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凯首正在连续、密集、快速地投篮。
6月11日，快手宣布女星张雨绮成为其电商代言人，5天后首场带货直播；
一周前（6月4日），快手菜正式宣布当红女星郑爽为其“创新实验室合伙人”，并于次日进行直播；
6月1日，ID为“周同学”的快手账号正式开通。这是著名歌手周杰伦的第一个中文社交账号。
半个月时间，快手明星阵容以前所未有的速度迅速扩张。
有点眼花缭乱？其实这只是一小部分。
快手还吸引了众多企业领导亲自下场直播。从携程创始人梁建章，到去哪儿CEO陈刚，再到格力电器董事长董明珠，再到网易创始人丁磊，团队不断壮大。
这些动作背后，是快手破圈加速商业化的迫切愿望。
诞生于2011年的快手，在其前八年的历史中，从未有过“冲刺”或“加速”的经历。
直到2019年6月，快手创始人苏华和程以晓联合发布的一封内部信改变了公司的节奏。面对当时快手的“组织松散”和“佛系态度”，两人吹响了“战斗”的号角，向外界发出了进攻信号。
在这封信中，两人宣布快手将转型组织，优化结构，将追求极致、牢不可破的速度理念融入到每一项工作中。苏华、程艺潇呼吁大家“千方百计，奋力前行，奋力前行，开启未来之门。”
为了让这次变革的目标更加明确，他们发起了 K3 活动——在 2020 年春节前达到 3 亿 DAU（Daily Active User，日活跃用户数）。
当这封内部信发表时，快手 DAU 刚刚超过 2 亿。这意味着快手需要在半年内实现1亿日活跃用户的增长。
2019年，短视频如火如荼。 QuestMobile数据显示，截至2019年6月，短视频行业新增用户数接近1亿，用户总数突破8.2亿，同比增长率超过 32%。用户增长最快的地区。
然而，快手的增长挑战依然严峻。去年这个时候，快手的直接竞争——快手在中国的日活跃用户已经超过3亿；字节跳动的整个流量池正在快速滚雪球，去年7月其产品日活跃用户总量达到7亿，月活跃用户达15亿。与此同时，也有B站、腾讯、百度等多家公司在短视频领域拼命争夺用户。
今年 2 月，快手宣布实现 3 亿 DAU 的目标。事实上，对于快手，苏华在2017年公开表达了更大的野心：希望未来每天有10亿人在快手上记录和分享。
从更广泛的意义上说，中国手机网民的增长已接近顶峰。快手需要像所有其他应用一样在股市中争夺用户时间。关键是看谁跑得快。
快手拼命奔跑，越往山顶，身形越大，阻力也越大。挑战不仅来自对手，也来自自身。
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开手不仅需要“老铁”
“是什么让我下载了快手？就为了刷周杰伦，天天留言看看能不能翻牌。”
“忍不住喜欢周杰伦的新歌《mojito》，听说快手同步发布，赶紧去刷了几下，去那边！”
周杰伦的新歌一经发布，微博上就有不少网友号召粉丝赶紧听歌。这些用户大多不是快手“老铁”，而是偶像粉丝。他们迅速聚集在快手，不断提升歌曲的热度。
大约半个月前，周杰伦注册快手ID引起了很多关注。要知道，这是周杰伦开的第一个中文社交账号，不是微博快手，“全网只有快手一、”。
周杰伦快手账号
从目前来看，在快手引入周杰伦，不仅可以获得他的音乐版权，还可以为平台创作者提供更多的音乐素材，还可以俘获一批优质用户。
2019年7月，想必很多人还记得周杰伦和蔡徐坤的超话大战粉丝。那场“大型夕阳红团建活动”以范杰（周杰伦粉丝名字）的压倒性胜利告终。
虽然粉丝人们戏称自己是“夕阳红中老年粉丝组”，但阿尔弗雷德资料室却抽出了10000名粉丝调查员，发现周杰伦粉丝年龄分布广泛的人群，从46岁的“叔叔”到1988-1997年间出生的1997年（23-32岁）的10岁小孩，都是主要研究对象。
有许多毕业于清华大学、南京大学、武汉大学、厦门大学、中山大学等高校的学生，以及律师、公务员、程序员、教师、警察、医生等各行各业的人。从这两点我们可以大致得出一个结论，周杰伦的粉丝多为中青年精英群体。
周杰伦超超粉丝年龄（样本，图片来源：阿尔弗雷德资料室）
对于快手平台来说，明星最大的价值在于背后的流量和话题。无论是周杰伦、郑爽，还是张雨绮，都拥有一大批忠实的粉丝，而且由于介绍的这些明星的领域差异明显，他们之间的粉丝重叠也很低。
吸星快手无疑会为平台增加“新鲜血液”，助力平台向上，吸纳精英，加速“破圈”；同时还能提升企业形象，撕下“低俗”等标签。
一直以来，快手似乎都在强调其用户分布与中国移动互联网人群基本一致。但2017年12月，快手合伙人曾光明曾披露平台用户特征：二线以下城市，最高学历低于高中。
2019年6月，快手大数据研究院发布的《2019快手内容生态报告》显示，快手平台日活跃用户突破2亿，其中30岁以下用户占比超过70%； 一、二线城市日活跃用户只有6000多万，不到1/3。这意味着快手在一、二线城市和中高端用户中有一定的差距。
作为下沉市场的三大巨头之一，快手“去旧铁”、“破圈”、“上去”的意图愈发明显，尤其是在“K3战役”推出后。
早在2019年，晨兴资本合伙人、快手第一投资人张飞就预测，“苏华希望把快手做一个10亿用户的产品，这需要快手足够开放，我赢了。”不要为自己设置很多栅栏。”当时张飞的建议是影响那些精英，“第一步是改变他们对快手的印象。”
目前，除了打造明星阵容，快手还采取了一系列举措：为冲击3亿DAU，快手获得了2020年春晚独家互动伙伴权益；为提升内容质量，邀请了萧敬腾、孟庭伟、谭维维等在线直播音乐会，让许志远、吴晓波、范登等学者作家分享好书；为了扩大主播人群，吸引了梁建章、董明珠、丁磊等企业CEO亲自到场直播。
看来，这些只是张飞口中的“第一步”。期待10亿DAU的快手，本质的野心是成为用户生存的基础平台，像水、电、煤一样渗透到人们的生活中。
为了承接即将到来的巨大流量，快手甚至开始“未雨绸缪”——投资100亿在乌兰察布建设大数据中心。
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内容供应“质量”
2016年，苏华这样定义视频——“说到底，它是一种信息载体”。在他看来，视频、短视频、直播都不是行业。该行业已经存在。视频只是“新时代的文字”，蕴含着巨大的机遇。
在成立之初，快手是一款制作GIF动画的工具产品。由于限制，当时的内容极为有限。 2013年的快手上，内容大致只有三类：美颜自拍、儿童、宠物。用户偶尔看还可以，但时间长了就很难继续看。
随着移动互联网的兴起，快手于2013年7月开始转型为短视频社区，增加分享功能，让社区内更多网友看到用户制作的内容；同年年底，引入智能算法。
在“不优待、不支持明星、不倾斜流量”的口号下，快手提出“提升每个人的独特幸福”的目标，吸引各类人群到平台记录和分享生活。
当时的快手电商交易现象并不普遍，用户更容易因为“友谊”和长期关注积累的信任而聚在一起；只有少数用户看到视频后会私信寻求。购买商品。
河南商人沈君山的电商业务就是这样在快手发展起来的。
2015年之前，沈君山从事建材业务，成绩不大； 2017年的一天，他不小心在自己的快手账号“萝拉快跑”（现更名为“君山农业”）上上传了一颗奇异果。从那时起，果园视频彻底改变了我的生活。
“那个时候，我一下子走红了，我记得很清楚，一天的浏览量超过了40万，这让我很震惊。”沈君山说道。尺度的曝光很快给他带来了商机，不少网友私信给沈君山，询问猕猴桃怎么买。从此，他走上了直播卖水果的道路。
如今，申君山已在全国建立了四个水果基地，打造了自己的“君山农业”品牌。日订单数达数百，老客户复购率超过80%。 “驾驶宝马”的飞跃。
而这一切都与快手在电商领域的积极布局密不可分。 2018年，快手发现平台每天有超过190万条与业务需求相关的评论，于是决定拓展电商业务。
今年，快手开始大量引进优质品牌入驻。截至目前，已有3000多个不同品类的领先品牌在快手推广销售产品；此外，快手还与商家合作举办了快手卖王、快手元旦等活动，活动吸引了超过10万平台卖家和主播参与，实现了上亿元的销售额。
商家还与主播建立了合作关系，开启了“网红卖”的新模式。
2019年，快手迎来了电商爆发的一年。据36氪报道，2019年快手电商交易额约为350亿元。
快手电商人群也在逐渐扩大。今年5月，快手电商相关负责人公开披露，快手电商日活跃用户已突破1亿；同时，超过100万个快手账号具有潜在的商业行为。
这没什么，快手被曝2020年电商业务GMV目标较上年翻了两番，达到2500亿元。
目标越大，必须跟上的速度越快。快手一方面拓展C端用户，另一方面积极补齐电商供应链短板，向优质电商迈进。
此前，快手电商通过跳跃向淘宝、拼多多、京东引入用户购买需求。 5月27日，快手“逆转”京东，合作模式更深入：双方将在快手店的供应链能力建设、品牌营销、数据能力建设等方面展开深度合作，共同打造全新的短视频直播电商平台。生态学。
官方声明是，快手用户可以在快手门店直接购买京东自营产品，无需跳转到京东APP，即可享受京东的产品、配送、售后服务；货品提供给快手店铺，共同打造产品池，由快手主播选品销售。
不仅如此，在6月购物季来临之际，快手还推出了“616品质购物节”，通过主播和品牌直播的形式，促进平台上的“主流”和“先进”产品供给.
主持人华少快手首秀战报
6月6日主持人华少首场带货直播中，美的空调、华为手机、SKG颈椎按摩器、猫王便携蓝牙音箱、苏泊尔不粘锅、周黑鸭、大食牛排、等。可以看到各种品牌产品；次日（6月7日），奢侈品购物服务平台寺库举办奢侈品专场，全天直播销售。
据悉，爱马仕、LV、普拉达、劳力士等大牌奢侈品也将以快手独家补贴价登陆快手直播间。
魁首表示，这次活动是为了用优质的好东西来提升老铁的生活品质。
除了电商，快手平台的内容近年来也在努力撕下“大地”的标签，走向“精品化”和“主流化”。
2019年，快手启动光合作用项目，号称提供100亿元流量，支持10万内容创作者。在教育领域，快手已将知乎、好未来、喜马拉雅、文都教育等多家公司引入平台。值得一提的是，去年《新闻联播》也入驻了快手。
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机会和对手
随时随地，无处不在，万物互联在5G时代逐渐成为现实。 5G 网络的高速、大容量、低延迟和低能耗，让视频成为更受欢迎的传播方式。
B站董事长兼CEO陈睿曾提到，5G时代之前，通信/图文=互联网，5G时代之后，视频=互联网，视频将成为绝对主流的内容形式。而这种形式可以连接场景、服务和媒体，找到更多的用户，挖掘更多的场景，创造更大的服务价值。
B站董事长兼CEO陈睿
快手正处于 5G 的风口浪尖。然而，在时代机遇面前，互联网向来血腥而血腥，没有一家公司能轻易挤进赢家的行列。
在短频领域，快手、快手、B站相互较量，都在布局长视频，和游爱腾一起探索对方的领地；在视频直播领域，快手、快手、B站、虎牙、斗鱼、淘宝直播都有自己的打算。
这些长短视频背后，还有快手、字节跳动、腾讯、阿里、哔哩哔哩等众多玩家，就连搜索巨头百度也宣布将全面视频化。
开首和它的对手正在排队，并在近距离互相搏斗。
2016年，字节跳动短视频社交应用快手正式上线。虽然比快手晚了5年多，但长江后浪推前浪的趋势越来越明显。
2020年2月，快手宣布日活跃用户突破3亿；早在今年1月，快手就宣布日活跃用户已突破4亿；同时，快手与火山视频合并，两者的内容将逐步融合，帮助用户“结交更多朋友，看到更大的世界”。截至去年底，火山视频官方披露的每日活动数据“超过5000万”。
在电商直播业务方面，据媒体报道，快手2019年GMV为350亿元（不含未监测交易数据），2020年电商GMV目标为1000亿元；进取，从今年开始，快手高调签约罗永浩等明星，发展直播电商。虽然2019年才进场，但今年的GMV目标已经是2000亿元；这直接刺激快手将今年的目标上调至2500亿元。
在优质内容方面，快手和字节跳动都在通过投资等方式获取更多的筹码。 2018年快手投资A站，2019年知乎投资知乎；在教育领域，去年和今年，快手分别向在线教育平台Spark Thinking和Precision Learning投资了数千万美元。教育也是字节跳动大量部署的领域。除了亲自推出多款教育产品外，字节跳动还投资了新生力、功课、小阳科技、AIKID等教育公司。
除了中国，快手和字节跳动的战争已经蔓延到海外。
放眼海外市场，快手国际版TikTok表现不错。根据 Sensor Tower 统计，TikTok 是 2020 年 5 月全球下载量最高的应用（非游戏），安装量超过 1.119 亿，比 2019 年 5 月增长 2 倍；其中，应用安装程序最多的国家是印度，占其总下载量的20%。
2020年5月全球非游戏类应用下载量排名（图片来源：Sensor Tower）
相比之下，快手的海外扩张与快手还有差距。快手旗下快手去年9月在巴西的DAU突破300万，其他地区表现平平；另一款海外产品 Zynn 直到今年 5 月初才登陆 iOS 和 Android 系统。在 5 月底，Zynn 是 Google 应用商店中下载次数最多的 10 款应用之一，但最近该应用被 Google 从应用商店中删除，“原因是对视频的投诉。”
自从快手放弃佛系战略后，与快手乃至字节跳动的竞争越来越激烈，火药味越来越浓。除了日常的高管口号和直播明星们互相厮杀，两家公司的用户也在互相流动。
根据QuestMobile的报告，2019年短视频月活跃用户数已超过8.2亿，快手和快手的重叠度越来越高。这意味着快手和快手正式进入近战阶段。
除了字节跳动，快速破圈的快手，偶尔也会“遇上”快速破圈的B站。 B站以二次元用户起家，频频通过短视频、长视频、联赛独家直播，甚至B站独有的派对、宣传片等方式向主流用户示好。
从财报来看，B站的破圈计划进展顺利：今年Q1，B站月均活跃用户同比增长70%至1.72亿，移动端月均活跃用户同比增长77%达到1.56亿，日均活跃用户同比增长69%达到5100万。在此基础上，B站月均付费用户数增至1340万，同比增长134%。
近期也有消息称B站正在部署直播带货，用户可以点击链接跳转到淘宝完成下单。不过，该消息尚未得到官方证实。
2018年，快手全资收购A站，虽然后者贡献的营收微不足道，但填补了快手在二维内容和用户方面的空白，也为快手提供了“进入长视频领域的入口”。视频”。票”，用棋子对抗 B 站。
快手九周年之际，其宣传片《见识》与此前在B站上映的宣传片《后浪》颇为相似，只是“配方相同，口味不同”。很多声音认为，这是快手对B站的宣战。
而这些只能称为“局部战争”。阿里巴巴、京东、拼多多三大电商巨头也在尝试内容和直播，为用户提供信息和转化交易。
近日，有消息称腾讯正在推动斗鱼和虎牙合并，以制衡快手和B站。
国信证券认为，直播加速了电商与内容平台的融合与渗透，逐步打破原有电商平台与内容平台的上下游关系，加剧平台之间的博弈；除了电商平台之间的竞争，电商平台还将面临来自内容平台的竞争。
Trustdata发布的《2020年3月移动互联网行业排名》显示，在月活跃用户数前20的应用中，微信仍位居第一，淘宝排名第三，快手和快手分别排名第五和第九，今日头条排名第十一，均领先于排名第十二的拼多多；京东排名第30。
《2020年3月移动互联网行业排名》（来源：Trustdata）
加拿大学者马歇尔·麦克卢汉 (Marshall McLuhan) 曾经说过：“媒介就是信息。”因此，从更广阔的角度来看，所有的APP平台都在以不同的方式满足用户的“信息”需求。
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