就在快手和淘宝宣布签署年度合作协议（包括广告和电商），规模远超往年的一周后，快手突然发布政策——9月6日起，第三方链接需要通过巨大的星图放置才能进入直播间的购物车。10月9日起，直播间购物车不再支持第三方货源，快手小店平台货源不受影响。
近日，淘宝联盟公布了《内容场景服务新政》，大幅降低淘客在部分内容平台推广的内容服务费（由6%降至2%），降低部分品类商品准入门槛内容入库。. 不过，上述多个实施新服务费政策的内容平台并不包括快手。而这也被不少业内人士解读为对快手政策的“反制”。通过“联恒”，加速了其他内容平台对抗快手的支持。
快手屏蔽外链，目的何在？
“快手，阿里要一战”虽然市场传言已久，只是没想到这一天来得这么快。不过，如果仔细观察字节跳动在电商上一步步推进的布局，也能嗅到一些端倪。
今年6月，字节跳动正式成立一级事业部，明确命名为“电商”，统筹公司快手、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这也意味着，电商显然已经成为字节跳动的战略业务，而快手是实施这一战略的核心平台。
随后，8月17日，聚聊星图发布了关于直播带货特价服务费率变更的通知。8月20日0时起，对于源自第三方电商平台的商品链接，平台将执行商品直播带货任务。收取20%的服务费；快手店铺链接只有5%。不少业内人士指出，快手的用意非常明显，那就是倒逼商家入驻快手店铺，从而完善自建电商的闭环。
这一次，直播间的购物车不再支持第三方货源，也旨在打造自己的电商平台。根据新政策，从9月6日起，来自第三方平台的产品直播分享需要通过巨星图平台与直播专家进行匹配；10月9日起，第三方商品将不再允许进入直播间购物。来自小店平台的汽车和产品不受影响。
在电商布局加速的背后，快手也离不开字节跳动设定的目标。公开数据显示，字节跳动每年都保持着较高的增长速度。
为实现这一目标，字节跳动尝试投资海外市场和创新业务，优化收入结构，开辟新的流量变现方式，打破收入天花板。然而，海外市场受阻，电商直播无疑将承担其更加艰巨的任务。据此前媒体报道，2021年快手直播电商GMV目标高达2000亿元，而去年快手直播电商GMV仅为100亿元左右（招商证券数据）。
但对于快手来说，尽管通过电商平台赚取了不菲的广告费——继去年淘宝与字节跳动签订了70亿的流量购买合同后，今年又签了200亿（有人说是100亿）。)，但它显然不愿意做流量平台，依靠淘宝、京东等电商平台生存，转型电商平台，赚取更多利润成为其新的增长点。
商家应该如何选择？
快手封锁外链，影响最大的无疑是商家。根据政策，直播间的购物车将不再支持第三方来源的商品，也就是说，如果商家想通过快手直播带货，就需要入驻快手商城。但对于商家来说，进入豆店远不是简单的增加一个线上渠道。不同的电商平台有不同的操作规则。这可能需要成立一个新的电子商务部门，这也需要大量的人力、物力和财力。
同时，与阿里、京东等拥有完整供应链体系的电商平台不同，快手在供应链上存在一些短板，也受到了一些业内人士的质疑，认为需要在供应链上下功夫。
有趣的是，在快手封杀外链后不久，淘宝联盟也推出了扶持内容平台的新政策：2021年9月4日起，淘宝联盟与各大内容媒体平台联合发布的“星X计划”将迎来全面升级。，启动内容场景专属支持新政策——淘宝联盟“星X计划”和深度合作媒体的内容场景专属软件服务费（以下统称“内容专属服务费”）从货物实际营业额的 6% 减少。同时，降低了家电、手机等部分品类的内容库入库门槛，丰富了内容电商生态。
而这也被业内人士认为是针对快手封锁外链的对策——支持其他内容平台对抗快手。据悉，首批参与新政的平台包括哔哩哔哩（B站）、斗鱼、知乎、喜马拉雅、美图、酷狗等国内主流内容媒体平台。
9月2日，据36氪报道，2021年淘宝直播的目标GMV（即总成交额）预计为5000亿元。根据淘宝直播往年的销售数据，2018年是1800亿元，2019年是2000亿元。原定2021年的目标GMV应该在2200亿元左右。淘宝直播目标的提升，无疑与快手、快手分别提升2021年目标GMV密不可分。今年5月，最先被曝出快手电商今年GMV目标为2000亿元，随后快手也将2021年的GMV目标调整为2500亿元。
对于淘宝直播来说，要实现这个目标，除了自身的努力之外，无疑还需要借助更多的外部内容平台。《淘宝联盟内容场景服务新政》的发布或许只是一个开始，将进一步加大与其他内容平台的合作。这对企业来说无疑是一件好事。
事实上，作为成熟的电商平台，很多内容平台也更倾向于与淘宝合作，通过内容将流量引流到电商平台，实现自身的商业化。小红书就是一个典型的例子。据亿邦动力介绍，小红书的直播间可以链接淘宝。目前，小红书《爱臭狗天儿》的头部主播（小红书粉丝158万）在近期的直播中发布了淘宝链接，用户点击页面后可直接跳转淘宝。
除了以上平台，在淘宝直播平台上与专家合作无疑是部分商家的选择。阿里巴巴新一季财报显示，以淘宝直播为首的交易量连续八个季度同比增长超过100%。过去一年，淘宝直播诞生了177位带货过亿元的主播。在第三方机构自媒体发布的“6月直播电商主播榜”中，淘宝主播获得前5名中的4名。
与此同时，商家自播也成为大趋势。毕竟，没有人比商家自己更了解他们的品牌。据了解，在整个618期间，在1亿元以上的淘宝直播间中，商家自有直播间占到了2/3。
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