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拖拉机的机壳，法拉利的内核
抖音帐号“64岁阿姨赵学良”，自然流量平均在线人数6000人，最高同时在线人数2.5万人，场观近百万，关键还不是特例，每一场都是这水平，均衡发挥。
大爷的玩法很简单没哪些套路，就是简单的“淘客”玩法，直播间所有的品都是佣金20-35%的精选联盟品。
大爷也没有去费力整合供应链，全是选择物美价廉的高佣产品，自己只须要买点展示样品，一件代发赚佣金，什么仓储货运客服，大爷统统不管。
大爷也没哪些留人话术，心静如水，默默的念着产品说明书，操着略显害羞的语气，尽量讲你们能听得懂的普通话，同时充溢着抹不掉的朴素气息。
在奶奶这儿没有哪些“人堆场”，全都是花拳绣腿全是浮云，
没有套路就是最大的套路，大爷给你展现了什么叫“三流人才创造一流业绩”。
拖拉机的机壳，法拉利的内核，留人能力，给所有直播玩家上了一课。
大爷直播的5个“套路”：
1，淳朴知性营造出的真实感。
2，主播职业年轻化的认知固化与奶奶高龄主播反差，营造出的猎奇违和感。
3，直播间极不流利的难堪念台词，与不专业解说，制造的吐槽点。
4，抖音内容同质化严重下的直播内容新类型产出而蹭到的蓝海流量
5，背后具有网感的年青操盘手加持，与博取怜悯。
年前说过，2021年的新机会一定有农村型MCN的玩法面世，一方面是因为农村型MCN人力成本低；
另一方面是抖音不可忽略的下沉市场内容需求，需要有人去弥补内容需求空白。
但是万万没看见开年是以这些方式打响了“农村包围城市”的第一炮，直奔变现，之后一个月必定会冒出各地直播带货老年团。
不是个例，同样的模式玩法，抖音帐号“赵老汉百货超市”也是这么，所有的套路与64岁大叔一样，而且主播是个71岁爸爸。
账号3月13日开启的第一场直播，两个星期带货GMV50万，最高在线峰值2万人。
同样的“淘客”思路玩法，因为直播风格的猎奇，导致留人和互动疗效非常好，
所以直播间流量占比“直播广场推荐”比重占绝大部分，即相当于卡直播间广场，只不过这是靠“直播间内容”真正的触发了直播间推荐机制。
卡直播间广场的本质：是“利用任何行为，去吸引用户逗留、评论、点赞、购买下单，满足以上经度因而触发直播间推荐。
赵老汉的人设包装更显著，视频包装痕迹严重，最初的时侯走的是卖惨博取同情型，后续改为直播带货型，团队矩阵化操作痕迹显著。
虽然赵老汉帐号起的很快，但是与64岁奶奶相比，账号有涉嫌“卖惨”博取怜悯风险，一旦多人举报或则导致官方的注意，账号很快还会被封禁。
但是团队的矩阵化玩法，批量复制撸玩这波流量红利，也确实令人钦佩。
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物以稀为贵，稀缺则约等于好
之所以判定农村MCN型达人包装在抖音有机会是因为谁都难以忽略抖音下沉市场用户的占比。
一方面是抖音也须要像快手一样接地气儿的内容，因为这波用户真实的存在；
另一方面是因为当下年轻人的“审丑文化”，
在此之前，你无法想像上小学的90后会喜欢“迷人的郭老师”，酒吧蹦迪的女孩子们会去“阿Giao”直播间豪刷打赏；
脚演员和杀马特在她们眼中，是另一种冠以“文艺复兴”名义的另类时尚与潮流。
所以才有会抖音视频拍一头猪，都能有8000万播放，而且不止一只。
爆款网红猪视频
在我们内容同质化极其严重的当下，脱颖而出的不是由于内容质量的好，而是该类内容的稀缺，因为稀缺所以才约等于好。
撬动抖音流量黑匣子的另一个绝招就是“填补内容空白”，甭管你是直播还是短视频。
64岁奶奶和赵老汉就是弥补的抖音直播某一领域的空白，猎奇让用户逗留，同情让用户逗留，看热闹和评论区寻乐子也让用户逗留，停留时长起来了，直播间想不火都难。
而且直播间粉丝画像占比最多的是18-24岁的年轻人，满足年轻人的心理猎奇的同时也在满足相匹配对应的下沉市场人群，底层逻辑还是内容的稀缺性成就高流量。
我们仍然在指出提升主播的留人能力，而又不去重视提升直播间内容，留人的玩法不仅一些常见的套路秒杀以外，能否在内容层面去做足用户逗留？这是内容同质化严重的当下，每个直播间须要去深思的问题。
很多时侯，水平通常的带货主播疗效，还不如手语很差的不出声主播。因为哑语直播间就是标准的蓝海竞争。
极其抨击的一句话：如果认为主播能力不行，就让她去学一套手语，她说话还不如直播间无声打手语卖的多。
大家看惯了满腔热情兴奋昂扬的直播间，突然遇见一个画风不一样的直播间自然会逗留伫足，如果直播间能博取用户怜悯，再加上物美价廉价钱合理，稍微有点爱心的用户都不吝惜下单。
除去套路能不能多来点诚恳，除去浮夸的包装能不能多来点接地气儿的坦率，趁着东风还在又能够蹭到“农产品扶植”的红利，在农产品直播电商蓝筹股另辟蹊径？
摩根士丹利有个理论：我们要在对手的优点之中找寻对手致命的缺点，然后再逼抢包装。
标品的供应链竞争早已够激烈了，我们又能够做点有门槛壁垒的另类竞争？
大玩家没法入局，小玩法不易模仿，即便是透过数据平台清楚晓得你的玩法和打法，也难以复制和模仿，小而美的蓝海领域，有足够的自身优势，从自身优势出发另辟蹊径。
内容电商不能只顾电商而不管内容，传统电商靠着往年的经验可以吃到平台前期的红利，倘若平台发展定型红利消失，后入局者再以传统电商的玩法入政局必会赔了夫人又折兵。
内容不仅仅是指”短视频“，直播间的”节目疗效“一样也是，只不过与后者相比前者更难提升更难落地。
对于老玩家而言抖音没有秘密，玩法藏在直播榜单，做法藏在数据罗盘。
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关于我们
1、避风港CPS，创始人老米，现居北京，2008年加入淘客，从事淘客行业13年，2012年第一届阿里妈妈武林大会橙领奖杯获得者。
