各位小妹妹小姐姐们，大家晚上好！
我很高兴有机会能站到这儿跟你们做个分享，其实站到微商的这个峰会里面我来分享一个日销5000万的案例是微不足道的。
因为你们晓得，微商行业虽然之前动不动就是日放款几千万，甚至是放款几个亿，几千单确实是极少的。
那为何要如此想，我认为我们不仅仅是要去做之前能做的事情，更多的我们是要去思索未来三到五年。在目前来说，我相信你们都晓得去年最大的风口是哪些——短视频。
在看短视频的时侯，我们不仅仅要去看如今能如何挣钱。比如说上面最早做抖音的钟长讲了一个案例就是鲁班，鲁班确实很挣钱。我们公司也有个鲁班团队，我们之前也能一个月做到几千万，但是如今可能只有原先的三分之一不到。这种风口早已不能改了，那接下来我们要去做的是哪些。因为我们如今这个东西能做三个月到五千单，但是我们有信心到明年，接下来能到三万单五万单甚至到十万单，大家想不想听这样的案例。
我们能分享的东西要看是不是道听途说，那没有意义。然后我们更希望能去看的是，是不是我们身边发生的事情，这才真实的。而且我明天讲的东西，就是我们触电会的老会员，然后也是我们一手操作的，而且我看见他正在下边。对，这是一个七零后的小伙子，我们明天谈的网红可能更多是我们的九零后、九五后、零零后，但是一个七零后，能达到这样的成绩，我相信在座的都能做到。所以我要讲的是，对任何人，大家都可以复制的，都可以能做的东西。
先做个自我介绍，然后我是一个互联网连续创业者，创立过管世家互联网公司，包括电商、网络广告、在线教育、新媒体，也拿过几轮创投，然后也是触电会华北分会的副会长，也是触电会的创始会员。
因为我们做了十几年互联网，所以我关注互联网流量，去年就敏锐地看见了短视频的趋势。去年下半年我们比较辛运，然后半年时间，做到大约有五千万粉丝。去年虽然你们讨论短视频的还极少，但到了去年，我能发觉去年短视频的风口比我之前预见的所有风口更大，为什么呢？八九年前，我开始做电商，更多关注电商的可能是个体创业者，是一些实体店的老总或则是一些传统企业。
但目前，短视频这一波，不管是个体创业者还是传统企业，还是品牌商，还是自营鞋厂，还是电商还是微商，大家都在问为何传统经济太难了。所以我们能看到去年所谓的微商拍短视频，然后我们也还是比较荣幸。因为我们在这块还是作为先行者，我们也帮好多这些微商企业在做一些这方面的布局，包括像龚老师的抖音，目前是我的团队在营运。然后我们接手半个月，帮龚老师一条抖音当日热门榜第一位，点赞超过180万，总播放量将近4000万。
我们也在帮一个微商团队长，也在构建一个IP帐号，也是三个月涨粉60万，我们给他塑造的是一个有钱有爱的一个形象。
接下来要讲的是我们目前的一个主角，他是一个十亿级的微商操盘手，其次是我挺好的同学，我们都是山东同乡。他虽然在今年，我们刚开始做短视频，他也关注这一块。他当时做短视频似乎想得很简单，并没有心得，他一定要关注新的趋势。他关注新的趋势，所以他说他要做，同时他希望说就能带着自己的代理做。所以我们最开始规划的一个，很多微商团队最注重的一个东西，都想塑造个人IP，都想通过个人IP，然后推动团队拓展。我们给他做的第一个帐号，叫王爹的跨界人生，做得比较成功，半个月涨粉近10万。
同时也推动他的团队，很多人开始在做抖音。现在他的团队的好多通过抖音赚到钱了，但是今年刚好是他启盘的时侯，所以别问王爹他做了半个月，后来没时间做了。到了今年春节的时侯，他还说这件事还是要干，继续做这个帐号呢还是有其他方向。后来我们对他规划，其实做短视频，我们不要去追所谓的风口，不要去追所谓的东西，而是要去找到你自己最核心的竞争力。对于王爹，一个七零后的四十岁多岁阿姨，你去讲一些企业管理的经验，你去讲一些东西，其实没有竞争力，你谁都可以去讲。因为王爹他有一个优势，他曾经是小富CEO，是索夫特的总裁，他的优势他虽然做了二十多年的美妆行业，所以后来我和王爹说，我们或许可以来做美妆行业。其实做美妆行业，那他的一个出发点，我们的定位后来变革还算比较成功，三个月做了20万粉丝，其实20万粉丝并不算什么。但是我接下来要讲这20万粉丝，给他带来的价值，在这儿讲一个我们公司自己对接一个网红构建的一个公司，第一我是要先找到你的优势，同时优势虽然每个人都会有，但同时最最重要的是要找到你的变量。
比如说，这是我们公司运作的一个小号，叫豆豆先生。目前在全平台有1500万粉丝，他是憨豆的模仿者。
其实按理说一个模仿秀跟憨豆在抖音有一个憨豆先生的官方帐号，但我们这个帐号他的粉丝活跃度，播放量，还有涨粉速率远远超过憨豆先生官方帐号。正常说一个模仿帐号如何能超过官方帐号呢，其实为何，核心在于变量。因为我们这个帐号，在整个内容的企划上面会去找粉丝的童年追忆，会去结合中国传统文化，还去结合抖音的网路热点。这是抖音憨豆先生官方帐号是做不了的，然后我们就这个变量保证我们的速率，我们整个的数据是十倍于他的官方帐号。
包括王爹，那同时王爹我们是如何做的。王爹他的优势，他是美妆教父，他有二十年美妆行业经验，但这上面虽然很多人都可以做。他的产值呢，中年大婶，同时他有一个很非常的辨识度，他大大的肩膀。
在好多他的内容上面，我们会听到粉丝，会跟他嘲讽，王爹，有没有介绍防失眠的产品呢？王爹，你的皮肤多好啊，王爹你用的哪些洗发水，其实这上面跟粉丝。其实我们做网红，做网红不要去做一个完美的人，更多须要的是你和你的粉丝去做一些互动，然后认为你是身边的同学了。同时我们再把他加入他的白大卦，因为我们构建的是一个专家，就是我们给他的定位就是美妆行业的老中医，所以专家形象，那他可以说是一个白大褂，让他变得更专业。所以通过这个东西，我给他的定义就是全网联名最大的美妆博主，所以说在这上面不是给你推荐商品，而是我们这老中医的诊断性的诊治方案。在这儿同时，我们会去看平台选择，其实我们公司，之前是从抖音起步的。我们有五千多万粉丝，百分之九十的粉丝是之前都在抖音前面。但是，我们发觉抖音涨粉特别快，我们当初三天涨过两百万粉丝，一个帐号三天涨粉两百万，然后并且我们粉丝有沉淀吗？粉丝是你的，但更多是抖音的，不属于你的。而且抖音他有，我们会去看，像王爹，如果同样的美妆行业，在抖音前面都是些小妹妹小姐姐，王爹在抖音前面恐怕没有竞争力。
所以我们果断去把整个营运体系把王爹放在了快手里面，去诠释他的真实，然后我感觉我们这样的选择也是比较正确的。
大家晓得快手目前涨粉有两种方式，一种主流的方法就是目前挂榜涨粉，其实这个涨粉在今年虽然是很实惠的。几块钱一个粉丝，而且马上可以赚回去钱，但去年通过我们了解的数据，今年目前涨一个粉丝，挂榜涨一个粉的成本大约在七到十块钱，七到十块钱，目前百分之八十是亏的。我前几天去见了一个上海的同学，他是手上有一个号，他有90万粉丝，但90万粉丝呢，90万粉丝目前早已花了500万了，花了500万去挂榜，但是这90万粉丝，如果一场直播能卖多少钱呢，能卖两三万人民币。但是王爹能卖多少，我等会儿再讲。就相当于他花了500万，那这些他哪些时侯能赚回去钱。那另外一种形式就是通过内容，精耕内容去做，那就是我们团队在做的事情。
我们团队之前是做教育的，我们是研究内容的，所以我们在王爹这个帐号前十万粉丝，我们没有花一分钱。到十万粉丝之后，我们也就是一个月涨了十到二十万，我们只花了一万块推广费用，就他人涨一个粉丝是七到十块钱，我们一个粉丝的成本也就一两毛钱。这是哪些呢？我们是靠内容，我们去了解，在做王爹帐号之前，我们把整个全快手前一百名的美妆帐号，全部剖析了一遍，从上面找到他的每位内容热点。例如在王爹上面去剖析，我们看他的Slogan是科学化妆，不走弯路，然后我们就是从科学的角度，多维度去诠释王爹。
例如会去讲他发蜡方面的小知识，会去讲他一些科普的情况下专业的东西，还有王爹会带你们走入专业的背部实验室，会去跟好多面的专家和鞋厂老总做些交流沟通，也会去做一些避谣。正是我们的精准内容拔草，从我们只有几千粉丝的时侯，就有很多粉丝会说，王爹你给我推荐一些产品吧。
其实我们做帐号之初，我们并没有想过我们要先卖产品，我们甚至规划说先做到三五十万粉丝以上再卖产品。发现从几千粉丝的时侯，就有很多粉丝问，后来我们再开直播，开直播也没有想到我们要卖产品。那好多粉丝会说，你看，王爹，你们卖东西吧，王爹卖货吧，我想买。还有我们当时说我们打算些产品献给你们，很多粉丝会说，王爹，我们不要你送，你直接发链接吧，我自己买。所以我们就后来尝试买了下产品，第一场直播，当时我记得还只有九千多粉丝的时侯，一场直播卖了两千多单，两千多单虽然不算多，真不算多。我曾经做电商的时侯，一天可以卖几千万，但这个数据真正让我惊讶的是哪些？
卖到2175单，整个观看人数同时在线人数最高只有800多人，最高同时在线只有八百多人，观看的总人数9157人，转化率多少？转化率23.75%，我做电商的，我晓得我曾经做电商的转化率通常正常比列是百分之一二，高一点的百分之三五。这笔转化率是23.75%，谁敢说他电商可以做的这个转化率。我感觉由于这是第一场直播，我第一场直播可能有人害怕。所以第二场直播又再试了一试，当时粉丝是差不多的，涨了几千粉，有两千五百多单，10%粉丝步入直播间。
我总共只有10万粉丝，有1.2万粉丝步入直播间。转化率一样的百分之二十多，那我感觉这个事实真的值得干。这里有饭饭说，饭饭是我们的流量大鳄，他说这是他见过的最牛逼的数据，最牛逼的步入直播间数据，同时我们一开始认为几千多人在线认为极少，但我们去看好多百万粉。百万粉丝的一些帐号可能同时在线的粉丝可能只有一两百人，那为何会有如此高？我的用户真的是靠，同时可以瞧瞧，我们好多商品，基本就是一到三分钟抢完。
这里七百多单，六百多单，还有这儿看还有好多粉丝说500单基本几秒就抢完。现在我们粉丝到了二十万，每场直播基本都可以到五千单。其实很多人说，五千单还可以，但是我想说的，我们做的不仅仅只是在直播卖货，我们更大的价值是沉淀在前面。我们目前会通过我们的直播会去招募我们的家族。为什么会叫家族呢？其实主要有两点，第一我们会让他们去告诉他，加入我们的家族，我们会给你更多的化妆知识分享，第二我们会带着你们做快手所以说我们每场直播，我们可以加满一到两个群，这让很多人跟随我们开始在做快手了。
而且有很多粉丝虽然早已到几千人了，很多家族成员早已到几千粉丝了，基本上可以开直播了。将来这一批可能销售额会远远小于王爹粉丝。
另外呢，我们步入家族，我们门槛很高的，必须要录一个视频，然后还要笔试。由我和王爹负责，我们的粉丝逼格都还是比较高的，因为王爹比较挑。同时我们还在社群上面，还是去做产品销售，我们在社群上面销售额远远小于我们直播间销售额的。社群的客单价，像我们卖的眼膜，我四五块钱的一片原液，不低了吧。但我们的社群仍然可以卖上万片，包括好多用户都在说，买不到就会再抢。我们同时我们带着好多粉丝，大家在快手起来搜下毕味王爹，会发觉有几百个帐号，这些帐号都不是我们的，我们只有很少几个。
都是我们好多铁粉的，我们的铁粉会每次做直播前，会帮我一起去发视频。去发视频预告，同时帮我们去做导流，所以说我们每场直播可以一播出可以快速到一千人以上，因为有这种导流，还有好多地。
这是我目前布局短视频的三级火箭，靠短视频去涨粉，第二步通过直播去做转化和引流，第三步通过社群去做粘度裂变和变现。
好，事实我们也做了一年多短视频了，事实从今年一开始，我们主要做短视频的一个流量回去，我们去做了几千万，但目前为止，像王爹这个帐号，在我们的平台定位，他的整个商业价值远远小于我们另外一个一千五百多万的帐号的粉丝的价值，因为他未来还有很大的成长空间，另外他有一个很持续性的可变现空间。
所以我把短视频，我把它定义，现在早已从流量获取的比拼升级为商业效率竞争，而且这商业效率与我们自己的体系。
目前我们开始在本月25号，我们会有一场在北京的培训，我希望能愈发批量去复制王爹，如果你们有兴趣，可以与我联系，好，谢谢你们！
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