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美业如何利用快手直播变现流量？
01、不做快手营销
快手营销正在成为营销界的热门话题——“两微一抽”的营销模式，得到了绝大多数营销人员的支持。
当然，也有二毛等营销高手给快手泼冷水。
我没有资格回答“化妆品品牌应该进行快手营销吗？”的问题。我在这里仅陈述我的个人观点。
不是你现在不问问题，而是你要想想怎么办。
这样说吧，我曾经担心品牌曝光率低。
快手就像你的品牌每天在央视的免费广告。
而且，每天发抖的人比看央视的人多几倍，在央视做广告要花很多钱。快手欢迎上传您的视频广告。另外，它是免费的。你不想吗？
现在您需要考虑如何做好这件事并让您的广告对您的受众更具吸引力。把握大胆谨慎的原则，坚持下去，一定会有收获的。
1.策略 - 粗体
作为一个时尚前卫的美妆行业，任何新媒体、新技术的诞生都值得我们花时间去研究和尝试，为品牌营销寻找更多可能。
日化线的反应比专业线快很多。据统计，快手和快手的网红主播带来的产品大多是日用美妆产品。这种现象正在侵蚀专业线的市场份额。试想，如今消费者在网络主播的诱惑下买了很多口罩，他们还会再去你们美容院买口罩吗？
当然你可以说：我们的专业线卖的是服务，不是产品，但最终的消费者需求还是产品的功效。当他们在网红诱人的推销和示范下满足了自己的消费需求，又何必来美容院接受你的虚荣服务呢？所以，美容专业路线千万不能掉以轻心。在这个跨界抢劫的时代，一定有更多的方式来链接客户。
2.执行——小心
追热点是必须的，但绝对禁止盲目追热点。所谓盲目，要分清哪些热点可以追，哪些不能追？你可以关注的是符合你的品牌价值观和调性的热点，比如国庆70周年、国旗、爱国歌曲、爱国笑话等。随便找自己的员工和产品场景拍一圈，稍微编辑一下。这是一个很好的主题。
无法追踪的是负面和低俗的热点，例如名人出轨和政治热点。这些热点不仅会让你失望，而且可能会被禁止。所以，快手营销一定要做，但要小心，大胆进入，仔细验证，保持自己的调性！
保持优雅的态度去追逐，不要让自己为难。而想要做好快手营销，就必须知道为什么大家都喜欢快手？
02、你为什么喜欢快手
如果你问一个经常使用快手的人“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：有趣或搞笑或有漂亮的女孩和兄弟或新鲜......这一切都是因为客户处于放松状态的真实感受，不是客户的放松吗？出击专业线产品的最佳时机？为什么快手感觉很放松？以下4点密不可分：
1.Tik Tok 是一个 15 秒的视频
小视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，很容易刺激用户的感官，唤起用户的情绪。而且15秒，只要能拍，用户打开后就能看到结局。
在这 15 秒的黄金时段，您的品牌想表达什么？过去是通过图片和文字来传达，现在是通过动态视频来传达。美容专业线的产品大多有高有低，并不能真正与消费者建立有效的共鸣。不过短视频现在可以用来做品牌和效果的铺垫，进店后的成交率会更高。
2.简单剪辑、特效、滤镜效果
快手大师杜子健表示，未来的商业形态是：
客户读者、商业作家；
公司工作室、客户演员；
员工走红，工作碎片化；
导师指导，人生戏剧化；
也就是说，跟不上快手浪潮的企业将面临巨大的挑战。美妆行业不能独善其身，尤其是专业线擅长的线下营销、线下服务、线下交易等产业形态将面临巨大冲击。
现在的发货方式发生了翻天覆地的变化，直播、种草、吸粉。美容专业线不是单一的。快手的兴起，看似短视频的短暂爆发，实则是一种新的商业形态。
3.草根
草根是快手强大亲密度的原因，也造就了太多草根反击的案例，给了很多草根根深蒂固的乡亲们一个大舞台。人们常说，主人在民间。现在，只要你愿意，打开快手草根高手让你看够。
美容行业本身就是草根人群的聚集地。美容行业的美容师大多是学历低、文化低的年轻女性。他们应该利用美容行业的时尚属性来激发年轻人的创意和上手。快速等功能，激发他们的创造力，制作出一系列高质量的视频内容。
4.见识
快手的录制条件决定了小视频具有很强的“即视感”。大部分视频似乎都是暂时的、异想天开的……这种瞬间的感觉让用户感觉更真实，仿佛亲眼所见。
美容院是一个很好的直播场景。过去，顾客只有走进美容院才能感受到这种景象。现在，动员美容师通过直播、Vlog、短视频等方式表达美容院的项目特色、装修环境、员工风采。等等给客户。让这些极具视觉效果的视频成为吸引客户的有力工具。
03、快手运营建议
仅李佳琦的销售额就超过了一些上市公司的年利润。小红书的种草账号大部分都是美妆产品。美妆行业不缺客户，缺的是撬动客户钱袋子的手段。
1.成立自己的快手创作团队
以美容院为例，由店长亲自组建创意团队，包括文案策划、拍摄剪辑、海外演出等。创意团队不是摆设。运营快手必须有明确的计划和目标。使用美容院的场地进行拍摄就足够了。
2.垂直定位操作内容
操作内容必须是垂直的，这是获得快手机器人高推荐量的前提。如果你快手账号的内容被贴出来，机器人无法判断你是哪个行业，你想表达什么？它无法判断将您的内容推送给谁，当然也无法获得高推荐。
3.美容院快手运营内容设置
评价类：出现在现场的人用产品专家的形象对某一类产品进行评价，并将市场上其他同类产品的效果与自己想推荐的产品进行比较。
知识普及类：快手是我给大家的平台，大家给我的。只要你的内容足够有价值，再加上栩栩如生、富有戏剧性的演绎，肯定会在短时间内吸引很多人粉丝。
网播类：快手直播有两个目的，一是带货，二是为这个号吸引粉丝。随着竞争的激烈，对主播整体素质的要求也越来越高。改进它。
现阶段，快手的短视频营销模式依靠快手强大的流量实现变现。还要注重内容变现，利用平台内容的价值，吸引用户直接为短视频内容付费。要让用户为此买单，就必须在内容上，尤其是专业的垂直内容上做强，才能真正满足用户的需求。
其次，快手还将发展多种商业模式。用户可以通过奖励、礼物等方式表达对自己喜欢的名人和视频内容的支持。“内容”发展了粉丝经济，实现了商业和 IP 货币化。
