做了3年美妆帐号的叶舒觉得到：“现在人人都是博主了。”
事实确实这么。小红书、B站、抖音、快手等平台，不仅仅是社交和分享日常这么简单，闻到网红效应巨大红利的年青人们，早就寻思着把做号当成一个正经事了。
做号，说白了就是营运自己的社交帐号。不同的是，做号的年青人们是有备而至，以内容为基础，以赢利为导向，不管是发图文还是视频，每一个选题都悉心选购，发布的时间也颇具猫腻，同时都会专门对帐号的粉丝量、转赞评等数据进行剖析，推断帐号近来表现怎样，是否被限流，是否要换赛道，是否要花钱投流等等。
提起做号的本意，多位博主的答案多是“挣钱”“做副业”“积累经验”。有网友分享，如今好多互联网公司在营运等岗位的急聘启事中明晰要求求职者手里要有万粉以上的帐号，甚至对各项数据都有要求，目的是为了让其证明自己的营运能力。锻练能力的同时，做号也确实会带来利润，做到一定量级，每条推广费收个几百块钱，够零花；假如足够优秀和辛运能“爆”，一条推广费几十万，副业直接转正。
“听说做博主很挣钱。”这是好多年青人选择做号的开始，也是支撑她们做下去的理由。事实上，各大社交平台给了普通人机会，同时赛道也显得越来越拥挤。
能弄成千万粉丝的大博主，一条推广赚几十万的人不少，但做了两年还是在万粉左右打转的小博主更多。赛道几近饱和，内容上很难突破，商业推广少的时侯一个月只有几百块，多的时侯几千元，经营多年的帐号舍弃了可惜，再往上搏又更难。
高不成，低不就，她们还有更好的出路吗？
选赛道：
有兴趣的不挣钱，能挣钱的有门槛
叶舒2019年开始在抖音经营美妆类帐号，她总结“选赛道，说白了就是先选爱好，在自己的爱好上产出足够多并且优质的内容，它就步入这个赛道了。”
通常来说，从零开始做号的博主，最常选择美妆、穿搭、美食、家居等生活向的赛道，而知识类、影视娱乐、宠物等须要一定门槛，要么是有足够的知识储备，要么是还过得去的剪辑水平，要么就是得有一只宠物。
按叶舒的经验来说，“每个人的兴趣点和爱好都不止一个。假如喜欢美妆，上来就开一个美妆号，埋头做下去，这些可能性也不大。我会列举3个爱好，在此基础上判定那个赛道不拥挤，并且自己有能力持续产出。”所以，选赛道不是一拍胸口能够决定的事情，大多数人就会在摸索中，找到自己的“天选赛道”。
艾米也经历了相像的过程。她告诉深燃，2021年下半年她即将开始做小红书帐号，当时对于自己的定位、风格，甚至是所谓赛道，都没有哪些头绪，于是她选择从记录生活开始，分享穿搭、美妆、健身、美食、家居等等。经过了一段时间的试验，艾米发觉手持唇膏做封面的笔记数据是最好的，但手持其他产品的笔记数目却通常。并且，艾米露脸的笔记数据也挺好，她判定自己应当是适宜做美妆赛道，细分到唇膏试色上，“我试着把露脸试色和手持唇膏图拼在一起，疗效确实不错，我就继续这样做封面了。”
找准赛道确实是辛运的。好多刚开始做号的年青人经常郁闷，“我适宜做哪些样的帐号？”“我如何发图文和视频，才会涨粉涨赞？”带着这种疑惑，她们就会在社交平台上寻求帮助，把自己的帐号截图，寻问网友是否对这样的内容感兴趣，以及须要改进的地方在那儿。也有人跟随这些教人做号的博主学习，企图把握一些“流量密码”。叶舒直言，现今的环境就是给了所有人希望，“谁都能做号，谁都有爆的可能，谁都能挣这个钱。”
所以也有人干脆像以前的艾米一样，一个帐号内哪些都发，“爆了那个算那个”，但同时也深陷了内容不垂直的窘境里。几位受访者都很看重帐号垂直的重要性，她们觉得，一个有内容偏重的垂直帐号，能更精准地吸引粉丝和品牌，但是对于持续的流量爆光也有利。
按照兴趣爱好选择赛道，开始持续产出，优化内容，这是做号的基础条件。下一步，大多数人更看重每位赛道里的商业化机会。
对于小红书、B站、抖音、快手等主流平台的博主们来说，商业化方法主要有来自平台的创作补助和活动奖励、来自品牌的置换、推广、纯佣合作，以及直播带货。叶舒表示，对于素人博主来说，最大的产值还是品牌的推广合作，“平台给的钱极少，算是保个底，直播带货和纯佣又很考验转化，所以性价比最高的就是帮品牌推川一份产品，就拿一份钱。”她的抖音推广报价为500元/条，“每个月推广费能赚到2000-3000元。”
正由于推广是产值大头，所以一个赛道能够牵起无限的推广合作，直接关系到博主的收入。阿蕊明年年初开始在B站做剪辑类帐号，尽管稳定在每位月爆1-2个视频的节奏，但她也承认，这个赛道商业化太难。“影视娱乐剪辑赛道的变现，主要靠剧方的合作，这些还得是腹部的影视博主才接得到的。所以影视区的小博主不可能像生活区的博主那样，拍拍视频就植入一个产品。”
考虑赚多少钱还不够，花多少钱和承当多少风险也要考虑。以美妆、穿搭等生活向的赛道为例，做号的前期免不了资金投入，用于订购化装品、衣服、首饰等等，艾米就曾花了几千块钱购进唇膏用于丰富自己的内容。并且，生活类的博主在接推广的同时，也不得不面对产品可能存在质量问题的风险，从而影响到口碑。
这样看来，完全从兴趣出发、投入又少的赛道，在变现上可能会有好多阻力；而这些好变现、好回本的涉及产品消费的赛道，如美妆、生活、宠物等，要么拥挤，要么须要门槛，机会比较少。性价比导向之下，更多人还是会选择回本和变现快的赛道，因而产生恶性循环：能赚钱的赛道人越来越多，钱越来越难挣。
选平台：
变现快的赚得少，赚得多的“够不着”
选赛道做内容很重要，选平台做渠道也很重要，两步都踩对，就是“对的时间遇见了对的人”。
深燃观察到，对于热衷于做号的年青人们来说，小红书呼声相对最高，其次是抖音和B站，再度是快手和微博，再者还有好多人会选择更冷门的平台如随刻、微店、西瓜视频等。
艾米表示，在仍未垂直到唇膏赛道的时侯，她也很重视帐号风格的协调性，以及人格化的呈现。“穿搭、健身、美妆、美食，都是和‘美’相关的，万变不离其宗，所以这样做下去，也能固定我的粉丝画像。”她总结，在小红书美妆赛道，外貌出色、专注干货、普通却真实的三类人最容易火，“我的试色都不会PS，生活中也没哪些人夸我长得漂亮之类的，但小红书就很受欢迎，我觉得自己是踩中了第三类。”艾米开号至今积累了5万多粉丝，其中近一个月涨粉2万多，3月末她又开了一个大号，不到一个月涨粉8000多。
选择在小红书做号的年青人，更偏爱小红书图文视频皆可的内容生态，“我有同事做了小红书，没少赚钱，我也很心动。我不会剪视频，小红书能发图文，对我比较友好，我只要原图直出就可以了，”艾米说。并且她们普遍认为，在小红书做号，商业化挺好完成，只有几十个粉丝的小博主也能接到推广，但酬劳也少，只有几块钱到几十块钱不等。
好多博主觉得，B站和小红书的平台风格相像。她们还从用户使用的角度推论，B站和小红书都重视搜索流量，并且和抖音不同，用户的首页上每条视频都有封面和标题展示，这也就代表着B站和小红书选封面和标题更重要，抖音在这方面则不须要过多考虑，只要掌握前五秒就可以。
江暖是B站学习区的UP主，她告诉深燃，之所以选择B站，是由于“对于没有MCN扶植，没有任何资本的普通人来说，B站比抖音快手更宽容，机会更多。”而且，B站以中长的横视频为主，混剪、影视、颜值、学习、生活、美妆等比较适宜。做号一年多，江暖积累了5000多粉丝，她表示，尽管粉丝不算多，但黏性很强。
适宜长视频、深度内容、相对宽容，不仅这种特征之外，选择在B站做号的人还看中了B站给与的利润扶植。阿蕊介绍，主要就是粉丝充电、广告分成、活动利润和创作激励四种。明年2月，她爆了一条视频，播放量从几百一下冲到20万。“只要做号一个月左右，有几个几万播放量的稿件就可以开通创作者激励计划。不过，创作激励的不单纯看播放量，还要看点赞、投币和收藏，多项数据综合以后算利润。例如说两个视频都是1万播放量，一个视频的三连量比较多，那赚的钱就相应多一些。”
阿蕊告诉深燃，简略估算，1万播放量大约能赚20-30元，50万播放量能赚到800元。“寒假的时侯我爆了好几个视频，各有几十万播放量，算出来每位月稳定能赚几百块钱。”也就是说，平台给的钱总归是小打小闹，像阿蕊这样量级的博主又很难接到推广。
主做抖音的叶舒向深燃总结自己的经验，“抖音涨粉比较快，也好推流，我如今的产值都是靠抖音。”不过，她表示，好推流的意思是，在抖音做号可以通过买Dou+来降低观看量和粉丝量，“有的平台即使想花钱买流量都没处买。”每个月靠接推广攫取到2000-3000元利润的叶舒，同时还要花五六百元在投Dou+上。“我碰到的情况是，投100元Dou+，给5000或则2500的播放量。后者是随机推流，前者是定向推流，可以自己选择推给哪些样的用户。假如播放量和点赞评论数的比列低于10:1，我还会再投一个，高于10:1我就不投了，由于这就说明这条内容不行。”
抖音好推流，也能挣到推广的钱，但同时也要为推流付出成本，对于素人博主来说也属于孤注一掷。
为此，不少人转换思维，开始在小众的平台“薅做号的羊绒”。阿蕊近来在寻思去网店做号，她介绍，网店的萌宠圈子比较好做，可以在网上找一些宠物图片，“据说三天平台能给个10块钱。”她仍然在做的随刻，也是一个能“薅羊绒”的地方，“一个月发两个A级以上的稿件，差不多能分个几十块钱。”西瓜视频也类似，凯菲曾参与过一个日更视频计划，最后也获得了几百块的奖励。
总的来说，在小红书、B站、抖音等主流平台做号是一个细水长流的过程，能赚到钱，但须要时间，但是对于膝盖以下的素人博主来说，更是凭运气的事情。
赚不到大钱也不愿舍弃，
素人博主有多难堪？
做号，就是和平台不断磨合的过程。有灵光一现，作出热卖内容的时刻，也就有凄清无名，数据不好又摸不清平台规律的时刻。
做号的年青人们常常提到的词，不仅“爆款”，还有“焦虑”。叶舒做号两年多，经历过无数选题恐惧和数据恐惧。“给自己做号，完全就是靠自觉。当下发生的任何事都可以成为一个选题，无数博主在盯住，就看谁能做下来。”每当出现热点的时侯，叶舒都是既紧张又激动，“这代表流量送到嘴里了，但同时也代表大小博主就会下场角力。”
她记得，去年晚会，张小斐带火了一款唇膏，春节昨晚就相继有博主在发内容了，“我也有那款修容，但春节没带回去，觉得自己硬生生错过了一个热点。”叶舒咽不下这口气，选择另辟蹊径，出了一期介绍和那款修容相像产品的内容。
数据恐惧更为平时，艾米直言，数据不好的时侯，推广少，报价不高，“自己也非常苦恼，究竟如何能够作出好内容？”由于好多人都在多个平台拥有帐号，所以任何一个平台数据不理想就会影响心情。她们能做的，就是尽量推理平台的规律，“把数据做起来。”
凯菲从去年2月末开始做宠物博主，不到两个月，小红书粉丝达到3万以上，快手粉丝也在4万左右，抖音的粉丝数较少，但播放量还可以。
她向深燃总结，在不同平台发布同样内容，策略上有所不同。“同一条视频，小红书和快手我会看重封面和标题，由于这两个平台的视频都有‘入口’，须要吸引用户点进去。小红书以男性用户居多，我会选择最甜美的一帧做封面，不用制做文字，但快手就要选择最Drama的一帧，里面还要配上一句煽动性的文字。抖音是大瀑布流，封面不重要，我时常会专门剪一条前五秒有冲突点的视频置于抖音上。”
阿蕊也一样，她告诉深燃，在她日更的那段时间，每晚起码要花2-3小时在制做视频上，“做完了我还要选封面、写标题，这种都是在做号的过程中不断磨练的，再结合站内其他新品视频的风格去总结。例如我会选择比较迷蒙的半身照作为视频封面，平添一下神秘感。我的笔名也改过，要让听众听到笔名就晓得我是做哪些的。”
商业化的恐惧，同样也困惑着博主们。
来源/《马大帅3》
近来一段时间，B站UP主创作激励利润在急剧缩水的话题引起热议，有UP主称，差不多增加了40%左右。阿蕊也有类似感受，“现在1万播放量的稿件只能赚10块钱，是之前的三分之一。”此外，更让阿蕊头痛的是，她的稿件近来总被判为低质，“7万播放量的低质稿件，创作激励只有7毛钱。”但据她和客服的交流，以及自己的总结复盘，她到现今都没想通，在创作方法没变，也没有剽窃和侵权警告的情况下，“低质究竟是哪些缘由？”
平台给的钱“靠不住”，品牌给的钱也很有限。艾米说，小红书的通行报价规则，基本是粉丝数乘以10。“我在万粉以下的时侯，都是这样报价的，根据这个规则，我有8万粉丝可以报价8000块。但事实是，当粉丝数达到一定数目以后，阅读量和赞评量也不见得有多好，报价太高会吓坏品牌，自己也没有胆气。”她认为，推广的报价有上限，所以假如不弄成颈部大博主，数据表现不是非常好的话，推广能挣到的钱很难有上升空间。
在接推广的过程中，艾米还碰到过一些“算计”。她说，由于博主的报价是依据粉丝量、近期数据动态调整的，“所以有的时侯我数据不好，一家品牌来询价，对方听完就说报备一下，没确定合作。等到我数据好的时侯，她们说要合作了，这时侯我应当要更高的价钱，但由于之前都说好了，我只能吃闭门羹。”
为了挣到更多的钱，不少小博主也会选择签约MCN机构，但这儿也有不少“雷区”。一位MCN从业者表示，通常签约小博主的合作分成是7:3，也有9:1的，MCN拿大头，一些小博主还被要求坐班，这并不适宜兼职博主。“但小MCN机构追讨分成和月薪的情况十分多，退团的时侯可能以各类形式侵吞。”
“高不成、低不就；不转场、不退场。”叶舒用一句话总结了自己的现况和未来的计划。
凯菲则保持豁达，“如果数据不好，就肯定是内容做得不好，或则不适宜这个平台，再或则是不适宜这个时间点。没有那个优质内容被埋没的说法。”在人人都有机会做号，都有机会分得一杯羹的时代，她很享受探求平台规律，创作有趣内容的过程，“没有饱和的赛道，只有不会挖点的创作者。”她想，先做下去，之后的事情之后再说。
*题图及文中配图来始于pexels。应受访者要求，叶舒、艾米、阿蕊、江暖、凯菲为化名。
明日话题
你在什么平台开过帐号？
