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董明珠的直播，为所有想要直播带货的企业家们，趟出了一条路。
第一次抖音带货23万，第二次快手带货3.1亿，第三次易迅直播带货7亿。
带货量指数级往上旋转跳跃翻番的同时，同一个主播、同一个品牌、同一种商品类别，在不同的平台直播时，诸多直播平台也一下子被人拉到了一个水平线上赤裸裸的比较。
固然，不仅平台诱因外，也有众多的其他诱因，例如主播的熟练程度，直播间的帮手以及第三场在易迅打出的“全年最优价”的营销活动，但这三场直播仍然可以反映下来，不同的直播平台在带货这件事上，定位、粉丝、营销风格的不同，还会受影响。
假如说直播是“软性的”比拼，那法院上就是”硬性的”较量。5月12日，上海西城法官发布文章称，广州快手科技有限公司因觉得在第三方APP搜索“快手”二字但置顶搜索结果为“抖音短视频”，而将其营运主体公司上海微播视界科技有限公司诉至法庭，要求其停止侵权行为，并索赔500亿元。
5月13日，字节跳动的回复也颇具趣味。字节跳动称，公司也曾遇见过类似状况，发觉快手在多个推广平台借助字节产品为其导流，抖音方也向快手方提起了诉讼，并于3月6日结案。
可以说，快手与抖音对头把宝座的争抢也因而到了关键期。而直播将成为短视频平台下一个PK的主战场。这么，快手和抖音到底有什么差别，明天我们就从平台、用户、内容三个方面对比。
1
平台：算法差别在直播中展现
众所周知，抖音是中心化的流量推荐，而快手则是去中心化的流量分配方法，这两种方式各有优劣。
对于短视频创作者来说这只是流量分配方法上的不同，创作者各有优势。但对于直播来说可就大不一样了。
晓程序观察（yinghoo-tech）创始人谢晓萍觉得直播的本质虽然是私域流量的构建。粉丝从私域流量池中来，通过直播吸引流量回到私域流量池中去。这时，快手仍然以来的流量分配模式，帮助主播建立自已的粉丝池，就派上了用场。
（视频来自「谢晓萍」视频号）
董妈妈在抖音上只卖了23万，快手却卖了3个亿，数据相差之悬殊也很容易看下来，平台推荐的算法其实是以兴趣为导向，但与主播之间粘性不高，很难做到后续的转化。而快手中的“老铁经济”使得主播与粉丝的粘性、信任感更强，带起货来就十分轻松了。
2
用户画像：南抖音北快手
网路上留传着“南抖音北快手”，透过数据看也的确这么。
按照艾瑞咨询网的数据，抖音快手的用户呈现以下几大差别性：
引起用户画像不同，主要有以下几大诱因：
1、平台定位不同：抖音定位于一二线城市的年青人，引入名星、网红入驻平台，自然会吸引追星的年青男性；而快手定位于一线到五六线的用户，着重于为普通人提供社交平台，普遍女性人口偏多就反映在用户性别比列上。
（左抖音，右快手）
2、社交形式差别：抖音的社交形式是“音乐短视频”，社交形式逗留在点赞、评论，而快手则更侧重于和粉丝成为同事，在快手中还可以完善粉丝群，与粉丝直接对话，深度社交关系，正向评论推动更多的互动和转化；
3、地域分布差别：沿海地带经济较为发达，吸引大量年青人抵达发展，与抖音的定位相符，快手的用户市场较抖音下沉，加上两个平台的布局倾斜，导致了用户地域分布的差别。
用户画像的不同，造成了两个平台中受欢迎的内容开始有了较大的差别。
3
内容创作：
抖音更时髦、快手更轻松
从内容创作的角度上看：
对于品牌来说，通过对内容的剖析，在抖音和快手中的营销策略也有所不同：
1、抖音的关键词：有毒魔性、年轻潮酷
按照公开数据显示，抖音目前DAU高达4亿，仍然强占的短视频APP榜首，其中DUA2亿，用户日均使用时长为76分钟。超长的用户时间，意味在抖音里更适宜对用户进行理念、态度、态度方面的品牌输入。因而和年青用户进行深度沟通，做用户喜欢的内容，深度拔草用户。
2、快手的关键词：老铁、草根经济、消费力
时隔5年，快手仍然无法甩掉“草根”这个关键词，并且在“草根”上进行了升级，那就是“老铁经济”。这意味着粉丝粘性高，以关注页为核心的浏览行为，转化率更高。而且，UGC红人具有安然的信任感，订购转化效率、复购率更高。
（快手app草根创作者视频）
这个特性，店家就更适宜在快手上做“转化”，更为指出产品的卖点，例如性价比、性能等，激活快手颇具魅力的老铁经济，带动区域销量的直线下降。
综上，虽然可以看出，抖音在用户量、内容质量上高于快手，但快手在用户粘性、转化率上更出彩，加之快手内完整的商业闭环，电商基因更强，帮助主播更快带货。不过自从罗永浩加入了抖音直播带货以后，抖音也在不断建立电商工具，发展可持续的电商模式。
假如说直播带货是下一个战场，目前快手是有优势的，就看抖音能够再度“异军凸出”了。最后，我们将本文对比内容制做成了表格如下（文中高低为对比概念）：
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