二是在独立的商城页面，平台会给到更强的流量入口，也能带来更多额外爆光；
三是升级了搜索场景包括综合搜索和商品搜索，既能承接用户的主动购物需求，又可帮助店家养成热卖；
最后是店面场景，店家可以不断美化家装，沉淀复购。
2023年快手Q1泛货架他者流量环比下降58%，GMV环比下降76%，取得了相争当的成绩。
对于拥有优质货源店家来说，货架场的升级，为它们突破了销量的原有上限，承接更多确定性的消费需求，实现稳定的销量下降。
3）经营工具的升级：多店多号、数据驱动
营运社观察到品牌为了吸引不同的消费人群，常常会在快手上做矩阵帐号，用不同的内容和货品满足用户的需求。但这些经营模式，存在两大困局：
首先，此前同一品牌不同分店想要用快手进行营运，每一家分店都要开办一个快手号，每位帐号须要安排一套客服、售后、货盘，且都须要上架。这对于规模化营运的品牌来说，须要花费大量的营运成本。
其次，不同分店采用不同帐号，未能见到全局的数据，例如品牌一共找了多少个达人；大约每位商品有带来多少流量；每晚能给品牌带来多少GMV，且管理上未能按照数据来统一协调帐号。
所以，此次快手此次将经营工具做了三大升级：
一是将传统的“单店模式”，升级到“多店多号”模式，将直营店面、授权店面以及直营帐号、分销达人、授权帐号等全都涵盖其中。
二是推出了以数据产品工具“品牌驾驶舱”，通过这个工具店家可以看见商业化数据、流量渠道数据、售后履约等，都会提供市场竞争的数据，帮助经营者更了解市场。
三是推出了一些精细化营运的基础工具，例如做私域营运的会员体系、客服全链路赋能、和商品成长工具。
利用这种升级后的经营工具，品牌可以实现更高效、精细化的营运。
4）营销体系升级：店家、达人高效匹配
把松开电商的节庆营销流量，常常能一次投入，换回数十倍的回报。但同时，好多平台营销的春节过多，经营者无法捉住重点，另一边不少经营者对春节营销流程了解也不是很清晰。
如今快手升级了营销体系，在大促报考中心，货主、达人等不同身分经营者都可以匹配到适宜的大促方案。人找货、货找人，无论哪种方法都能高效匹配。
这一定程度上，减少了好多经营者虽想参与活动，但不懂完整营销体系的经营障碍。
此外，618期间，快手电商还将会掏出百亿流量扶植、十亿商品补助，帮助各种型、各层级的经营者实现生意爆发。
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GMV环比下降260%
私域单月贡献超2000万
品牌店家怎样在快手上生意骤降？
快手此次四大升级，可以说是给到了在快手的品牌店家，一个新的经营方向标。店家品牌可以借平台升级，捉住新机会、新工具，增强自己在快手的流量及销量。
具体可以怎样做呢？营运社总结了以下几个方式，并分享几个高效营运的店家案例，给到你们一些经营的思路和启发。
1）靠「短直短」模式，单月私域贡献GMV超2000万
首先，店家可以靠「短直短」模式，将「内容升级」，因而降低变现能力。
哪些是「短直短」模式呢？简单来说就是，「短视频」实现拔草引流，「直播间」实现商品转化，「切片」实现用户沉淀，实现一条内容变现路径上的良性循环。
首先是用「短视频」做内容拔草和涨粉，再通过直播预约、Live头像为直播间引流。通过短视频拔草成功的用户，比起普通用户来说，订购意愿更强烈，更容易实现转化。
但是，短视频数据也一定程度上反映了用户对商品的欢迎程度，店家、达人可以通过前期预热的拔草短视频数据，调整直播商品重点和货品量。
其次是「直播间」这个强转化场。对于通过拔草而至的粉丝，直播间的讲解能更有效率了解商品信息，实现高效成交。店家可将短视频吸引过来的流量，在直播间里进一步扩大GMV、高效成交；
最后是直播内容的「短视频切块」。「切片」是目前电商最新兴起的增量销售渠道。直播切块货车，可以将直播间内容二次剪辑传播，将爆品在短视频上促使二次成交，覆盖到没有时间看直播的用户群体，巩固私域，继续实现拔草涨粉。
通过短直联动，明年4月，经营者实现当月GMV下降14%。
例如快手主播@球球，就借助「短直短」的形式，实现了单月私域粉丝贡献GMV2000万，贡献占比82%，GMV环比下降260%；
她通过做内容、立人设来实现涨粉。例如其蜜月旅行系列，点赞都超过数万，与妻子结婚的短视频点赞高达16.4万。除此之外，在几乎所有的短视频里，球球就会不断地底妆、敷鼻贴，树立爱美人设，向粉丝讲解美妆知识，传达消费心智。
像球球这样的博主，有趣、有料、也有用的短视频，刚好符合快手对于优质内容的流量倾斜，后续也将自己的直播内容进行短视频切块沉淀，所以才能通过短视频放大带货，实现超高的业绩。
2）“商达”联动，焦明年GMV下降20%
在快手上，实现业绩快速突破，一方面是须要店家撬动自己的私域流量，另一方面须要各路达人进行分销。因此，「商达」联动的模式，是此次快手货架升级背景下，一个可以达成1+1>2的营运形式。
焦下（户外生活形式品牌）的营运经理分享了品牌在快手做「商达」联动的经验：
“分销+自播”让品牌快速解决了前期冷启动问题。具体而言，焦下通过达人模块迅速拿量，而后川流计划迅速反哺店面，店播有了一定数据积累后才能依据数据快速测品，因而调整排品主次，投放主次，再把销售结果反哺抵达人端口，持续推品。”
例如，蕉下和一位拥有1973万粉丝的达人@超级丹合作，通过川流计划的扶植，“品牌自播+达人分销”操作下，仅合作当月，就实现了GMV20%的下降。
对于店家来说，自己的优势在于货源，对于怎样做作出吸引粉丝的内容，并不见得非常有掌握，且有的店家也没有这么充沛的做内容经费。而达人除了擅长做内容，在快手上粉丝黏性还强，但少有高品质的货源。
川流计划借助“达人分销”，撮合商家达人，让店家和达人发挥自己各自的优势，达人可以实现更好的流量变现，店家也可以降低销量，降低内容营运的成本。
而对于有实力的店家，同时领到“达人分销”和“商家自播”两块的流量扶植，则能让自己具有更强的竞争力。
一位快手的店家就告诉营运社：今年只做了达人分销，没做品牌自播，浪费了川流计划的流量，认为十分可惜！
营运社觉得，对品牌而言，做达人分销是营销成本最低、见效最快的营销玩法，也是低成本在快手做品牌人群资产积累和测试货盘的形式。
对平台而言，快手达人与用户「信任」高，让达人做带货GPM（平均每一千个听众下单的总金额，常拿来评判直播间卖货能力）更高，达人做分销是内容场持续运转的关键之一，好内容推动好传播、好传播带来好利润。
对达人而言，做品牌商品带货变现是最标准、简单的流量变现形式，同时可以用利用品牌店家提供的优价好货提高粉丝黏性。
3）巧用工具，推动店家提升经营协同效率
最后，店家可以巧用此次快手升级的营运工具，来提升经营协同效率。主要彰显在两个方面：
一是可以集团化营运，采取多店多号的经营模式，可以实现多地、多分店、多帐号，短时高效管理协同。
例如，格力在3月开通了“一店多号”功能并绑定，2个月内完成14地、共计18家的线下店面进驻快手，并实现集团化营运。
二是数据赋能营运。通过看品牌整体销售数据，赋能集团管理及把控经销商。
例如，雅鹿是「品牌驾驶舱」的首批用户，在使用后，雅鹿集团电商负责人宁永昌宁总给到的反馈是，“终于能看见集团整体的销售数据”，但是4月雅鹿利用品牌驾驶舱完成了新一轮店面开办和管理，给雅鹿集团管理和把控经销商都带来了很大的便利。
03
结语
2023年，消费复苏的东风正在盛行，各大平台都围绕618在造势。
「好内容」和「好商品」的单向协同，能够让直播电商获得切着力实的增量。
快手在618前夕作出了四大升级，释放了不少流量和新政红利。对于想要利用平台流量赚到钱的经营者来说，是一个不错的机会。期盼品牌店家以及达人在快手，交出一份满意的618答卷。
