本文为作者独家授权发布，未经许可，严禁转载
全文共7281字7图，阅读超过15分钟
————/BEGIN/————
随着联通时代下短视频媒体平台的盛行，基于短视频平台的营销玩法不断在丰富和成熟，也为当下炙手可热方式。
不难发觉：短视频本身不是联通时代下的完全创新产物，而是源自电视和PC时代在内容制做和消费上的不断积累演进。
与传统营销有极大趋同又有极大不同，再加当下各类短视频平台下降已接近天花板，商业化的重心已经取代用户下降，产业供给端和需求供给端单向推进，从新政监管，到技术成熟，到平台与内容方与广告主三方驱动，我想是时侯谈谈当下正火的短视频和营销能碰撞出如何的火花。
先上推论：短视频平台，一开始就为广告而生。
为何下此推论，先卖个关子旁边渐渐道来。
本文将分为显而易见的两部份：营销理解和短视频的营销缘两个部份来分享，短视频平台以当下正火的抖音为例，其它平台同。
一、关于营销
1.广告营销的历史
事实上短视频本身是基于电视、PC互联网时代为前身，我们可以先一起看下广告营销史上重要的革命节点：
（1）纸媒
代表传统的报纸、杂志、电线杆湿疹、公交站台等，纸质平面化的信息传递，特征是广撒网，没哪些故事性和可读性，捞到一个是一个。
（2）电视
代表电视广告、综艺广告、电梯间等，多以广告片的方式呈现，重视制做精湛，欠缺互动，用视频语言抒发营销故事的形式被普遍接受和及。
（3）互联网
根据端会分为PC互联网和联通互联网：
PC互联网：
代表广告联盟、SEM、视频等，以PC为载体，前两个不多说，视频多以视频前广告贴片的方式为主，愈发重视内容与用户的互动性，可以直接转化导流，培植了用户短视频内容消费习惯。
联通互联网：
代表微博、微信、短视频等，性子禀性各不相同：
由此可见，短视频平台只是革命了微博的媒介方式，使内容抒发、呈现愈发丰富多元，互动性更强，属于新生代，和之前任何一款产品都迥然不同的存在。
从技术层面来说，也分成3个阶段：
在此前历经了几六年的迭代，最终才发展到明天的方式。
2.营销的根本
这么，营销到底是哪些呢？
我认为营销的本质是——流通。
怎样来达成？
两个字：诱导。
核心需求是？
毫无疑惑的，提高流通效率和减少交易成本——所有的营销都是围绕这两个目的来做的。
那好，我们再从应用层面辅助理解这个含意：
广告主通常在投放广告的时侯常常有且只有2个重要的目的，品牌爆光和转化率，非A即B，这是对上述的应用层解释；要想达成这2个目的，仍然可以从心中层维度去赋于解释，那就是授信与商品价值传递。
多说两句：
虽然在九十年代曾经，美消协（日本市场营销商会）关于营销的定义就是：
引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切企业活动，这是官方定义。
实际就是：
每一则广告必须向消费者提供一个主张，让其明白订购广告中的产品可以获得哪些功效和利益，发生诱导转化的行为。
某种层面来理解：我们订购的有时侯不只是数学意义上的产品，更是一种心理上的满足；所以广告应当为产品赋于情感和个性，以满足用户这些需求。
说的唬人一点：营销也是一部拨打人类脑部和内心的电话，假如这部电话没有拨打，你的营销做得再多，都变得这么惨白无力。
那传统情况，企业是如何做的？
很简单，让用户记住你的电话号码，品牌。
对，就是品牌。
每一广告都应当是对品牌形象的常年投资，每一个产品都应当发展一个形象，否则就谈不上是品牌。
通过创建品牌，让人们爱上产品和服务的过程。
营销界有一句十分著名的话：对于产品，人们是为了订购而订购；对于品牌，人们是由于相信而订购。
说究竟，就是把你代入到每一个产品里——让你早就不是在买一个商品，买的是你的感知。
请谨记上述的关键词：情感、授信、品牌。
——这和短视频有哪些关系？
往下看。
再提出一个问题，为何用户如此排斥看广告？主要应当是有下边两个诱因：
（1）打断了用户预期
用户看电视并不是来看广告的，而是看各类节目的，广告的出现让用户中断了他对目标的预期，只有度秒如年地渡过广告时间，用户能够继续看她们想看的节目。
所有媒介上的广告都是这么——打开微博、打开同学圈、优酷都不是为了看广告的。
（2）广告有夸张手法
我国古代道家一向有轻商的风俗，其中重要诱因可能是商人做买卖宣传时多少有些误导性质。
且不说误导如此严重，广告营销当中夸张的表现手法是在所难免的，用户对待广告天然都会有种不信任感。
这两个问题看似难以解决，但倘若把问题中心迁移一下呢？用户只是为了看某个人的作品，无论是不是广告？……用户可能会由于创意而忘了上面出现的一些本该不舒服的抒发？……
请谨记关键词：人、创意。
问题也都晓得了：我们要解决的实际就是——让用户开开心心看广告，但是是心甘甘愿的看广告。
这很难，但抖音下来之后一切都显得似乎是这么顺理成章。
二、抖音和营销的情节
引用一句大鳄的话，作为本段的开篇：
事实上，没有人喜欢看广告。人们只喜欢看自己感兴趣的事情，而有时侯刚好是一则广告。
——著名广告人，霍华德·拉克·哥萨奇
（Therealfactofthematteristhatnobodyreadsads.Peoplereadwhatintereststhem,andsometimesit’sanad.
——HowardLuckGossage）
是啊，抖音仍然以来都是在为了帮你找到你感兴趣的内容而存在的——从内容到广告，似乎都是一个东西，只不过主题不一样而已。
1.与“号格”有关
追忆一下刚才的关键词：情感、授信、品牌、人、创意，再加一个本段提及的兴趣。
抖音，KOL性质极强，意味着每一个背部帐号都有着极强的帐号主题，我把它叫做号格，你也可以叫风格、主题、人格都可以，具体表现是：每位帐号拍摄的主题都是一致的。
例如：
这就是号格：主题一致，号带号格，诠释号的人，也会带人格。
人营运的号，是一种品牌的抒发方式，意味着当你关注了一个帐号的时侯，实际上你已然是授信于他了；授信的不是物品，而是创意而已。
对，你相信关注他能否持续的获得给你带来有趣儿的内容，你担心丧失，所以你才能关注他。
有人说了：微博呢？
——太远。几千万粉一关注评论，谁晓得你是谁。
陌陌公众号为何不行？
——也远。文字，每晚一条，评论经过博主选择释放，且难以完成二次社交行为，离着太远。
抖音承继了内涵段子一样的气氛：天下段友是一家，滴，嘀嘀，似乎所有人就会遵循这个祖训；每位有特点的人就会熟知你的性子胆略，在评论区相互逗，神评一个接一个，如同最熟悉你的陌生人似的。
里面的描述是不是无比熟悉？嗯，这是微博、微信都难以比拟的。
每一个背部博主，为了保证广告的新鲜性和创意性，背部的博主都要保持着极强的创作能力，否则都会掉粉，否则都会失信，失去话语权，与平台相悖。
而广告，正是须要创意，而且是极负责任极强的创意能力。
当有着极强的创意的时侯，平台能够帮你找到受众的时侯，还是KOL属性有着很强的品牌、人格背书的时侯，不正是营销行业最最理想的温室吗？
营销的关键词，全都命中。
2.从内容深度来说
我们再从内容深层来看：
短视频的内容叙述方式受限于15秒和1分钟的宽度，特点必须为一击即中，内容的高潮和爆点都以中心化的方法在短时间内集中呈现，借此形成明显的感知疗效。
同时，集中式的内容消费也会减少用户心理负担——无论内容偏好都可以及时结束，因而对内容甚至广告都愈发宽容；所以短视频是内容植入特别好的载体，在明显度和契合度上是此前其它抒发方式所都不具备的。
但是结合本身的心中落差诱因，相比于在看剧或综艺时，出现的一个跳不过去的几十秒广告，用户在刷短视频时，出现一个与在看的短视频内容时长一致，内容形态也类似的广告内容，但是不爱看随时划走，其实是更容易接受的。
由此可见：短视频是内容植入特别好的载具——品牌方一面可更加强胆地通过多次方程进步加强广告明显度，另一方面可以通过趣味化、段子的式扩受众对品牌和产好感长效记忆。
这就是为何我讲抖音就是为广告而生的诱因。
三、营销玩法
上述说明了为何短视频是为了广告而生，下边可以谈谈短视频的独有玩法。
由于短视频有着很强的互动和粉丝社交属性，载体和气氛又是找不到同类相像的，跟视频相仿的贴片、植入、硬广就不多说了，选几个短视频独有的：
互动
抖音平台在今年元旦时侯上线了一个功能，你们可能还有印象，抢红包，看着看着视频名星把一个个红包通过AR技术呈现给你，这些基础建设类的互动功能是完备的，就看抖音是否下放给普通的博主。
