而像抖音这样算法推荐的平台，会随机给每条内容分配一定爆光量的冷启动流量池。
做过头条号的朋友应当有注意到，有一个指标称作“推荐量”，这个最初的推荐量差不多就是冷启动流量，据说抖音冷启动推荐量是 500。
接下来，平台会评估内容的点赞、转发、评论、完播等指标的情况，如果各项指标比较好，就会分配更高的推荐量，然后层层筛选，最后内容可以步入精品推荐池（进入精品推荐池的内容基本上点赞都几十上百万了）。
那么 B站是怎么样的呢？
简单说是介于二者之间，既有关注推荐，也有算法推荐。
还有一点值得注意的是，B站是从 PC 端开始做的 ，早期的用户都有通过搜索和订阅（关注）来观看 B站内容的习惯，这一习惯也仍然保留到了移动端。
所以，如果你的内容（在某个领域）足够硬核的话，在 B站可以实现快速涨粉。
举个直观的事例体会一下，据新榜专访，半佛在公众号平台 2019 年的涨粉数据大约是不到一年从 0 到 60 万（已经很猛了），而 B 站是 2 个半月突破 200 万。
当然，有人可能会说涨粉快有哪些用，B站用户基数就这么点（MAU 1.5 亿 ，DAU 0.4 亿），还不到抖音的一个零头（MAU 国内 7 亿 ，DAU 国内 4 亿）。
这就要涉及下一个点了—— B站粉丝有多“有用”？
2.B站粉丝有多“有用”？
不知道你有没有听过抖音玩家类似这样的责怪：
几百万粉丝也没哪些用，并不能保证每条视频都火。
为什么会出现这样的情况？还是算法推荐“搞的鬼”，尤其是抖音的单列大屏推荐。
潘乱在《刷抖音、玩快手》一文中曾有这样的观点：
快手双列须要用户不停地翻找，碰到感兴趣的再点进去看。
抖音是直接无脑下划，交互方法比快手更无脑一点，杀时间更爽，用户仍然处于高能状态，内容消费效率十分高。
什么意思呢？我们在刷抖音的时侯，一个内容满屏推荐过来，我们基于内容本身决定要不要继续往下看，或者直接刷走，而甚少在乎这个内容是不是我关注的人发布的。
也就是说，在抖音这样的大屏推荐算法面前，是真“人人平等”，你的内容几乎没有被关注的优势。
那么同样有算法推荐的 B站有哪些不一样呢？
B站 App 跟快手类似，首页会在一屏推荐 n 个作品，其中还包含“你关注的”UP主，你可以按照封面、标题、是否是我关注的 UP主来选择是否点击。
而且因为 B站的用户粘性更高（B站即将会员第 12 个月存留超过 80%，爱优腾用户 14 日存留不到 60%），“刷关注”是 B站用户的主要习惯。
左来源《B站 2020 年营销通案》，右来源《QusetMobile2019付费市场半年报告》
因此，B站上粉丝基数大的 UP主，很少会出现播放量相撞的情况。也就是说“粉丝有用”。
在此基础上，B 站用户还有一个很明显的特征——年轻、学历高且有钱。
根据 B站发布的《B站 2020 年营销通案》，B站是 Z 世代（95 后）用户青睐 App 榜首，本科及以上比列高出全网 10%，且用户主要集聚在一二线城市。
同时，Z 世代每月可支配的收入高达 3501 元，而且乐意为兴趣耗费时间和金钱。
综上，B站的粉丝真的很“有用”且“值钱”。
3.B站变现怎么样？
接下来是你们最关心的话题了，毕竟绝大部分人做内容要么是为了火，要么是为了挣钱（最终还是为了挣钱，为爱充电另当别论~）。那么在 B站变现友好吗？
目前来说，B站 UP主的变现形式主要有 2 种，一是靠平台；二是靠自己。
靠平台的话，B站有创作激励计划（平台广告分成，1 万播放 = 15 到 60 元）、悬赏广告任务（在视频下方加一条广告，1 万播放＝50 到 200 元）、悬赏带货计划（视频下方加商品广告，卖出后跟店家分成）、动态互推计划、充电计划（粉丝打赏，金额不多）等。
虽然激励项目不少，但是总体来看收入蛮低的。有 UP主吐槽，这些分成，别说养活自己了，连租金都不够付。
那么靠自己变现怎么样呢？
不论是公众号还是抖音，靠自己变现基本上都是 3 种路径：打广告、直接卖货、导流到其他平台再变现，B站也不例外。我们逐一来剖析。
打广告
之前我们有在文章中抒发一个观点，因为抖音帐号打广告变现的形式跟抖音本身的信息流广告是竞争关系，所以这块抖音严打得比较严重。
如果想要在抖音帮其他产品广告，得通过抖音星图（类似微博的“微任务”平台和快手的“快接单”平台）来接单，抖音会缴纳 30% 的“服务费”。如果不想交“服务费”选择接杂活的话，风险很高，据说是“第一次警告，第二次封号”。
而在公众号打广告，只要别涉及过度营销，基本上是自由的。
B站其实也有“花火商单”撮合广告主和 UP主，但是就我观察，目前也是比较自由的状态。（合理推测是 B站让 UP主能赚到钱，保证内容生产数目的优先级低于自己卖广告）。
那么在 B站接广告有多挣钱呢？
根据蓝鲸浑水从相关从业人士了解到的价格：
一次 5 秒时长的植入广告（简单口播/产品植入）或贴片视频，部分粉丝数目 20-30 万的 UP主报价为 1.5-3 万；而百万粉丝的 UP主则须要 7.4-10 万元。
如果是全片订制，价格则更高。某粉丝量超过 300 万、曾荣获 B站百大的 UP主，其贴片广告报价为 14 万元，而全片订制报价则为 23.9 万；
某两位粉丝量位列 B站前十（数百万）的 UP主，其视频订制的报价分别为 89.7 万元与 99.5 万元。
这一价格是哪些概念呢？
根据 2019 年的数据，公众号“有书”粉丝 1800 万头条报价为 76 万元；“一条”粉丝 2000 万报价 30 万；而“夜听” 3000 万粉丝时的报价为 50 万元。
李佳琦在抖音 2700+ 万粉丝时，报价为 95 万；papi酱 3170 万粉丝时抖音单条价钱为 78 万；多余和毛毛姐 3069 万粉丝的报价为 44 万。
也就是说，公众号和抖音千万级粉丝的帐号跟 B站百万级粉丝帐号的广告报价相当。
Ps. 从广告报价也能看下来，B站粉丝确实更“值钱”。
直接卖货
除了帮其他产品打广告之外，一些用户粘性高的 UP主都会自己做电商，给自己带货。那么，B 站带货能力怎么样呢？
很多朋友应当都晓得，抖音带货要通过购物车（还有抖音小店、橱窗）功能。
2019 年 12 月，抖音对购物车功能进行了更新，用户点击后不会直接到详情页，而是“复合展示页”。对方点击后会听到顶部其他店家的同款，你发布的商品一不小心就是给他人做嫁衣了。
B站的话，在购物车功能上更不健全一些，需要 UP主直接引流到淘宝店。
再来看带货疗效。
之前我们也说过，抖音短视频带货的疗效很拼人设。
比如有抖音玩家就吐槽过自己有几百万粉丝，点赞都是通常都有几万，但是一个月的收入还不如公众号一篇几千阅读量的文章。
一方面抖音的视频时长太紧，另一方面好多抖音玩家都是走的雪雕恶搞路线，用户都是抱着闲暇的态度刷抖音，在这些情况下想让用户形成订购意愿而且下单，对视频的内容要求是极高的。
反观 B站，首先视频时长基本上都在 10分钟以上，可以承载更多的信息；其次，B 站分区（比如游戏区、生活区等）的概念很强，UP 主会指出自己来自 xx 区，相应地，UP主也会不断加强自己在某个领域比较专业的形象，带货的信服力更高。因此合理推测 B站带货比抖音难度低。
Ps. 不要说抖音也可以拍 15 分钟长视频，对于习惯了短视频的用户来说，吸引她们看长内容是十分难的。
总的来说，在任何平台带货的难度肯定低于卖广告，拼的是实打实的转化能力。
导流到其他平台
除了打广告和直接卖货做“恰饭”视频之外，另外比较常见的是把流量引到自己其他平台的帐号，包括引导到自己的私域流量。
在抖音上，这可以说是最常规的操作了，比如好多保险公司就会在抖音做科普视频，然后提醒用户加陌陌，再借助社群讲堂来做转化。
当然，抖音也采取了一系列举措来限制引流，包括视频不能放二维码，不能提及其他平台等等。
但是在 B站，目前可以说是几乎没有限流，在视频中放二维码，推广自己的 YouTube 账号、微博号、微信号，甚至天猫帐号都没关系。（当然之后可能会更严格）
4.结语
今天这篇文章，我们从涨粉难度、粉丝“有用度”和变现情况三个维度，来剖析了一波 B站是否值得做。
大致有以下几点推论：
① 涨粉相对公众号容易；
② 粉丝的“有用”可以填补用户量的天花板低；
③ 变现有“公众号”自由的既视感。
但是做B站不可忽略的一个难点是内容。
我们能看到，开头提及的在 B站异军突起的基本都是财经、商业、科普等严肃领域的垂直内容。
而且 B站的用户属性跟其他平台差异化挺大，如果只是作为一个视频分发平台，把其他抖音、微博等平台的视频搬运过去，大机率是做不好的。
所以想要在B站做好内容，要求真的不低。
但是话又说回去，任何平台，对内容的要求都是越来越高的。比如公众号这三年很明显的觉得，就是有优质原创内容的能够活得比较滋养；而抖音、快手也开始鼓励做垂直类的知识型内容。
所以，如果你只是听到你们做B站出成绩眼红的话，就不要轻易尝试了。
参考资料：
金老汉，《关于社交媒体和社区创作生态“头部化”的一些阐述》《“中国YouTube”发展史》
潘乱，《刷抖音，玩快手》
路畅，《我们研究了100个B站百大UP主，得出了这种推论》
知乎 @黑鸽鸽 回答，《做B站up主挣钱吗?》
《抖音营运 SOP 整理》
