电商变现的有效路径。据她介绍，魔兮美在有赞的复购率最高可以做到93%，快手上的客总价达200元，为何可以做如此高？核心在于内容。
魔兮美做短视频，主要定位是年青男孩，因而视频不须要精美漂亮傻白甜，而是选择了做特效妆。尝试过多个短视频平台后，少老人发觉快手的互动性、转化率都远远低于其他平台。
魔兮美创始人少老人
营运快手，魔兮美的方式论是：直播—建皮肤群—产品推荐/使用反馈—群内问题解答。快手皮肤群的复购能力十分强，前提是一定要做到十分深度地互动与服务，并帮助用户解决皮肤问题。
在供应链上，魔兮美选择了M2C（鞋厂直达消费者）模式，保证生产环节的透明化，让消费者晓得产品的生产流程、研发过程、成分构成、学术报告等等，提升信任感。
冷门品牌的“小而美”生存法则
“KOL、网红的影响力大，但若果跟你的死党相比，你更相信谁？”
与行业都在热烈讨论网红营销相比，小而版别牌芳研社创始人Leona企图找寻另一种“KOL”——素人KOL。在她看来，素人意见领袖，更能让消费者形成亲近感、信任感。
2015年，Leona和她的技术宅好友合伙成立芳研社，主打“香气美学”。第一款产品是大蒜雪松的护发水和洗发素，3月7日在有赞首发，期间连续两次投放有赞公众号，每一次的销售额都是接近20万。
小而版别牌芳研社创始人Leona
在积累了一批种子用户后，芳研社开始重视与用户的互动。她们将粉丝成为“芳友”，通过专业的化妆品剖析文章、科普文章与用户互动，开办化妆课程，并让用户参与到配方设计、样品试用中，最终产生了这样一群有判定力、不盲目随大流、黏性极高的用户。据Leona介绍，芳研社的线上复购率可超过80%。
大品牌占有率增长
新品牌还有好多机会
C2CC传媒首席内容官章章表示，国外美妆消费正在出现“分级”现象，美妆品牌的市场集中度也在不断增长，会有越来越多新锐品牌、小众品牌找到自己的位置。
HomeFacialPro、完美日记、薇诺娜、范冰冰成立的FanBeauty，都是典型的在大品牌林立的环境中突围的新锐品牌。
“这些小而美的品牌，正在颠覆一些大的品牌。有些人觉得“颠覆”太夸张，但我们可以看一个数据：10年前，TOP5的美妆品牌抢占了50%的市场份额，而如今，TOP5的品牌只有27%的市场份额。小而美的品牌正在通过个性化、细分领域、细分功能和高逼格的包装吸引消费者。”章章总结道。
既要做平台
也要培养私域流量
“流量如同男神，所有人都在追，并且得到的人寥寥无几。有赞做暖男的行为，我把流量引过来，之后我培养她，让她形成一种温馨的觉得。”有赞扬妆类目资深营运专家莴苣这样形容有赞对于店家的价值定位。
莴苣觉得，店家在渠道选择上，平台电商和自营电商应当是并存的，要实现两条腿走路。在平台电商获取流量，同时要在自营电商（陌陌公众号、有赞微商城、小程序等）建立私域流量池。有赞在做的，就是通过各类社交营销工具，帮助店家实现用户裂变，实现流量的高效借助。
除此之外，有赞还在通过有赞精选小程序、有赞分销、有赞广告等业务帮助店家精准获取社交流量。近日，有赞即将宣布联手腾讯广告，推出“烽火2.0计划”，招募1000屋内大型企业，进行“流量扶植+SaaS服务+精准营销”全方位支持。
“几个月前，还不太看得到大品牌投小程序广告，但近来会频繁的发觉，好多大品牌都在广泛的投小程序广告。”
来源｜有赞编辑｜刘思思
本文观点仅代表作者，与美博会无关。
如对本文文字、图片版权有疑惑请联系后台，
我们会尽早处理，感谢
推荐链接
