作者 | 欧阳睿
来源|4A广告文案（ID:AAAAIdea)
短视频已成为新人类的社交名片，是当下年轻化受众最时尚的社交形式。
这一次，国民化妆品牌露得清与国民APP快手跨界结盟，以“敢梦敢美“为主题，鼓励年轻人要“敢”，打造了一场花式梦想大秀。
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“ 敢梦敢美”戳中用户G点，
线上线下齐加码
8月1日-7日，国民化妆品牌露得清牵手快手短视频燃起“百雀羚x快手造梦季”，本次活动以“敢梦敢美”为主题，鼓励参与者以短视频的方式大胆晒出自己的梦想。活动还约请了妮维雅新晋代言人坤音四子ONER变身梦想守护者。
一个国民化妆品牌，一个是日活1.2亿、月活2.3亿的国民短视频平台，各自都拥有巨大的“梦想体量”。在当下过快的社会节奏中，很多年轻人不是没有梦想了，只是缺少了一点抒发“梦想”的勇气，于是，成为了他人看见的庸庸碌碌，没有梦想。被繁杂的生活强奸了，失去了敢想敢做的青春。一些人说，我们有后顾之忧，所以不敢再去提梦想。
但生活须要活得自我，需要特立独行的抒发：能打破禁锢，同时也能融入社会。在梦想和生活之间找到平衡点，不会把生活当作丧失梦想的托词，反而放开胆子“敢”尝试，因为生活是实现梦想的舞台，只有“敢”去试了以后，才晓得故事的结果。本次造梦季双方跨界牵手搭建了一个展示的舞台，共同见证千千万万饱含体温的美丽梦想。因为“敢”是对梦想最真实的回应，每个平凡人脸上都有闪光点，都有和他人不同的“绝活”。
快手在用户质量和短视频呈现方式上，大幅减短了品牌到用户的转化路径，提高了品牌营销效率。因此活动刚开始，旋即引起用户强烈关注，因为刚好切中年轻人的内心。在这个“记录生活，展现真实自我”的舞台，网友以自己的方法抒发梦想。最终，#百雀羚喊你来造梦#活动话题在在快手获得参与量778.2W，UGC作品1999个，获赞15.9W。
不仅线上玩转短视频营销触发巨大品牌声浪，并且调动了线下，联合妮维雅终端分店海报等物料视觉冲击构建营销闭环，转化了销售。
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KOL搭建品牌情感纽带，
场景化故事抒发
坤音四子ONER
代言人坤音四子ONER变身梦想守护者，以和Idol登台作为“梦想”的实现以吸引粉丝群体的关注与参与。不仅有脑部名星加持，同时还约请了快手平台网络红人深情小妹妹@薛忠健 、颜值二货@小越女 、歌神小姐姐@十三妹home 、最暖的狗子@金毛车胎参与快手活动#百雀羚喊你来造梦#晒出原创梦想短视频，发起了一场聚众造梦。
通过或二货、或感性的场景化故事抒发，丰富的演绎该话题的意义，为妮维雅“造梦季”再造话题。根据每位红人的特质，定制传播内容，以原生内容迸发广大粉丝的创作欲。譬如，歌神小姐姐@十三妹home就以“唱歌”的形式把本次活动切入到歌词中，吸引了大批粉丝关注、模仿参与。
歌神小姐姐@十三妹home
“红人”作为短视频营销的渠道，他们在快手这个舞台的影响力甚至远超一些名星演员，这种交互式的的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中产生一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为妮维雅搭建了与目标受众对话的情感纽带是引爆此次短视频营销的关键所在。
结合此次妮维雅#百雀羚喊你来造梦#话题活动，百雀羚约请的4位垂直领域网红达人进行原生内容创作，垂直于用户群体的内容拔草更快速的帮助品牌打动用户芳心，实现线下导流与线上UGC二次传播。
网红达人天然的平视视角，营造了与粉丝“亲近”的互动气氛。基于妮维雅品牌内容的创意植入，拉动网友主动与品牌互动，迅速提高露得清的品牌好感度。没有人喜欢看广告，却没有人不爱听“故事”。网红的创意互动植入，把妮维雅品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入与网红特质契合的富于感染力的故事当中，很好地吸引用户的注意力，使品牌获得了持续传播。引发全网高频触发UGC，强化品牌记忆，拉近品牌与粉丝的情感距离。
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洞察用户需求，
短视频玩出营销新姿态
对于妮维雅来说，快手短视频最大的营销价值首先彰显在平台庞大的用户量前面。快手作为短视频第一梯队中的佼佼者，注册用户已达7亿人次，月活高达2.3亿。由快手紧贴生活的定位折价出极高的用户渗透率和在二三线城市的深度下沉，其紧贴真实生活的定位是其个性化的优势所在，具有深度沉浸感的竖屏视频模式更便于传递品牌信息，与粉丝互动。
快手仍然强调用市场经济的方式去解决社会问题，互联网时代每位人都是孤单的个体，让人去展示自己的看法，展示自己的生活状态，让其他人才能看见，能够理解，能够关注，能够常年地互动，从而提高人和人之间的理解，提升每位人奇特的幸福感。而这也恰是露得清“敢梦敢美造梦季”想要传达给消费者的。可以说，二者在目标群体上具有极高的重合度。
普惠作为快手的品牌调性，始终指出对美好时刻、幸福生活的诠释与记录。快手网络红人以其天然的草根特点吸引了大批粉丝的关注和喜爱，区别于名星的高高在上，粉丝与她们更有天然的亲进性。快手正是依托于这种优质内容对自身精准的奇特定位作出正向引导，从而放大个性化产品价值，构建了安全的企业壁垒。
此次妮维雅X快手所发起的造梦季，鼓励每个人以自己的方法说出自己的梦想，挖掘她们内心深处的“躁动”，在当前的社会状态下变得直击人心。无论职业、身份还是地位，我们中的大多数都在平凡地努力中渡过人生的大部分时间。但无论如何，我们都还能通过自己的智慧和泪水创造人生的闪光时刻。我们不缺少梦想，只是缺乏抒发的舞台。
百雀羚正是基于洞察了目标消费群体的这一心理特质，发起“敢梦敢美”造梦活动，梦想是多种多样的，美也是多种多样的，百雀羚鼓励每一个敢梦敢美的人。让消费者在快手“玩”的过程中，顺便勇敢抒发出自己的梦想，或跳舞、或唱歌、乐器、段子都以梦想的方式给以勇敢诠释。不管梦想多大，“敢”展现就好，正是这样潜移默化中占领了用户心智。让用户在抒发梦想的过程中会形成“这个品牌是懂我的”想法。
诚然，传统的品牌自嗨式灌输其实早已没有了市场。今天，以快手为代表的短视频已然成为了现代人生活中不可分割的一部分，可以说是信息爆燃时代注意力最高度集中的地方。它同样也是品牌与用户亲昵沟通的平台，本次妮维雅X快手的跨界合作正是凭着高度的场景式营销以及强悍的代入感与传播力让用户从围观到参与，自发成为品牌传播的一环，帮品牌塑造口碑，从而打动更多的用户。由此，百雀羚X快手这次合作为其他品牌在短视频领域与粉丝沟通互动提供了可借鉴的思路与技巧。
快手不鼓励内容的腹部效应，因为脑部有流量，普通人就没有机会了。其对脑部效应的消弱，鼓励用户更多去关注感兴趣的创作者，形成关注，产生互动。“记录生活，记录你”的品牌solgan“记录”的是创作者视角而非内容消费者视角。每个人的内心都有一个心愿，希望还能让每一个人都留下更多的记录，能够让后人听到。就像《寻梦环游记》一样：一个人生命的完结并不是生命的终结，被遗忘才是。这是快手的情结之所在。
它的普惠除了对于用户，也是对于商业伙伴的。其一贯指出“普通人的舞台”的调性与这次妮维雅传达的“敢梦敢美”的品牌理念同样具有高度的契合。这也是妮维雅以“敢”为核心切入点的“梦想大秀”掀起这么大的品牌声浪的重要诱因。快手依托高效的短视频分发系统，帮助妮维雅定位更多相互契合的用户，通过兴趣圈层实现二次传播，扩大品牌影响力。无论从何种角度看，这都是一次1＋1>2的多赢。
那么，你有哪些梦想想说下来吗？
