来这儿找志同道合的小伙伴！
2020年，“直播带货”绝对是最火的现象之一。
薇娅直播卖湖人以4000万价钱秒拍、“央视女团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。
但显然，直播带货的火爆是从网红经济到直播产业的六年发展蓄力，才换来的明日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起，到2013年4g技术盛行、2015直播平台爆发，再到2016年淘宝直播建成、2017年快手切入直播带货、2019年腾讯看点直播入局，网红和直播带货早已经历了图文/短视频、直播两个黄金时代，到明天也早已迎来了群雄并起的第三个黄金时代。
而这篇文章，就是基于我在快手负责快接单业务和直播电商创业以来的一些思索和认知，在归纳总结后关于直播带货的前世今生、直播带货模式的演变、直播带货各阶段的运作逻辑、以及对未来演化的一些判别。同时，文章也阐述了直播带货的底层逻辑是哪些？直播间下单的缘由是物美价廉还是粉丝效应？全网最低价模式下的直播带货能走多远？直播带货的终局又是哪些，是网红模式还是去网红化？等一些热点问题。
希望能帮助你们对直播带货这个行业少些深入了解，以便辅助决策是否该进场、判断怎么变现等。（PS：文章比较长，大家可以先收藏。我也专门组织了一个直播电商的交流群，入群形式在文末）
—1—
淘女郎的诞生
淘女郎平台是淘宝网2010年的一个重点项目。彼时，淘宝网创立7年，注册用户达到3.7亿，一跃成为中国乃至欧洲最大电商平台，而天猫的快速下降，也造成店家对网拍超模的需求极速高涨，于是淘女郎平台从一年一届的淘女郎比赛中衍生下来，商家可以在平台找超模，而有高挑身形或逼格的平面模特或普通人，可以通过平台接单挣钱。
同时，得益于电商的快速下降，网拍名模职业快速蹿红。数据显示，2012年8月淘女郎总产值达11亿元，注册名模有近3.5万名，人均收入高达3.1万元，而腹部淘女郎日收入更是达到了5万元左右。此时，淘女郎平台早已发展成中国最大的网模基地，也因而孵化了中国互联网历史上第一波带货网红。曾经的“中国电商第一网红”张大奕和明天的淘宝直播一哥薇娅都是这个阶段成为了淘女郎。
转折点也是在2012年。随着大量网模的加入，淘女郎的竞争日渐激烈、利润急剧增长，在镜头前摆摆造型、挥挥校服能够赚得盆满钵满的日子正在远逝，毕竟一个平均只有23岁的群体，却年入百万甚至千万，在任何一个行业都很难持久。于是，淘女郎们开始需求新的出路，而腹部淘女郎在天猫的支持下，开始营运自己的淘宝店。不过，这时的天猫还是纯粹的电商平台，没有引入内容生态，也没有社交属性，所以，淘女郎不等同于网红，淘女郎开店也不等同于网红带货。
—2—
网红电商的第一个黄金年代
也是此时，首个真正意义上的网红带货机会出现了。2010年开始的四大门户微博之争，以新浪微博的崛起迎来结局，新浪微博的用户量和活跃度开始碾压竞争对手。据统计，2012年新浪微博用户总量达到了 5.03 亿，全年增长率为 73%。加之开放的内容模式、转评赞的互动形式、热点话题的推荐机制，让微博成为了淘女郎晋升网红并实现带货的理想渠道。她们先是发布自己的美图、树立潮流达人的形象，然后通过各类话题推动营销、快速积累大量粉丝，最后推动粉丝群体在自己的淘宝店下单、实现变现，这也是电商平台和社交平台的第一次跨界带货。
2014年“双11”活动，销量排名前十的男装店面中网红店面占到整整七席；部分网红店面上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些著名服装品牌。你想，网红店面除了能通过微博获取大量精准顾客、降低推广费用，还能通过微博粉丝反馈，提前预判产品销量、提升选品能力、降低营运成本，并且站外销量的提高又补兵店面在淘宝内部的推荐量和曝光量，而传统的线上店面则仍处于选款-上新-平销-商业流量-折扣的常规模式，自然竞争不过网红店面。
这个时代（2012-2016）最具代表的网红是如涵股份CMO张大奕，也就是前段时间和天猫总裁蒋凡闹出绯闻的这位，曾经的“中国电商第一网红”。2014年5月，张大奕开了自己的淘宝店，上线不足一年做到四皇冠。2015年，其店面冲进了天猫男装类目第二名，交易额破亿。2017年，双十一当日销售额突破1.7亿元人民币。2019年4月，张大奕的母公司如涵控股，在日本纳斯达克挂牌上市，开盘估值突破10亿美元，张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。当然，张大奕的成功并不是个例，同时期崛起的代表还有雪梨、ANNA、于momo等等，总结上去，她们都有类似的样貌锥子脸、大眼睛、身材魁梧、皮肤嫩白……现在看来，颜值确实就是生产力，但机遇、判断和努力要来的更重要一些。
另外，这一时期还诞生了内容社交电商平台美丽说和蘑菇街，高光时她们堪称“电商界的陌陌”，通过用户分享穿搭图片产生社区导购气氛，进而直接转跳天猫进行交易，形成商业闭环，其实这和从微博到天猫的网红带货模式大同小异，也孵化了一群相对小体量的平台网红。但这些模式说究竟也就是导购赚分成，生杀大权却被天猫把握着。去年，我和美丽说创始人徐易容聊天时，他自己将其总结为“小天猫”的模式，并在努力尝试突破这一窘境，当前更多是在品牌自营和优质独家货源需求机会。
其实，2012年我自己也在思索电商平台和社交平台跨界结合的可能性，如何通过社交平台获取流量，最后回到电商平台成交。当时我想到的思路是拼团，之前的一篇文章有比较详尽的写，感兴趣的同学可以读一读《2012年，我给当当李国庆提建议，未果！3年后，拼多多却靠它收获上亿用户！》（关注后查看历史文章）。
另一方面，从2005年到2013年，以YY、六间房、9158为代表网路直播市场开始起步，模式上以PC秀场直播为主，也并没有和电商形成关系。直到2014、2015年，以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的出现，让一些电子竞技名星如2009(伍声)、小苍、Miss，段子手“所长别拔枪是我”等人“一夜爆红”，并纷纷开办了天猫店面，直播这个行业才首次和电商搭上关系，而在大量游戏玩家的推进之下，玩游戏的人也第一次站到了社会收入金字塔的底部，不过从用户规模和GMV体量上并不能叫做直播带货时代的盛行。
反过来，我们回顾第一个网红带货黄金年代的盛行，其实有以下几点基础：
1、80/85后成为消费的主力，这是一群从小在PC互联网中长大的群体，不仅CS打的飞起，更能快速接纳互联网新事物。
2、从2013年4G网路推出到2016年4G全面覆盖，中国手机网民的规模快速反弹到了6.9亿规模，移动网民渗透率达到了惊人了95%，而在此基础上，电商规模快速扩张，网红现象也层出不穷。
3、网红的崛起直接引起了电商营运模式和经营理念的升级。网红模式可以直接出样衣拍美照，然后通过微博发布，并与粉丝互动，通过反馈选购受欢迎的样式，最后才投运上架，这种以网红为载体的图文内容电商模式，和围绕粉丝举办的营运模式，直接重构了供应链模式，将传统服装厂一年只生产几个新品，每个样式生产几千上万件的模式，变成了“小批量多样式”且具备快速返单能力的模式。
同时，网红还不经意间打通了天猫和新浪微博等外部流量平台的跨平台合作，2013年天猫就直接投资了微博，形成了两平台间的数据和部份营运推广流程互通。
这些都带动了网红带货的盛行，但是到这个时间点还是以图文媒介为主，下一个阶段我们的主角直播带货才真正走上舞台。
—3—
网红电商的第二个黄金年代
2016年3月，淘宝直播率先上线；5月，蘑菇街上线了直播功能；9月，京东也推出了直播功能......电商直播一夜之间火了上去。
但显然，2018年以前电商直播发展比较慢，也仍然不温不火，难点主要在以下三点：
1、各大电商平台对直播电商相对克制，以试探为主，并没有给与流量倾斜。例如，淘宝直播在2018年3月才登上手机天猫的首页，而易迅直播入口仍然非常隐蔽，需要步入从首页点到发现页、再到直播页。其实，原因也挺好理解，对于电商平台来说，内部直播入口会分流是平台自身的流量，而直播模式仍未被验证高效之前，平台自然采用相对克制的试探策略。
2、优质的直播内容生态和全民直播平台仍未产生。2015、2016年，借着4G网路全面覆盖的东风，直播行业迎来爆发，以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表直播平台，大胆喊出“全民直播时代”的标语。但看直播似乎和看影片一样，需要有不间断的高潮点剌激听众，才能持续吸引听众的注意力，而这就对主播要求极高，只要各个领域的顶尖主播能够达到这些疗效。但另一方面，又慑于商业压力和“千播大战”下的生存压力，直播平台被迫选择重返PC秀场和游戏直播模式，这也就造成直播平台用户规模的天花板触手可及，“全民直播时代”梦碎摇篮，而这又反制这一批直播平台没有诞生大的直播电商平台。
3、已经登顶的腹部网红们，瞧不上淘宝直播。2016年双十一，张大奕首次通过淘宝直播，观看人数高达41.3万次，直播2小时就带货2000万。而倘若能照此发展，头部网红们进驻淘宝直播，那直播带货的本有机会快速崛起。但作为利益既得者的腿部网红们，却觉得直播太累、比拼时长的直播模式会让你们形成审美疲劳，所以舍弃了这一赛道，当然这也就给了薇娅和李佳琦开启崛起的机会。
转折点发生在2017年，淘宝直播和淘宝直播合并，开始加速布局直播电商。而快手也同期瞄准时机，上线直播电商功能，快速挖掘平台用户消费潜力。
具体来看，淘宝直播在战术升级上使出了“内容、流量和玩法”的三板斧。内容层面，首先针对UGC主播，逐步过渡到PUGC，以脚本化、人格化、主题化模式，不断强化主播IP、增强互动。另外，淘宝也开始扶植优质的PGC，到11月份时，先后上线吴宗宪的《宪在出发》、黄子佼的《今晚佼点》、冉莹颖的《脱颖而出》等60多档节目。流量方面，淘宝直播发布“千人大咖登淘战略”并联合微博推出网红电商平台，大量引入站外内容创业者，并给与一定的流量支持，协助其快速地融入到天猫的内容生态体系中。而玩法层面，淘宝直播定位为最好用的电商直播工具和最强悍的直播开放平台，不断强化了云导播台、数据盘面、视频编辑功能和内容投放等功能，并降低了短视频的切块功能和VR手势等黑科技。
而快手做直播电商，却有着奇特的平台优势。首先，快手从短视频切入直播电商，底层上是一种高频带低频的模式。通过短视频逐渐培养用户碎片时间刷快手的行为习惯，并在此基础上降低直播功能，引导平台用户向直播间转化。并且相比纯直播平台，短视频平台拥有庞大的流量基础，发展自然愈发顺畅。其次，不同于泛娱乐式直播，快手开拓了一种“直播就是播生活”模式。下沉市场的用户，天生有一种被看到、被关注的渴求，而她们直播内容常常就是生活烟火气的自然延展，分享主业相关的知识、唱跳舞跳唱歌、没啥事也能唠会嗑，这种真实生活的诠释和陪伴，为主播和粉丝间构建了牢靠的“老铁关系”，而在这些信任关系下，快手直播间常常就是聊着天就把东西卖了。
升级后的淘宝直播和快手也都迎来了直播带货的爆发。2018年淘宝直播全年带动GMV破1000亿，2019年破2000亿元。快手则在2018年双十一、双十二期间订单数均超千万，日成交额以亿计，2019年交易额预计400-500亿。
不过，从形态上看快手和淘宝直播有很大的差别。19年初，与快手CEO宿华的一次聊天中，他将快手带货归为“底商逻辑”，也就是说，快手小店类似社区的底商，由社区用户经营，为其他用户提供便利。所以，从业态上看快手更像是shoping mall，可以购物可以娱乐；淘宝直播更像是百货大楼，只有一个个的购物店面。
但显然，无论哪种业态，其盛行和发展都是基于直播带货对“人、货、场”效率提高的底层逻辑。
人：由主动消费弄成了被动消费。之前去网店、京东等中心化电商平台，主要通过搜索找到目标商品，再通过对比最终决策；而直播电商则是，主播通过选品后置和折扣让利等活动，省去了用户长时间的选品操作，消费状态转变成被主播带入式的被动消费。
货：供应链减短，实现去中间化。首先，源头厂家自建直播天然具备价钱优势，甚至只要厂家乐意，全网最低价永远都是自己直播间的特权。而另一方面，头部主播有很大的流量优势和规模优势，可以直接对接品牌或则厂家，省去原先的渠道商或则代理商。
场：通过直播重新建立了线上消费场景，直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物，直播电商降低了主播和用户的实时互动，用户和用户之间也可以引起讨论，有很强的社区气氛。另外，依靠数据剖析和营运工具，也可以更好的理解用户、服务用户。
不过，要重点说明的是，当前直播电商“人堆场”效率的提高，我们看见的还仅仅是趋势，真正完成市场要素的构建，还须要满足规模化和稳定化，所以，并不是说有流量或则供应链资源，就能大获全胜。
这一时期崛起的代表，淘宝直播是薇娅和李佳琦，快手则是辛巴（辛有志）。
2016年，身为淘女郎的薇娅收到天猫官方约请，让她试水淘宝直播，并不著名的她在淘宝直播迎来了人生的高光时刻：2017年双十一，直播5小时GMV达到7000万；2018年双十一，两小时引导销售额2.67亿，一天时间销售额达3.3亿（当时，北京销售额第一的超市SKP日均销售额也不过3200万）。
同年，李佳琦在资生堂“BA网红化”项目的200人中脱颖而出，在2018年上半年，李佳琦为资生堂直播了80场，获千万观看人次，欧莱雅直接销售过千万，而现在，其全网粉丝超7000万，前段时间更是由于喜提1.3亿别墅、跟杨幂直播间互动等频频登上热搜。
同样是2016年，小镇青年辛巴借快手快速崛起，其自诩“农民CEO”、“农民的孩子”大打爱情牌，并不断分享自己的创业故事、出国轶事等，快速积累了一批粉丝。2017年，他成立团队，创立电商公司，并创下10分钟卖空泰国乳胶厂，6小时总销售额1.8亿的战绩。目前，其粉丝数近5000万，合作的品牌和鞋厂超1000多家，平均一场直播带货交易额超过2.2亿元，超过薇娅、李佳琦。
另一方面，2018年抖音入场直播带货。而直播带货的火爆，也引起了越来越多MCN玩家的入局。
但和图文/短视频时代不同，同一场直播不可能既出现在淘宝直播、又出现在快手或则抖音，这也就要求MCN和主播必须在各大直播电商间作出决策。同时，各直播平台流量特征的不一致，也决定了MCN玩法的差别，和跨平台复制的难度极大。
首先，淘宝直播底层是中心化的电商平台，流量分配由平台控制，部分内容和小主播很难获得流量倾斜，基于这些情况下，MCN主要有三种营运模式：一是纯达人模式，类似薇娅和李佳琦背后的谦寻和美ONE，主要通过达人带货攫取店家佣金和坑位费；二是小达人+代营运模式，这种主要是挖掘培养有一定私域底蕴或细分品类的达人，并且为店家提供代播、直播代营运等服务，也算是目前直播业务中的一个小风口；第三种是以微淘和PGC业务为主MCN机构，这主要没有将图文和短视频时代先发优势带到直播时代的MCN机构，操作模式主要还逗留在上一时代，不过也在不断尝试直播带货。
其次，快手电商基于底层内容生态，相比网店，主播流量主要借助圈定的固定流量，新号成长也主要依托小号孵化，并其在下沉市场用户产生了老铁文化下，逐渐产生了一种家族和师徒模式，比如“辛巴家族”和“散打家族”等，这也就导致MCN、公会作用很弱。当然，这和快手在2018年才开放MCN进驻，并在原本以约请进驻为主而且没有太多营运上的介入有关。不过，随着快手用户向下层突破，和内容推荐上开放，对MCN的发展也愈发友好。
最后，抖音相比快手更指出营运，其创立仅1年时，就将MCN作为重点营运对象，并积极推出各类挑战赛以及热点内容的主题、玩法、音乐等，所以，其对MCN愈发开放，玩法上愈加成熟。同时，抖音是最公域的流量平台，基于其大瀑布流内容方式和层级推荐算法，头部主播和热门视频常常能获得更多的流量，而MCN的内容和营运优势，造成抖音上的超级背部达人大多来自MCN机构，而MCN机构常常采用批量生产短视频内容、并通过多帐号分发，并引导用户步入直播间的模式。
总结来看，不管是淘宝直播还是快手抖音，直播带货爆发很重要的缘由有两个：一是80后、00后成为联通购物行业的核心群体，占比超四成。他们购物欲望强烈，容易被拔草。二是拼多多和快手的成功，成功挖掘了下沉市场的联通互联网用户，并分别培养了她们网购和看直播的习惯，而这一群体愈发依赖于意见领袖的引导。
—4—
网红电商的第三个黄金年代
2019年11月份，微信上线直播小程序 " 看点直播 "，与淘宝直播、快手等平台相比，看点最大不同在于，它是基于陌陌生态的直播平台，也就是私域流量直播模式。
至此，直播电商迎来一个群雄并起的时代，以淘宝直播/拼多多为代表的电商旗下直播平台、以腾讯看点/微博直播为代表社交直播电商平台、以快手/抖音为代表的短视频+直播电商平台、以小红书/蘑菇街为代表的垂直领域直播电商平台、以辛有志旗下辛选帮app为代表网红自建直播电商平台。
与此同时，这一时代的到来还有一个很重要的背景，2019年中国网上零售额的增长速度首次高于全球平均水平，电商战争正在从增量市场开疆拓土转向存量市场的相互侵蚀。而致使“人堆场”效率得以提高的直播电商模式，自然成了兵家必争之地。
而关于未来战局的迈向的几个问题，我有些简单观点，这里希望与你们讨论：
1、直播电商的发展空间仍很大。
截止今年3月份，国内网民规模为9.04亿，网络视频用户规模达8.50亿，而网路直播用户规模仅为5.60亿，上涨空间依然巨大。从销售规模来看，2019年直播电商销售额为4338亿元，预计2020年将达到9160亿元，增速超过100%，并且仅占中国网路零售规模的8.7%，同样上升空间巨大。
2、不同平台直播间下单的核心诱因并不相同。
首先，淘宝直播是中心化的内容电商平台，流量分配虽然把握在平台手中。而快手和陌陌直播基于底层的内容或社交平台属性，直播流量也主要借助圈定的私域流量。所以，这也导致淘宝直播间就是卖货的，需要以“全网最低价”持续吸引并留住用户，而相比主播信任多数用户更看重商品性价比。快手和陌陌直播则不同，主播更注重与粉丝间的情感联接和信任背书，并借此转化为付费用户，所以，主播信任的作用相对更大一些。最后，抖音是一种介于两种模式之间方式。
3、头部主播“全网最低价”的模式在当前电商生态下仍可持续。
首先，“全网最低价”的模式，能组建的基础有两个，一是供应链的去中间化、成本得以增加；二是直播间销量和品牌爆光度换回的利润，能够覆盖“全网最低价”下成本付出。
那第一点上面讲过了，直播电商是一种去中间商的模式，并且可以实现从一级仓储直达消费者，相比传统线下零售，在流通成本、仓储成本、渠道效率和价钱方面都具备优势。
而第二点共识是当前互联网电商生态下，直播电商的销售能力毋庸置疑是最高的。但主要的矛盾是，商家须要支付主播佣金和坑位费，又造成了成本的下降，所以可能造成直播利润未能覆盖“全网最低价”下的边际成本。其实，从博弈论的角度来考虑，商家和主播并不是互相对立的双方，而是互相合作从消费者头上攫取利润的一方，所以，他们的点实际在合理分配利益。而另一方面，粉丝是主播对店家有议价能力的保障，一旦主播薅羊绒过重，辛苦构建的优价优势和粉丝信用可能会很快起火，所以，这个角度讲主播和粉丝也并非对立两方，必然要保障粉丝利益。所以，主播即是店家的导购又是消费者的买手那在出现更高效电商模式前“全网最低价”的模式还是可以持续的。
另外，很重要的点是，“全网最低价”直播模式，对于店家清库存、推广新款非常高效，并且商品销量的提高，又能在天猫等电商平台获取流量补助。
4、直播电商平台流量看似腹部主播瓜分殆尽，但差异化机会始终显著。
平台属性很大程度决定了主播流量的分配机制。拿淘宝直播、快手举例，淘宝直播对顶流主播的主页推荐等流量倾斜机制，造成强者愈强的马太效应；而快手更重视维护私域流量，同时主播强人社、强信任的模式，造成快手头部和小主播都有挺好的变现能力。数据来看，淘宝直播每天的GMV，薇娅占了30%，李佳琦占20%，整个天猫主播数目有20~30万人（去年年中数据）；而快手DAU高达3亿，前10名的KOL仅抢占30%的流量。所以，对于个人主播来讲，偏私域的快手比淘宝直播带货机会更容易一些。
另外，新晋平台方面，抖音由于中心化流量分发机制，所以容易产生类天猫的腹部效应，自建店面也不如更私域的快手疗效更佳，不过机会相对更多。而陌陌直播由于基于陌陌更私密的社交属性和克制风格，会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会，适合有一定粉丝底蕴的群体，同时护城河也相对更深。另外，拼多多其实在直播方面起步较晚，但却另辟蹊径选择了一条以货找人的模式，即品牌商想步入拼多多直播，必须保障平台上只有惟一一家品牌店，这也就避免了常规直播电商先孵化网红再搭建供应链的模式，当然这也就导致对品牌店相对友好、但对网红相对抵触的情况。最后，小红书、蘑菇街等垂直领域直播电商平台，虽然用户非常精准，但用户规模天花板太低，同时美妆、服装等蓝筹股和天猫等用户重合度极高，如果不能提供差异化服务和有吸引力的性价比，直播用户萎缩是大几率风波，所以，只适宜作为辅助直播平台。
5、低价高复购的行业更适宜直播带货，但竞争也愈发激烈。
前面讲过，直播电商将主动消费模式转换成了被动消费模式，也就是消费者好多是因为直播间高性价比商品而形成的冲动消费，所以，这种商品的共性是优价、高频。淘宝直播2019年双十一各行业参与度排行数据也否认了这点判定，排名靠前的行业分别是：纺织服饰、轻工制造、美妆个护、食品饮品、电子家电、医药保健、家居装修、宠物生活。不过，这些行业即便适宜直播，但也相对竞争激烈，所以，选择具体细分行业、并提供差异化服务，可能是破局的关键点。
6、商家自播是直播电商主力，但网红主播也将协同共处。
直播带货有个不可忽略的问题是 ，强带货效应的主播在淘宝直播、快手、抖音平台上，数量都是有限的，并且带货领域也受限于优价高复购率的行业，所以，几乎不可能支撑起品类的直播业务，和未来直播电商万亿级的市场规模。所以，商家入场是直播电商发展的必然趋势，日常店播也会普及，成为小型店家的标配。这点上拼多多看的透彻，淘宝直播也早已调转方向：2月中旬开始，淘宝直播面向店家展开多次培训，并给出系列扶植新政，意图很明显，吸引数百万店家入场，做大做强直播碟子。
不过，达人直播和店面自播应当是常年共处，协同前进的。就像在互联网所有人都在讲疗效、讲cps的时侯，央视、分众这样的品牌爆光类媒体仍然活的挺好。这就是说明品牌须要一直都在，而且很强，达人主播蓄积流量就是有品牌效应，也都会常年存在。
7、群雄逐鹿，谁能夺得直播电商？
其实这个问题本身是有问题的，就像从PC互联网时代到联通互联网的时代，阿里的电商一直未能一统江湖，从易迅到拼多多、再到现今的直播电商，总有铁血骑士企图将阿里挑下王座。根本上，这完全是电商的底层逻辑决定的，我们都希望买东西能货比三家，不仅要买的喜欢、还要买的实惠，而电商时代，还须要商品多、物流快，这也就造成不同的电商平台以差异化的营运形式不断切入市场，电商的地盘战也未曾停息。
所以，关于直播电商平台的未来，我更倾向于她们之间将产生差异化的特色，并维持一定的竞争和平衡。例如，淘宝庞大的用户基础、强大的供应链能力早已完备的店家体系，强化了直播的工具属性，所以淘宝直播更适宜成熟品牌商；而快手大量下沉市场用户、娱乐化的内容属性以及基于直播信任的带货模式，淡化了对品牌的挑剔，所以快手适宜鞋厂、白牌。而陌陌直播似乎拥有全网最大的用户量，但仍是私域流量池子，所以更适宜有粉丝积累或则社群资源的店面或则个人。
最后的话
回顾过去10年，从网红带货到直播电商，相继催生了三次黄金时代，2010年，我还在读书、也不大可能靠逼格出道；2016年，我看见视频领域的爆发，全心投入短视频变现营运领域创业，算是在侧翼参战；2019年，我步入快手负责快接单业务，更直观的感受到直播电商的汹汹来势，也算是步入了正面战场。所以，这次我选择涉足直播电商创业大军中，去酣畅淋漓的下场争斗一番，当然，就像我上面文章）所说的，经历过许多以后，我不再想证明哪些，更期望踏踏实实做点有价值的事情。
最后，网红带货和直播电商，其实都是非常复杂的商业体系，其中涉及的利益主体、商业模式、产业转型错综复杂，而这篇文章也仅是从直播电商历史演变过程中的一些横向的思索，实际上，很多纵向产业的对比和各平台深入的机制和玩法对比都没有涉及，例如：网红直播带货与淘宝客/淘宝直通车等买量模式，成本和利润孰优孰劣？直播电商与天猫特惠版/拼多多C2M模式的优劣势对比怎样？直播电商代表的内容电商与搜索电商、社交电商在核心竞争力和演化方向上的区别？各大直播平台分佣和流量推荐机制以及营运玩法的区别？等等。接下来，有时间我会再具体说说这种话题，也会针对各个平台的营运和玩法谈谈自己的经验。
最后的最后，希望对直播电商感兴趣的同学可以进群一起交流，资源合作、共襄盛举。如果你认为文章对你有帮助或则启发，请在看+转发，感谢！
长按二维码加我好友后进群
请备注“直播带货”
▽
其他原创文章点击：
《》
《》
《》
赵朋来简介：
互联网创业者，前快手快接单业务负责人，前58产品经理，大学成立“伯小乐“被58并购，二次创业”一帧”融资1600万，现仍创业中~
最后，欢迎关注
@赵朋来
与有梦想的人共同成长
↓↓↓
我就晓得你“在看”
