7月23日消息，据快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》显示，快手直播日活已达1.7亿。此外，增长较快的还有电商日活，目前已突破1亿。在这巨大的风口面前，众多企业跃跃欲试却无从下手。2020首届私域电商论坛上，散打哥旗下培训学院的负责人赵霖及快手电商金牌讲师乐薇为你们带来玩转快手直播电商平台的实操干货及系列涨粉秘诀，建议收藏。
以下讲演速记整理，尽量保持讲演嘉宾的原汁原味。
感谢现场所有行业大咖，好朋友们的热情掌声，特别谢谢没有鼓掌的同事给我无声的鼓励。自我介绍一下，我是散打哥旗下培训学院的负责人赵霖。
今天主要跟你们分享以下几个内容，第一简略说一下我们培训的意义、学习的意义，时下适宜电商的发展趋势及快手电商发展历程；我本人比较擅长快手的变现，就讲一些快手的基本营运法则和一些违规项。最后，我会献给你们直播间的三大法宝和一套快手的涨粉秘笈。
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快手直播电商潜力巨大
如今电商行业更新迭代速率推进，所有的企业家都有一个感慨，创新可能会跑掉，不创新就只有等死。今年直播电商来得很忽然，疫情来得也很忽然，在直播带货的公路上，很多人在摸着石头过河！想要踏上直播电商的正道，我们首先必须把握每位平台的规则以及它的底层营运逻辑。传统电商搞了十几年才可能达到一个爆发点，而直播电商从无到有，用如此两三年的时间就达到了爆发。多方数据预测，今年直播电商的销售数据将会达到1万亿规模。
在此，想给我们快手打个广告。快手网红武术哥是我的女神，也是很多人的女神，他是全网第一个粉丝超过5千万的网红，是正能量的粉色，一直与快手官方协同推动脱贫，尤其是这次疫情爆发，春节后快手官方承办了多场推动四川销售活动，既有网红，也有卫视各路主持人参与，散打哥就是我们广东省的爱心帮扶大使，荣获中国良心公益帮扶大使称号。包括去年我们开通的培训蓝筹股，也是想做更多的落地工具，课程赋能给朋友们。
截止到2019年底，有超过2000万人在快手平台上实现了创业，成功逆袭。今年5月底，快手累计下载量近10亿，日活达2亿。中国有一句古语，30年河西，30年河东，但是在直播领域，可以讲两年河西，三年河东，在快手平台甚至五月河西、三月河东，我身边有无数这样的事例，三个月之前没有做快手，三个月以后有可能有几万粉丝，销售额翻番下降。
这个快手用户画像是稍早之前的，现在女人粉丝数目早已接近男粉丝数目了，因为快手平台正逐步转变成电商平台，消费者的购买力越来越强。从全省的占比看，人口大省辽宁、河南和广东站在前列；从年纪上看，80、90、00后是我们的主力消费群体，这个图也打破了“南抖音，北快手”的说法，快手的用户、主播数目上北方占比都不少，市场巨大。在快手平台，一个普通的账号每晚的销售额也可以从几千到几万元，今天我还带来了我们家族的另一个优秀的讲师乐薇，一会她会跟你们分享，只有几十万的粉丝，怎么实现一年两三千万销售额。
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解答直播带货的7大困惑
直播带货7大困惑：
很多人问我，现在玩快手晚了吗？作为武术哥培训学院的负责人，在这儿诚恳地回答你们，不晚。因为2019年9月1号快手平台才真正意义上转向电商，今年一定是快手电商、直播电商的爆发期，明年、后年仍然是红利期。
直播不好意思如何办？今天台下可能有好多企业家同学、行业大咖，有几亿、几十亿的身家。我们山东的优秀企业家董明珠、苏宁徐海澜、网易CEO丁磊都直播带货，你说那个不比你有钱有名？你如今还说不好意思的问题，我就不知道如何理解了。
很多同学、个人企业都面临一个问题，不知道在那个平台上直播？我觉得称得上为平台的无非天猫、抖音、快手，你适宜在那个平台是由你的人设、产品决定的。简要说一下假如这么多年了，你仍然都没有开网店、天猫店面，请问淘宝天猫三天卖多少个亿跟你还有关系吗？淘宝平台的“蛋糕”几乎早已固化了，所以排除掉，剩下抖音和快手。你玩高大上的内容，颜值高，又是小妹妹小姐姐，去玩抖音更合适；你的产品大众化，人设接地气，要销量，直接选择快手平台。
不知道如何涨粉丝？这是从事直播电商个人和企业普遍都面临的问题。粉丝从哪来？简单地说，短视频直播，顾名思义，第一你得开短视频，你得有作品，你就能有粉丝。第二你有作品、粉丝，你不直播，粉丝从那里来？所以说就是作品+直播。
剩下这几个问题，你不会拍作品，我也不会，如果我不通过专业的学习，我晓得如何演、怎么企划、怎么剪辑，怎么能拍出好的作品、上热门呢？即使拍出作品，你不知道平台的规则，你不知道它的底层逻辑，请问你如何能上热门呢？简要告诉你们几个平台违法项及上热门企划流程。
作品内容违法注意项：
......
上热门流程企划：
作品企划：保持垂直度，抓取热点，运用热点音乐
作品封面：高清，有吸引力，标题用关键词
作品内容：粉丝痛点，有价值内容，短小精悍，有看点
作品推广：优质作品官方推动给作品降低曝光量
现在所有的大主播、小主播有上千万粉丝，直播间开通以后有几千人、一两万人，但快手的活跃用户也就一两个亿，而主播早已达到了一两千万，十个人上面有一到两个都是主播，他既是主播，又是粉丝，如果直播内容不丰富，没有价值，你凭什么让粉丝待在你的直播间？上下一滑就换人了，所以持续地输出价值内容十分重要。后四个问题，找到专业的培训机构去学习，就能解决所有的问题。
大家都晓得在平台上存在着账号权重的问题，接地气地说你每晚发布的作品，快手官方一定要给你流量吗？直播如同电视台卖节目一样，你不播、不演谁来看？你两三年都不发作品，给你流量做啥？这个稍为专业一点了，因为快手平台现今每晚都有变化，5月31号发布的新规则，快手将从粉丝量、服务能力、卖货成绩、卖货专业度四个维度审视，但是它没有公布一个标准值，如果你想快速从V1升到V4，必须竭尽所能做好服务，拿出优质的产品，尽可能延长直播时长，你的层级都会往上走。
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快手直播3大原则+涨粉秘笈
很多人问我应当如何玩快手，在快手平台，我总结出三大原则。快手平台的粉丝相对来说层次较低，高大上不需要，要想着如何接地气？第一要袒露你的诚恳，真诚对待你的粉丝；第二我讲的是人设，你有哪些特长你就播哪些，你说你从饭店下来的，你是搞牛排的，你就不能玩东北菜，发挥你的特长。第三如何持续走下去？不管你做哪些，你可以持续地输出你的价值。袒露你的真挚、发挥你的特长、输出你的价值记住这3点。
刚才讲了要献给你们直播间三大法宝：
a.婴儿般的笑容。最美的笑就是小孩的笑容，没有任何人痛恨。
b.把粉丝当成情人。虽然你见不到你的粉丝，但你永远要把屏幕前的粉丝想像成你的情人，你想像情人的目光是什么样的，你在直播间的目光就是什么样。
c.直播能不能走下去？我们要有钢铁般的意志，不能被带节奏，现在好多大网红几千万粉丝，播着播着就被公屏搅乱了心智，心态没了，匆忙下播了。大家要仔细去感受这三大法宝，最后送你们涨粉秘诀，其实玩快手哪有秘笈？如果有绝招，大家都是网红了。但是记住这几点，通过学习，拍出原创、优质的作品，坚持拍作品；坚持好态度直播，你就一定会收获到粉丝。
送给你们几个涨粉公式：
01.垂直门类的作品+努力的首播+不断引流，作品为王，直播为道，流量为胜。
02.好的封面好的内容+好的人设，还离不开好的企划。
03.好的话题+好的活动+好的故事，要学会晓得热度，巧用热度。
最后把马云把这句话献给你们，今天很残酷，明天更残酷，但是明天很美好，但很多人都死在今天的夜晚，看不见明天的太阳。所以想做直播电商，一定要坚持。接下来让我们掌声有请另外一位行业大咖，百万粉丝网红、快手电商金牌讲师乐薇上台为传授怎么玩转快手平台的绝招。
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乐薇：人设+供应链
玩转快手平台的不二法宝
感谢所有在场诸位大咖的亲临，我是快手电商金牌讲师乐薇。其实昨晚我也是第一次来到私域电商论坛，我看见两个词，第一个词称作私域，第二个成语称作电商，现在是电商很疯狂的时代，尤其是直播电商，很多人也在此赚到了自己好多的财富。我想跟你们分享一点，做直播电商，不管你原先是做传统电商还是从事过微商通通可以入局，快手、抖音、淘宝三大平台存在差异化，关键是选择合适自己的直播平台。
我们想把直播电商做好，首先第一点要重视私域的转化存留，快手平台上了热门招来的流量是公域流量，但是大部分人有了公域流量，却不会转化到自己的私域。私域流量集聚在直播间里，面临一个很大的问题就是人气很难上来，并且互动极少，跟粉丝的黏性很低。所以在直播间你要输出大量价值内容吸引粉丝存留，但好内容却很难做，贵在坚持。快手是一个内容平台，讲究内容，讲究社交，讲究电商，既可以交同学，也可以做内容，无内容不谈价值，无价值不谈价位。
玩快手直播电商的两大关键词：人设和供应链。
比如说我做讲师，很招黑，一上来他人就说你是骗局，你这么厉害，为什么不涨10万+，你直播间如何这么点人？可能你做直播电商把产品介绍好就可以了，但是我们这个行业不一样，除了要为自己正名，还要为行业正名。我在快手一年的人设就是做讲师，为行业去正名。在过去的一年时间，粉丝将近100万，虽然不是好多，但是我的转化率很高，到现今为止平均一年实现个人赢利确确实实达到了两三千万，可能这个数字不是好多，但我们这个行业属于无本行业，投入低。
所有的同学记住一点，如果你想入局直播电商，首先构建好你自己的人设。任何一个直播行业，存在即合理，无论你是带货主播还是娱乐主播，最重要的只有两点一个是人设一个是供应链。
你看完美日记这个品牌是怎样做上去的，主要是品牌、人设做得非常好。人设做好之后，稳定地去开启你的直播，每次直播付费流量，你不要想不砸钱，你还是要深入投资，现在每位粉丝帮我点关注的成本基本是3块钱一个。电商的粉丝最难涨，因为所有人都是生意人，我一发作品就告诉你，我是生意人，你如何颠覆所有人对你的概念。别人不会觉得辛巴一场直播赚了多少亿，总之我买辛巴东西我省到了多少钱，这就是人设，即便他卖的可能不是这么实惠，原因就是人设做得好。
在这个过程中，私域流量十分重要，我从今年2019年4月份注册快手，5月份开始直播，7月份的时侯还做过微商。以前的微商发一条过生日的朋友圈很多人点赞，发广告却无人问津，大家纷纷恐惧了，后来就发觉身边有人去做直播。比如以前一个很普通的50多岁的微商姐姐，在快手平台4万多粉丝，当时快手没有如此正规，全部是加陌陌私下交易，将公域流量直接转化到私域流量，代理级别就如此一级一级往上爬。私域的存留更容易巩固自己的人设，打造直播间的流量基础。
人设干好了以后，只要把你的供应链做好就行了，很多做服饰鞋子衣服主播，不可能每晚只卖一款产品，要常常上新。而上新的产品还得跟同行拉开差异化，同行上了你得上更多好东西，还得涨粉丝。供应链讲求长度和深度，所有主播前期都是人带货，后期一定是货带人。如果薇娅，辛巴一天天卖三无产品，你都会关注他吗？所以，不管是做品牌人设还是产品人设还是个人人设，把一件事专注地做好，然后将供应链扩宽，即使现今入局，同样可以在这个领域收获到想要的，感谢你们！
需要武术哥旗下培训学院负责人赵霖完整讲演PPT的，扫描下方二维码加陌陌即可。
提示：点击下方“阅读原文”，即可观看《2020首届私域电商论坛》的直播回放，干货满满，欢迎点击观看。
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