事实上，任何有流量的产品，都必然会走上电商之路，因为这确实是变现变现的重要途径。不过，并不是所有的流量都有很好的变现效果，快手近期在电商领域的尝试也确实让人惊喜。良好的转化率推动快手继续尝试电商，而“麦田计划”的推出，将让快手的电商尝试进入一个新的高度。
为什么快手用户更喜欢购物？
快手科技创始人程一晓表示，“每天，快手上与交易需求相关的评论超过190万条，很多用户看完短视频后，会自发留言‘怎么用’、 “多少钱”、“怎么卖”、“在哪里买”等等，大家自然有了解商业信息、进行商业交易的需求。”这其实是很多平台上比较难看到的现象。对于大多数平台来说，试图通过流量变现一般只会导致用户活跃度下降，而快手用户为什么喜欢问这样的购物问题呢？
作为社交电商专家，不得不说，传统电商确实是流量之王，有流量就有销量。虽然转化率可以优化，但大部分还是在差不多的范围内，所以流量确实是王道。对于社交电商来说，流量还是很重要的，但更重要的是人品。其实这点在微博红人时代已经证明的很清楚了，我也不用赘述了。在短视频领域，或者视频，甚至直播领域，谁能做电商？在我看来，快手显然是最接近正确答案的一个。因为只有在快手平台上，我们才能看到清晰的人性化设计和IP创作。
直播中，100个直播中有95个在唱歌，在快手上，100个快手，75个跳舞，20个卖鸡汤。在快手上，真的很难说老铁能为你做什么，所以很多人一提到快手，就会说它真实地反映了中国人的真实生活。深厚的土壤。所以，快手的第一个网红叫散打哥，不唱歌不跳舞。在11月6日的快手电商“快手卖王”活动中，拥有超4000万的快手超级网红“散打”粉丝哥“完成了过亿的销售，震惊了业界。吸引我的是一般的微博明星卖的是非标服装、化妆品等，而散打哥卖的是牙膏、内衣、手机等标准品。
麦田项目
快手麦田计划提出六大新品，包括新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂，同时发布新版快手店和新电商服务市场，从不同的维度创造快餐。手电商生态。快手店和电商服务市场都是从搭建平台基础设施的角度出发的。快手此前已与淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台达成合作，实现视频、直播、外电之间的跳转，“快手店”功能上线这一次，网站上的交易实现不跳转，这可以说是快手电商的最后一块拼图。不要小看快手店的几个台阶和跳跃的减少。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对的是快手网红不熟悉电商的情况。快手电商已经开始引进优质的服务商，为愿意做电商的老手提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等在内的产品。服务等服务，实现一站式电子商务转型。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对的是快手网红不熟悉电商的情况。快手电商已经开始引进优质的服务商，为愿意做电商的老手提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等在内的产品。服务等服务，实现一站式电子商务转型。这背后是交易门槛的降低，必然会带来转化率的提升。电商服务市场针对的是快手网红不熟悉电商的情况。快手电商已经开始引进优质的服务商，为愿意做电商的老手提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等在内的产品。服务等服务，实现一站式电子商务转型。快手电商已经开始引进优质的服务商，为愿意做电商的老手提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等在内的产品。服务等服务，实现一站式电子商务转型。快手电商已经开始引进优质的服务商，为愿意做电商的老手提供包括销售产品定位、内容创作、供应链、售后服务等在内的产品。服务等服务，实现一站式电子商务转型。
（快手电商负责人白嘉乐）
新国货、新农商、新公益有针对性地从销售对象中挑选优化产品，寻找更好的国货来帮助推广，寻找更好的农产品来销售，为贫困地区提供帮助。让电商充满惊喜和温暖。比如冰糖心丑苹果就是一个很典型的案例。这种苹果含糖量高，很受用户欢迎。四川凉山、云南昭通、新疆阿克苏等地有4000多人在快手平台上销售该产品，其中约1300人是有档案卡的贫困户。而快手帮助他们卖出了约1亿斤的冰糖心苹果，销售额约2.5亿元，人均销售额数万元。可以说，极大地促进了当地的脱贫攻坚。同时，好的产品也有好的口碑，83%以上的买家会多次购买。
同样的案例包括爱媛橘子和软籽石榴。其中，爱媛橘子销售额达到1.57亿，软籽石榴销售额高达3.3亿元，80%的卖家年收入不超过10万元，其中20%是有政府档案和卡片的贫困户，70%以上的卖家认为在快手的帮助下，他们的家庭经济状况得到了明显改善。对国家和人民都是好事。这大概是快手平台与其他平台最大的不同。深度对接一线城市的需求和产区的供给，打通供需，改善很多人的生活条件。这是一次非常有价值和有意义的尝试。
新娱乐在面对新人和新人类的策略上非常有趣。快手上有大量的音乐人和游戏主播。未来音乐人可以通过快手电商实现数字专辑的首发，游戏主播也可以围绕游戏带货等，实现二次元人群的辐射，也是快手的一个举措。支持和覆盖利基群体。这些努力将使快手平台成为一个更具包容性的电子商务平台。核心不是卖了多少商品，而是帮助了多少人。
谁主宰社交电商新时代
事实上，社交电商时代无疑已经到来。其实早在几年前我就做出了预测，但社交电商的形式并不容易确定和统一。比如朋友圈营销，比如拼多多的分组，比如微博的网红，比如微信的公众号小程序，可以说各大社交平台都有这样那样的社交电商或者社交种草玩法。，呈现百家争鸣、百花争艳的局面。在短视频领域，必须有社交电商平台或模式，才能成为社交电商的代表。然而，直到快手涉足电商，我们并没有在视频领域找到好的社交电商平台。原因也很复杂，但其核心在于，我们无法在内容和电商之间找到合适的平衡点。原因。
比如直播电商很容易变成电视购物，让原本陪在主播身边的粉丝一下子被撕裂，成为了销售对象。这种感觉很奇怪，销售破坏了原有的社会氛围。短视频方面，快手有流量但没有社交，销量相当疲软。他们只能使用广告。他们一旦做电商，流量的价值就大打折扣。所以，电商是一把尺子，可以真正衡量社交互动的深度和流量的价值。快手的价值也在这次尝试中被放大。这也意味着平台的寿命会更长，用户会有更长的时间感到无聊。如果我们能把电子商务变成社交情感的一部分，让购物成为帮助博主的一部分，
过去，很多快手案例得到了粉丝的鼓励和支持，博主们毅然投身于电子商务这个伟大的事业。比如著名的西安美食账号小乔老乔，在粉丝不断的支持和鼓励下，我们可以不断的改进我们的产品，最终形成体系标准的生产供应能力，诸如此类粉丝 支持和鼓励在其他平台上还是很少见的，这也是社交电商最重要的社交部分。
不得不说，快手平台上的网红们还是很活泼真诚的，没有那么多刻意和表现，这也是快手能够在电商上快速前进的一个重要原因。相信会有越来越多的快手网红成为全新的带货之王，而快手平台本身也会在电商体系的支持下获得新的进步和发展。
全能熊（ID：zn10961242）
微博 2015 2016 2017 连续三年荣获科技与电商领域十大最具影响力V
蓝鲸自媒体联盟2017年度科技V
公关品牌专家：负责360手机助手、360手游、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪等行业第一品牌的品牌营销。
畅销作者：《花样逆袭1》和《花样逆袭2》销量超过20万册。
第一个微营销社区大熊俱乐部创始人：2013年，大熊俱乐部成立，在华人社区影响力排行榜上排名前五。是国内最大的社交营销社区组织，致力于研究和引领微营销发展趋势。有超过8,000名会员。
