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直播让更多不为人知的冷门生意站在了聚光灯下。
出品 | 创业最前线
作者 | 冯羽，编辑 | 蛋总
相比以往的双十一大战，今年的电商寡头集体“哑火”，相比之下，短视频平台反而开始渐渐挪向电商舞台的C位。
在这儿，有人靠直播卖画实现“财富自由”；有手艺人赶工996，强度堪称秃顶程序员；更有人奔向带货而至，以情结吸粉十几万......
直播如同一个放大镜，不仅让常规生意越做越大，也让更多不为人知的冷门生意站在了聚光灯下。
对冷门行业来说，短视频、直播真的是加分项吗？这些隐秘的行业，暗藏着如何的商业逻辑？「创业最前线」跟几位冷门领域的从业者聊了聊，试图挖掘她们的财富经。
在快手卖画：月销300万
“性情老蒙” ｜水墨阁书画院创始人
在快手
播画，月销300万+“性情老蒙” ｜水墨阁书画院创
我从事书法行业十二年，一直在做书法艺术品的宣传和推广销售工作。
有一次，听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动，发现行业里的草根书画家太多，由于缺少经营，很多作家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊，只能看见名家作品，且不论艺术价值，从价钱上就根本消费不起。
图 /摄图网，基于VRF合同
当时我就意识到，草根作家的作品和普通百姓消费市场之间，缺乏一个流通的桥梁。正是听到这一痛点，我才开始着手宣传推广草根作家的作品。
最开始我选择从线下传统市场切入。我们在人群的集聚地搭设舞台，比如灯会、商业广场、步行街及文化公园，邀请数十名作家现场作画，这种方法让听众很有参与感，几百元的价钱也迅速吸引了大批消费者。随后，我们又去了博览会、经济贸易洽谈会、中外文化交流会等高档交流场所。
在接触到直播后，我隐隐感觉到这一方式将彻底颠覆传统书法行业。于是在2019年8月，我即将进驻快手。
在营运早期，我们涨粉比较慢，直到今年“快手116购物狂欢节”活动，借助了官方的引流和氛围营造，我们一下子就登上了百货榜第51名。
自那之后，我也渐渐摸索出门道，发现“连麦”也就能迅速帮助帐号涨粉。
比如我们关注一些才艺类主播，这类主播的粉丝喜欢书法的比列更大。在和主播“连麦”的过程中，我们就有机会介绍“水墨阁书画院”，并约请你们点击关注，从而将粉丝引流到我自己的直播间内。比较成功的一次“连麦”是让帐号直接涨了10万粉丝。
除此之外，我也探求了好多不同的直播玩法。比如8.8元买字画、邀请书法大咖进直播间等，这给我们直播间的人气和销售额带来了显著的剌激。
今年在快手上，616当日就卖出了120多万，现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。
对于平台上的“老铁”来说，他们可以用很低的价钱收藏到草根作家成名前的作品。即便作家不成名，其作品也一直具有足够的装潢价值；如果草根作家有朝一日能成为名师你们，那么前期几百元的收藏价钱就相当于“免费”了。
即便是顾客不懂得欣赏艺术，完成一副6尺牡丹也须要作家耗费一下午的时间，几百元的价钱绝对超值。
如今，水墨阁书画院早已签约了上千位草根作家，在最忙碌的“双11”，我们起码储备了6、7万幅作品。
自从将业务从线下迁往快手，我深刻感受到了直播带货对于线下实体书法机构的巨大冲击。
线上直播间在价钱和销量上早已有显著优势。过去传统作家一年能卖出4幅画，一幅卖20万，现在来到我的直播间，一天才能卖出40幅画，一年出来也有大几十万的收入，而作家本人的影响力也大不相同。
未来，线上书法机构的大量出现可能会造成大批中小书法分店倒闭。线下的成本高、客流量少，如果没有资源要维持收支平衡太难了。
全职簪娘，“996”算轻松的
“木有枝兮” ｜汉服首饰文化传播者
“簪娘”泛指这些手工制做汉服首饰、发饰的姑娘们，大家都凭技艺活挣钱。
从2016年开始，我就开始在抖音上发作品。最初是因为爱好手工，把做手工品当作兼职来做，后来我时常发布首饰制做过程的短视频，吸引了大量粉丝，随着我的订单量增多，我就即将开始了手工簪娘的全职生涯。
簪娘日常工作比较简单，通常会去电商平台上批发材料，比如天然石、玛瑙等，以及请同学帮忙代购淡水珍珠。品质较好的佛珠可能10g就多1块钱，但做下来的成品质感更好，看起来更高端。
一般而言，天然石的材料成本更高。制作难度也因产品复杂程度而异，比如一个简单的头饰只须要半个小时才能完成，而一顶嫁娶系列的头冠可能就须要4、5天，甚至有订制款须要花费更长时间。
图 / 摄图网，基于VRF合同
做手工首饰赚的是辛苦钱，价格才能覆盖成本，但是赚多赚少就因人而异。如果在一件作品上耗费时间较多、制作难度高，可以加上一点手工费，但整体收益还是低的。
一般首饰6、7成的价钱都不超过100元。
客户熟悉了这个行业，对于产品价位也有基本了解，比如一个简单的头饰她的心理价格就在40、50元，太贵的话可能就不买了。簪子的成本大约在20元左右，50-70元是大多数人可以接受的价钱区间，品质更好、价格更高的只能匹配另外一小部份人群。
据我的经验，抖音用户更乐意看制做首饰的幕后故事，其中第一批粉丝就是拍制做视频吸引来的，那条短视频获得了70万点赞、1000万播放量，我的帐号一夜之间涨了12万粉丝。
不过，现在要想重新营运一个簪娘新号比较难，因为竞争更大了。去年拍制做视频播放量能达到100万，现在类似的视频播放量大约是10万。
随着平台优秀作品增多，用户会形成“审美疲劳”，所以假如帐号要维持粉丝量和活跃度，那么产品的外形一定要特别出彩，同时也要保证质量，让人“一见钟情”。
今年受疫情影响，整体单量降低。去年最忙的时侯，可能仍然从早7点做到晚11点。今年的月流水不到2万元，而2019年有去年的2倍之多。这一收入在四川某地级市还是十分有优势的。
此前基于爱好，我只是在朋友圈宣传自己的作品。但辛运的是，因为做了短视频，我才将这份爱好弄成一份全职职业，也传播了汉服首饰文化。
目前我的帐号早已积累了24.5万粉丝，未来可期。
“食玩”引流，最终仍要靠直播带货
“米骑林·迷你食界” ｜打造80年代的百搭追忆
“食玩”最早起源于台湾，即在食物中加入非乳品产品，是玩具厂和乳品厂商合作的结果。
这一产品形态在国外也被融合进本土元素。
在我的帐号视频里，你可以听到一间80年代风格的仿真迷你房子，里面从餐具到灯具都带有上个世纪的典型风格。厨房前有一双大手，操控着只有几厘米大小的餐具和菜品，烹饪出一道道可实用的迷你小吃。
最初我构想了两个短视频帐号方向，一个是人设类，一个是小吃类。但这两个类型的帐号太多了，必须做一个偏小众的帐号就能脱颖而出，于是就有了做“迷你食界”的看法。
初接触这个领域，大家会感觉到比较新奇。其实大部分的模拟厨具都可以从电商平台订购，剩余磨具则须要自己手工制做，比如一个可以正常使用的榨汁机，只须要一个小的电动迷你电机，机身则是口服液的杯子，再加一个外包装即可。
整套模型中，大概有20%的用具为手工制做，尺寸大约在10-15厘米。这样一套模型的售卖价钱基本在300-500元。
图 / 抖音截图
一部分消费者想买一套磨具自己研究做帐号，更多的还是买回家作为追忆收藏。账号后台的数据也显示，购买产品的消费者基本都是70、80后，一方面，他们买回来给孩子作玩具，另一方面也可以置于家里观赏。
现在我的帐号早已有37万粉丝。今年9月份发了一个视频的“长尾效应”比较显著，不到2个月粉丝相继涨了十几万。
我是做牛排出身，惠灵顿牛排是中式餐饮中比较高档的代表性作品，同时我又采用了70年代的制做风格烹调了一道牛排，产品和场景产生巨大反差，因此拍摄时我就判定一定会火。
拍摄这个系列视频本质上还是为了引流。基于这个帐号，我会开直播，基本会有一些产品找来合作带货，我会抽取销售额20%的佣金。
另外，品牌商希望我在视频中植入广告，比如将品牌的名称弄成布帘挂在门上。因为粉丝有教学需求，所以日后也有可能开发教学课程。
现在这个领域也出现了越来越多的帐号，但是要看她们走的是哪些路线。如果是预备在直播前卖玩具作品，那么它肯定会批量上传，视频的质量可能就难以保障。而我对于上传的每一个作品都是用心拍摄，一切以输出优质作品为主，这也是我的核心竞争力。
