开网店：
快手直播赚钱是真的吗？其实判断一个人是不是牛很简单。例如：
去年，一位海鲜朋友向我投诉。一年多来，自媒体毫无进展，既没有产生流量，也没有产生品牌。
我说在快手还有机会，于是她固定了10部手机，打开了10个快手，每天发10个抓海的视频。
不到一个月就见效了，现在每个月可以给她带来20万的现金流。
我所知道的是，只要一个好人得到一个信息或一个机会，他们就会努力去弄清楚，直到得到它。
对大多数人来说，如果你告诉他们一条信息，他们就会来问你一万多个问题，所以你只需要把好钱放在他的卡上，并留言：你辛苦收钱了！
什么是创业，这是炒作！没有现金的那个。
成人世界真的是这样。
有人医治你，你恨他们；
有人割你的韭菜，你爱别人。
在相同信息差异的情况下，普通人和牛逼的结果是完全不同的，而最大的差异往往体现在这个微观层面的具体实现上。
这两个月来，我和几位短视频领域的投资人，一直在反复思考两件事。
一是快手直播怎么做？二是如何做快手直播培训？
总结了几个干货，也是本文的主要核心内容，如下：
一、视频和直播哪个更好？
二、快手直播间最受欢迎的三个因素。
三、快手直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量带货直播、淘宝客泛流量直播。
一、视频和直播哪个更好？
很多人都做过快手视频投递，也就是发完视频就把小黄车挂了。他们可能对直播带货的效果有些怀疑，甚至一脸迷茫。
简单来说，视频外卖是指用户通过15S~60S的短视频进行下单的动作，而直播是用户通过1分钟到3小时的直播进行的下单动作。
从流量、选择、玩法三点分析哪个视频或直播更适合你的领域。
1.快手视频投放特点：
01）从流量的角度来看，视频投放的效果取决于你的种草视频的观看次数，这和你的账号权重和内容推荐有关。
对于权重高、内容好的账号，快手给出的推荐流量池自然是不一样的。
02）从选品上看，2019年玩过快手淘客的朋友都知道，主要方向是选能够引起用户购买欲望的产品。
比如功能性产品保健茶、奇趣产品懒人拖把等。
03）从玩法来看，有快手有斗++。选择完成后进行视频拍摄，通过付费获得的播放量产生收益。只要 ROI 为正，就继续投资，直到 ROI 为负。
有快手IP带货，通过快手上的一段视频，树立某个领域专家或网红的形象，起到建立信任的作用。带货的效果远远大于只有一个视频的账号。
比如李佳琦、牛哥等等。
还有一个矩阵来带货。这个玩法就是大力创造奇迹。100部手机，100个账号，1000个视频出去，总有能爆的东西。
但随着快手规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的低成本低风险玩法被淘汰也就不足为奇了。
2.快手直播特点：
01）从流量来看，直播间的流量主要是通过视频作品带到直播间，而作品可以起到过滤用户属性的作用。
另一个比较大的入口是直播推送机制。和视频推送机制一样，还有一个具体的推送算法，我会在本文第二部分详细讨论。
你发现了吗？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中采集到作品。
02）从选择上看，会比视频投递更简单，主要分为两类。
一是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣粉等。直播间应该给人一种现在不买就亏本的感觉。
这个场景是不是似曾相识？这就是您在超市排队付款时的体验。
第二类是导购产品。这类产品有一个特点。用短视频来展示效果并不容易，还需要更多的时间给用户安利。
口红颜色相近，隔着屏幕闻不到香水味。需要通过现场演示和文字来表达和引导用户下单。
03）从玩法来看，直播和视频的玩法差不多，但细节上有些不同。网红带货猛，是圈内的常识。
请记住，能够通过互联网带货的玩家至少对流量或现金流有相同程度的信任。
二、快手直播间最受欢迎的三个因素。
快手也是公司运营。会有视频部、直播部、技术部、斗+部等，所以快手的直播间和视频都是独立开的。
经常用快手直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝很少，但是人气却很高。
如果你有很多粉丝，几百万个账号，在直播开始的时候，当你的粉丝在使用快手的时候，你就有机会收到直播通知。
如果你的作品人气高，还可以将视频倒回直播间，甚至在开播前打一波DOU+。
上面说的直播间的两个人气来源肯定是没有现金流和粉丝做不到的，那么直播厅的推荐就成了0粉丝做直播和带货。
目前，快手官方并未给出推荐规则，但经过两个月的观察和同行反馈，我们发现直播厅的推荐与三个因素有关。
1.累计直播时间
2.直播间留存率
3.直播间活动
当前互联网产品的逻辑有很多创新，但产品必须始终为人服务。做过网站SEO或者参与过很多大型APP内测的朋友不难理解我接下来要说的内容。
累计直播时间越长，您的内容输出越稳定连续；
用户在您的直播间停留的时间越长，您的内容就越有趣；
用户在收看的过程中，产生消息、分享、下单等，增加了直播间的活跃度，说明你的内容有价值。
以上内容为快手直播产品带来了新的用户、留存和激活，有利于平台的发展，可以通过节目进行监控。这也是快手推荐流量到直播间的原因。
三、快手带货现场演示。
1.无人直播（转播）带货
无人直播是OBS直播技术，不是黑科技，而是官方允许的运营模式。
具体操作步骤为：
1）打开快手APP，开始游戏直播。
2）在电脑上安装“快手直播助手”（目前仅支持Windows操作系统）。
我从官方文档中复制的下载地址：
3）复制手机上的推流地址到快手直播小伙伴。
4）完成设置后，导入你要播放的视频。
通过无人直播等方式卖货、卖课程，很多人反映不是技术问题，而是大家想赚钱太简单了。
现在中国的各项互联网法律法规已经完善。如果不向任何人播放低俗、非法的视频，将会影响快手平台的发展。
什么是低俗色情？
穿小礼服的美女热舞，巨乳妹子夜谈。. .
什么是无法无天？
你播放了影院热映的电影和李佳琦的卖视频，侵犯了版权和肖像权。. .
另一种是在那里反复播放3分钟内的视频。连村里刚连上网络的老人都在嘀咕：这小丫头到底是怎么回事，总在那儿跳个不停吧。
我真的找不到任何专业的词来形容这样做的人。
总之，无人直播可以通过正式的玩法来卖货，但由于无法与直播间里的粉丝进行实时交流互动，卖货的效果会大打折扣。
2.精准流量直播
通过作品的内容过滤目标客户，来到直播间的人都是对直播内容感兴趣，有购物想法粉丝。
比如在卖海鲜方面，快手账号发布的视频都是关于钓鱼、烹饪、品尝海鲜的，如下图。
用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。
这样的直播可以解决三个问题：
1）突破快手购物车数量限制，粉丝如果情况不多，可以充分利用视频推荐流量。
2）提高直播间转化率。
直播过程中，可以指导教粉丝如何下单，更全面的展示商品详情，消除支付疑虑。这是影响粉丝是否下单的决策点。
3）快手在一定程度上限制了视频的销售。
目前，快手还是一个短视频平台，不是电商平台，所以与购物车相关的视频的热度还有一定的限制。
通过作品导流到直播间卖货是一种长期的方式。
3.泛流量直播淘宝客
快手上还有大量的账号。他们不是网红，也没有明显的IP色彩，但有几百万粉丝，点赞数也是几千万。
内容涵盖历史人物介绍、生活小窍门、探索奇幻宇宙等。
这些帐户的大多数所有者都是前自媒体玩家。B站、西瓜视频等平台将根据创作者的视频播放量结算收入。
快手不会根据播放次数来结算收入。为这样的粉丝号做广告的价格并不高。能不能收到是另外一回事。
但不得不承认，这类视频制作成本低，很容易走红。很难不使用它进行直播。
泛流量直播淘宝客玩法更适合个人或小团队。方法如下：
1）起始编号
由于我们做的是泛流量，所以生产成本低，需要增加量。您可以选择多个字段。
内容可以从几大视频头部APP的推荐区找到，选择女生喜欢看的栏目。
比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。
2）淘宝客户选择
哪个账号，哪个视频会爆，这是无法预料的。视频走红后，将是第一时间选择直播。
我们可以通过飞瓜数据分析自己和同类型账号，比如爆出的生活小贴士视频：
从图中可以看出，女性粉丝占6.50%，是广东最多的。
广东湿热，可以考虑卖干湿相关的产品，比如干衣机、红豆薏米茶、刮痧。
在上述数据中，粉丝特征和电商数据的分析更为重要。
科技视频热销数码产品，美食视频热销零食和厨具产品，历史视频热销书籍、课程等产品。. .
3）直播内容选择
视频的热度是时效性的，开直播间的动作一定要快。您可以直接联系卖家获取相关视频带货，无需直播。
您也可以联系商家顺丰快递寄送商品，自行进行集中高强度直播销售。
四、总结。
无法产出优质直播内容的大概率是因为经验不足和自信不足，也是大多数人遇到的致命问题。以下是天枢的建议：
刻意练习和介绍你想在直播中销售的产品100次以上。这是没有钱、没有技术、没有资源的创业者翻身的必由之路。
经常有小白来问我，你是靠新媒体赚钱的吗？写文章赚钱吗？你在快手上赚钱吗？
每天有太多这样的问题，我很久没有回复了。
和你一样，我活着是为了吃饭，所以我当然赚钱。
你以为的顿悟只是别人的基本功，所谓秘诀就是日复一日地磨练基本功。
基本功不能保证你一定会发财，但基本功的缺乏才是你一年到头吃苦却平庸失败的根本原因。
最后一段要多读三遍！
