有人说2020年是直播电商的天下，所有的电商卖货平台基本都有了单独的直播入口，而短视频和直播平台都开放了卖货入口，直播带货成为了所有店家的共识。
天猫直播经过两年的野蛮生长，整个生态系统建立也早已基本完成；
快手继续弘扬自身的老铁经济，独家货源成为了快手的直播带货优势；
抖音短视频的流量越来越大，越来越多的达人会变革电商达人带货；
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直播电商走到了下半场，但主播之间的差别却越来越大，有人可以轻松日销千万百万，而也有人日销几百。
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但庞大的销量不是一蹴而就的，需从细节处提高直播间质量，例如直播中的互动方法。虽然只有直播间的互动率提升了，直播间的气氛就会好上去。
试想你步入一个直播间中，发觉直播间十分热闹，弹幕发个不停，主播和粉丝之间互动不断，你莫非不想留在直播间瞧瞧吗？
而粉丝在直播间进行逗留，你不就有机会成交转化么？话不多说，我们直接案例+干货！！！
01
积极回答问题
我们在直播的过程中，总会碰到粉丝提出的各类各样的问题。有的是产品产品问题，有的是娱乐八卦，但我们总要积极对待。
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1、产品问题要及时回答，假如来不及，截图保存稍后回答；
2、回答问题要有耐心，不要讨厌粉丝，厌恶提问者；
3、当然对于一些恐吓和流氓问题，可以选择性过滤；
02
中奖
直播间中奖可以说是直播互动的一大神器，无论是直播开始前，还是直播过程中，还是直播快要结束时，都是不可或缺的手段之一。
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好多直播间会设置每隔一段时间中奖，甚至于直播一开始都会来一波中奖，带动直播间氛围，例如说薇娅。
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这儿说下直播间中奖的几点注意事项：
①奖品最好是直播间推荐过的爆品或当下比较火的产品，如口罩；
②抽奖要讲求形式方法，不要一次性抽完，可以设置30分钟抽一次奖或则整点中奖，其实时间要打散分布；
③随机应变，按照直播点赞和评论来控制直播节奏。
03
连麦
连麦是直播间互动的有效方法之一，非常和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性，粉丝会帮助你打造权威和专业度，会降低你直播间粉丝的活跃性。
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其实，在和粉丝连麦时，要注意选择粉丝；第一是粉丝才能帮助你提高直播间的热度和制造话题；另外粉丝才能帮助你树立个人权威感；
另外两个人连麦之后，还可以演出剧本，促使产品销售（下边这个是在网上听到的一个剧本，认为可行，虽然故事谁都喜欢听）
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最后连麦粉丝除了认可你的产品，还要高度认可你这个人；否则一旦连麦后，是投诉你的产品就糟糕了，你说是吧？（不过目前连麦功能正在公测中···）
04
才艺秀互动
直播间要想和粉丝互动上去，不仅产品，你的才艺也可以感染她们。有些人本身会跳舞，会弹奏钢琴，有的会玩塔罗牌算卦，这种就会吸引你们的注意。
有的人甚至会通过点唱和算卦来使得粉丝下单，进行成交。
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05
大咖串场
首先来直播间参与互动的大咖，本身是自带流量和话题，步入直播也必然带来流量和造成互动。例如当初马云到薇娅的直播间，马云和李佳琪PK卖唇膏，大咖的到来提高了直播的热度。
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其实还有不少名星和名人到直播间作客，都为所在直播间带来不少流量，这种都带动了直播间的活跃度和互动量。
但这个方法对于一些小主播有些难，通常是机构才有能力操盘这种活动。
06
你问我答
主要是主播问问题，粉丝来回答，问问题的时侯我们尽量避免开放性的问题，多问一些封闭性的问题，那边给你们来举两个反例。
1.你们认为黑色长裤好看还是白色短裤好看？
2.诸位孩子想要这件外套吗？想要的可以扣1。
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这种问题可以有奖问答，也可以给粉丝大额让利券。这样既可以提升互动，又可以了解粉丝的需求，便捷招商选品。
07
求关注求赞
优秀的主播在新粉丝进来的时侯，都会第一时间引导粉丝去关注她。
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其实这个关注的方法有多种，你可以在背景上放一块关注领好礼的牌子，也可以要求粉丝在直播间回复“关注领好礼”的文字，引起刷屏，提醒新进来的旅客，但需主播掌握时机。
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还有在互动中要注意礼貌谢谢，由于粉丝都值得被尊重和爱惜。非常有粉丝送礼物给你时，无论数目于价值的多少，都要一视同仁，向送礼物的粉丝抒发尊重谢谢；如"感谢XXX”等等···
08
表情动作丰富
好多菜鸟主播在直播间容易错事的就是：表情动作肿胀，不够丰富。这成为好多主播人气不够的诱因之一。
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直播间就是主播和粉丝沟通互动最重要的桥梁，而主播不仅须要调动现场氛围，临机应变。更须要尽可能和粉丝多交流，提升每位人的参与感。
不仅多笑，菜鸟主播可能考虑更多丰富的表情动作，还有一些口头禅等等，让粉丝有更多感官上的剌激。
09
总结
虽然类似的方法还有好多，例如猜歌词，发口令红包，讲段子等等····
但相比里面的小窍门，蟑螂更希望你们意识到直播互动的重要性。
1、直播互动很重要
尽管直播互动率在天猫直播中权重不高，但直播互动却彰显了直播间的气氛。只有直播间有人气，就会有趣味，有趣味，旅客才能逗留，就会转粉。
好多时侯，直播带货不是一蹴而就的，须要一个过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而互动在中间起到关键作用。
2、互动方法须要有新鲜感
“直播的竞争最终还是差别化竞争”，这个不管是现今还是在未来。
而差别化竞争的关键，一方面是直播内容，另外一方面就是互动形式的差别化，
你的直播间弄中奖，我的直播间讲段子，你的直播间秀歌声，我的直播间有剧情。其实千奇百怪，各有不同，这就是差别化。
所以，直播下半场，我们愈发须要重视直播间细节的打磨，可以去百度一下好玩的互动小游戏，这也是提高直播间趣味性和内容丰富度的好方式。
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