各位居民好，我是镇长。
前几天一个创业老大哥在朋友圈发问，抖音电商一年的GMV都快破万亿了，为什么还没有像天猫一样诞生出一个众人皆知的抖品牌。
关于淘品牌先不说如今还在不在了、做得好不好，但起码当初还有许多品牌耳熟能详，比如三只松鼠、韩都衣舍、麦包包、裂帛、御泥坊、芳草集、小狗电器等等。
但是我们回首抖音，看起来每一次平台电商节、主播大促，成交额都是以亿为单位，可一直想不起来哪些品牌？
所以昨晚镇长就和你们来谈谈，为什么作为当下最火、流量最大的平台，抖品牌却很难做？
01 客观历史缘由
首先我们必须正视一个基本的现实问题，那就是天猫早已快有20年的时间了。
在近20年前，中国其实有好多产品，但绝大多数都是线下品牌，甚至叫得上名子的品牌都是在传统渠道打广告的。
而真正在电商渠道卖货做品牌的极少，从天猫完全等于是零的开始。
所以由于这个特殊的历史机遇，再加上品牌方的努力，才有了诸多淘品牌的诞生。
反观如今，几乎你能想到的产品、款式你都能找到现成的产品，竞争异常的激烈。
同样的道理，在十二三年之前，国产品牌手机几乎杳无音讯，尤其是智能大屏手机。
所以哪怕抖音要作出抖品牌，这个扶植的计划和力度，至少还要再往前看七年的时间。
02 抖音的核心，还是内容平台
从公众号到小红书，再到快手、抖音，已经完全证明内容营销是完全才能实现带货的，而且在某种程度带货的效率比货架式的效率还更高。
但不得不指出一下，抖音的核心是内容，抖音是娱乐平台。
所以不管你在抖音上能不能买外套、水果、能不能直接团购餐厅、景区的优惠券，用户都是先看内容再消费。
纯娱乐导向的内容电商，其实会淡化商品化的电商品牌。
所以绝大多数人有一个消费心理，要买东西、淘实惠、比价还是直接去天猫搜。
因为在她们的认知里，抖音买东西是我正好刷到才有的。
各位不妨去做个督查，你问问身边一些普通的用户，她们真的晓得抖音上能够直接搜商品、比价吗？
其实很多人是完全没有这个意识的。
03 抖音的算法机制，不利于做品牌
抖音的推荐算法或则叫兴趣算法机制有利有弊，在某种程度上打破了流量的群聚效应，实现了一定的公平性。
就算在抖音上有许多千万的大网红，但这个数字倘若不被激活的时侯，是没有用的。
所以这也促使这样的网红，必须要持续的进行更新、互动，才有流量。
但对许多想要塑造品牌的产品来说，这种流量方式，对于操盘手的要求不是一点高啊。
其一要想办法持续生产足够好看、好玩的内容，而不是纯粹的商品吆喝，在抖音直接吆喝产品白牌都很难弄成品牌。
其二要想办法看懂算法、了解用户，把分散的流量集聚在自己的帐号上，同时要在用户心目中植入产品的理念。
这里虽然有一个很大的冲突，就是产品本身的功能、材料等和娱乐化的内容。
刚才说了你一个产品的官方帐号，一边拍着各类娱乐化的内容，是会消弱产品本身的品牌力的。
其三要想办法怎样持续出现在用户目前，比如做开屏广告、短视频投放、联合KOL、明星做大促、参加官方电商活动等等。
所以你们可以看下来，抖音是强内容机制，而网店、京东是强商品机制。
想要做品牌，核心还是商品本身。
04 现有品牌的围歼
现在你能够在天猫以外的产品库中找到一个商品蓝海，我认为是比较困难的。
除非你能结合新的技术、材料、场景、人群来做的。
但即使这么，也甚少有品牌产品是完全从抖音从零开始的。
所以你如今听到的多数抖音上的品牌，都是传统的线下品牌或则早已在天猫火过一阵子的品牌了。
他们只是把抖音当作了多一个销售的渠道而已，而不是构建品牌的阵地。
所以对于一个白牌来说，想要在原有的著名品牌中突出重围，实在是难啊。
另外，无论是平台还是KOL，在新品牌的围猎上虽然都做了无心之举。
其一平台在大力扶植品牌自播，尤其是著名品牌、传统品牌。
所以，我们可以看见许多传统老品牌反倒利用抖音盘活了上去，其中营销比较成功的服装领域像鸿星尔克就是典型。
其二目前各大主播都不敢接白牌，怕质量、怕售后，所以你去各大主播的直播间，拿来送福利、做促销的产品几乎都是大牌。
包括目前风头正盛的小阳哥直播间从海天酱油到卫龙薯片再到清风、达利园、三只松鼠，都是传统品牌产品，新品牌几乎很难上真正有影响力的主播直播间。
05 用户对人的认知，远小于产品
你可以再问问身边的一些同事，在抖音上消费是真的冲着产品本身去的吗？
抖音上目前卖货有两种状态：
其一是疯狂比价，和拼多多是一样的，哪怕是店家，自己上来卖货先自己砍个半价再卖。
其二是主播福利，为了才能上主播的直播间，商家很机智的先把产品配置改一下，所谓的主播款或电商直播款。
然后给主播的价钱低、数量多、还要高佣金。
商家起初幻想着靠一波福利补助，换取主播的流量新品、内容授权等等。
但核心是用户不埋单啊！用户的消费心智并不在店家的预设中。
用户下完单以后，一个看法是我明天买了一箱很实惠的厕纸，要么是我明天在某个达人、明星直播间抢到一箱很实惠的厕纸。
至始至终，在用户的认知里都没有提及品牌。
单从产品销量上来说，我们不可证实，不管是做优价还是找主播，都能实现。
甚至靠这些方法，对于店家来说能够赚到钱，和做拼多多也差不多。
但若从品牌的角度来说，很难。
如果你明天不再做优价了，用户下单的时侯，就会思索了。
如果你明天不在某个名星主播的直播间上架销售了，用户并不在乎，因为出于对主播的喜爱和信任，
他都会在主播的引导下，购买其他20包、30包的厕纸，你是哪些品牌不重要或则早就被忘掉了。
06 抖品牌真的做不上去吗？
所有生意的本质都是流量，这么大的一个流量平台，难道就真的做不上去几个著名的品牌吗？
其一、这倒不一定，就像镇长一开始说的，一方面平台和店家都要有足够的耐心和实力，在未来三年、十年上下工夫。
而不是做了几天、几个月就跑了，换一个平台。
其二、单从平台的角度来说，平台倘若不有意的扶植，从流量、曝光、活动等方向进行持续的帮助，单靠产品本身也很难。
比如在天猫上，无论是从类目、活动区还是日常大促的所有爆光，线上或户外扶梯等，品牌和平台的协同是很强的。
所以，抖品牌能不能弄成，也要看平台愿不愿意一起来玩。
其三，要弄成真正的品牌，不是只把一个平台做好而已。
哪怕我们如今熟知的三只松鼠，如果它永远只在天猫上做，也很难弄成一个品牌。
三只松鼠不仅天猫上爆光外，在其他的渠道上也花了大力气。
比如做影片、开线下店面、上团购渠道、做品牌PR、上综艺、影视剧作品等等。
所以我们说抖品牌、淘品牌看起来似乎是指某一个平台的平台，其实这背后须要做的事情还有好多。
好了，村长明天就此，期待诸位转发、评论、点赞。
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