在商业社会中，没有一成不变的规则，只有不断创新的规则。
5月27日，“最不可能牵手”的快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。你惊喜吗？你惊喜吗？
快手和京东，一个是电商直播的龙头，一个是强大的综合电商平台。应该说，两者在电商领域还是有一定竞争的。
双方的合作也再次表明，短视频平台与电商之间的“柏林墙”已经拆除了一半以上！
根据双方透露的内容，双方将在零售供应链、品牌营销、数据能力共建等方面进行深度合作，共同打造短视频直播电商新生态。
这也意味着京东的优势品类将在快手平台上“空降”，供快手主播选品和销售；并且，在今年6月的“快手616精品购物节”上，快手用户无需再跳就可以直接上快手了。快手店购买京东自营产品，还可以享受京东物流和售后服务。一句话：快手老铁会为京东双击666！
那么，快手与京东合作背后的商业逻辑是什么？
快手变重，京东变轻！
为什么快手和京东突然“在一起”了？
从大环境来看，电商直播大势所趋之时，绝不能逆势而上。
当今电子商务行业的最大趋势是什么？任何人都可以进行直播！
据艾媒咨询统计，2019年国内移动电商用户规模达到7.13亿，预计2020年将达到7.88亿。2019年总规模中国直播电商产业规模达到4338亿元，到2020年可能翻一番，达到万亿水平没有压力。尤其是今天伊始，疫情“黑天鹅”到来后，包括罗永浩、王祖蓝、董明珠、央视主持人朱广权、欧阳夏丹在内的众多网红和明星相继进入了电子行业。电商直播赛道。本身就有一定的流量，往往一拍就到了高峰。不断创造直播带货新纪录，
电商直播的火爆有一个很现实的原因：随着电商和移动互联网的深入发展，消费场景越来越多元化，营销和转化的环节大大缩短. 此时，公域与私域平台的协同价值开始显现，短视频直播平台与综合电商平台的结合是天作之合。
京东专注：坚持做轻，借助快手私域流量重新发现线上红利，实现新的业务增量。
经过十多年的积累，今天的京东拥有国内最先进的零售供应链，尤其是3C家电等一时无人能撼动的产品；但京东也会遇到同样“成长的烦恼”，其实这也是所有电商平台的烦恼：随着线上红利的高峰，京东也需要寻找新的用户流量比如发现更多新的消费市场用户，以获得更大的业务增长，私域流量大、用户构成相对多元化的快手电商直播平台可以满足这一需求。
快手心意：专注做重，完成品牌升级。
最新数据显示，快手日活跃用户已超过3亿，其中快手电商日活跃用户已超过1亿。同时，有超过100万个有潜在商业行为的快手账号——众所周知，因为快手一直以“源头好产品”为主要关注点，在粉丝获得高粘性全网低价，平台回购率一直很高。在消费需求和消费场景越来越多元化的今天，快手也在以更多的品牌产品满足老手们新的消费升级需求。可以说是快手与京东的合作。
在消费升级方面：京东优势品类的进入，可以为快手用户提供更高品质、更人性化的品牌产品，从而为用户带来新的消费升级。
用户体验方面：用户无需跳转即可直接在快手上购买京东产品，享受京东优越的物流和售后服务，购物体验得到前所未有的提升。
最后简单总结一下，此次合作，快手需要京东强大的供应链和产品优势，才能在品牌营销的道路上找到飞翔的感觉。京东需要快手的老铁粘性和高转化率来开拓新的消费场景。两者的“合一”，互利互惠，实现价值的定向释放。
快手与京东强强联手，实现行业突破
电商巨头与电商巨头之间的强强联合，近年来屡见不鲜。
最近，今年4月19日，拼多多宣布向国美投资2亿美元。国美的产品将在拼多多上市，国美的物流和服务平台也将被拼多多使用。通过此次合作，拼多多弥补了精品家电相对薄弱的短板，国美也获得了梦寐以求的线上销售渠道。双方都非常高兴。
此前，还有苏宁与阿里巴巴的合作，以及当当网接入淘宝等，都在资源配置上实现了互补。
但是，如果对比以上的合作，你会发现快手和京东的合作有着天壤之别。
首先，这是直播电商平台与电商巨头的唯一合作。双方打造的是一个全新的电子商务生态系统！
这是因为，虽然其他平台之间的合作也是巨头与巨头之间的联姻，但依然是属性相近的电商平台之间的合作，由此带来的行业价值不易评估；而快手与京东的合作则是两个不同电商平台的合作。此次合作将打造全新的电子商务生态系统。
例如，由快手7亿老铁组成的短视频生态，将丰富京东的电商生态，为京东带来不一样的创新玩法，实现全新的商业营销闭环；同时，京东强大的供应链和品牌产品也将为快手带来商业生态的提升，也让快手电商未来的商业增量和生态延伸越来越清晰。
其次，快手与京东的合作不是一时的倡议，而是在“无需跳槽”的情况下的“长期合作”。短视频直播平台与电商企业将长期并驾齐驱，这也是电商行业的先河。
可以预见，京东抓住快手之后，一个旧的电商格局已经被打破，一个新的行业格局正在到来。
因为无论这次联姻的最终结果是什么，因为双方在不同电商生态中的互补性，这次合作必将成为行业效仿的标杆，带动整个电商行业走向更好的品质，更好的服务，更生态。元素化发展。
快手已成为品牌营销的新家！
事实上，京东与快手的合作是一场“蓄谋已久”的联姻。
2019年6月，快手电商宣布接入京东，用户可以跳转到京东在快手购买商品。所以严格来说，本次合作是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。
说起快手，很多人首先想到的就是“双击666”的老铁经济。如前所述，此前一直专注于源头精品的快手，因为与源头工厂的直接对接，长期为老手们带来了极具性价比的产品。
然而，随着消费场景越来越多元化，单一的产品和价格体系已远远不能满足退伍军人多样化的消费需求。多年来，快手一直期待着“遇见你我，超越价格”。，也就是说，品牌升级是快手的称号的意思。
快手与京东合作之后，也是“老铁经济”的一次升级。
此前，快手艺人和主播想要直播带货，不得不考虑产品、营销、供应链的建设。但是，每个主播和名人的能力都是不同的。有些人擅长内部营销，有些人擅长连接产品。资源。
通过快手与京东的合作，京东成熟的供应链生态系统接入快手，将进一步丰富快手的产品品类，让快手主播、主播专注内容，积累流量。
在此之前，快手一直致力于打造品牌效应。
比如，通过打造“超级品牌日”，为品牌带货。
今年以来，快手电商和快手商业化推出的“超级品牌日”取得了惊人的成绩：前7场比赛成交额达到6.2亿，平均成交100每场比赛百万。李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等众多品牌纷纷加入。
值得注意的是，快手的“超级品牌日”还创造了单场直播为品牌增加30万+粉丝的惊人成绩。其中，知名服装品牌美特斯邦威首场直播，携手快手网红、知名主持人华少，成功吸引1148万观众，实现带货4588万元，开启了快手对品牌线上的支持营销。大批。
快手打造“超级品牌日”的用意不言而喻：让品牌产品成为快手电商最重要的组成部分。
快手的信心来自于快手用户对品牌产品和高价产品的强大消费能力。5月10日，董小姐在快手直播中的表现印证了这一点：在这次快手电商首次与3C家电品牌的大型销售活动中，3小时的直播大卖3.@ >1亿，产品以空调等大家电为主，单价几千元——谁说老手只喜欢低价产品？
因此，与京东的合作也将是快手电商品牌升级的重大突破：作为优质电商平台，京东拥有3C家电品牌等品类的优势。接下来，快手能否像河东一样？与Miss的合作一样，与京东的新火花也将成为快手电商品牌升级战略的重要组成部分。
因此，回顾快手与京东的合作，绝对不仅仅是流量，更是生态的互补与融合。当然，这次合作的最终受益者是广大用户：作为记录和分享生活的短视频平台，快手的口号是“提升每个人的独特幸福感”，而京东的品牌主张是“不负众望”。爱”。双方合作后，更多消费者将获得更低的价格、更高品质的产品、更快的物流和更好的服务体验，快手也将成为品牌营销的新家！
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