快手电商运营实战经验与陷阱。大家在制作快手电商账号时要注意的第一个坑，就是记住你是电商运营商，你是卖家。运营定位账号要注意，输出和分发的内容一定要和你的商品有很强的相关性，否则即使能增加粉丝，也很难变现和转化。
这实际上是一个悖论。如果你定位的账号内容与商品弱相关，你的创意空间会很大，限制会很小。输出内容的转化率很高，但转化难度很大。反之，如果强关联，内容创作空间会很小，粉丝的转化率会很低，但肯定会转化。
所以在这种情况下，没必要挖编剧和导演的角色来组建内容团队，既不实用也不合适，成本也很高。
第二个坑是，在孵化账号的时候，一定要有打持久战的心理准备。当给定的方向正确时，坚持是绝对不会错的策略。
其中一点是，大部分垂直电商账号的增长周期很长，内容质量不高，账号增长效率不高。
所以，孵化一个垂直电商账号，可能不像是信息流传递，可以立即给出直接的数据反馈。这和快手的生态有关系，你必须慢慢地、不断地坚持用你的粉丝建立粘性。
继续通过内容、签名、社区、评论区传达你的个人信息，粉丝会逐渐信任你，然后可能会有转化。
所以不要过几天就放弃账号，每个人都一样，都是很慢的。这可能是快手卖货的常态化。
第三点，其实我们所做的一切都是为主播做内容，孵化账号，增加粉丝，卖货。内容制作成本和账户运营成本都必须在这个账户上摊销。
在招募主播和选择主播时，一定要注意主播的稳定性。否则，你要么孵化一个包月账户，过不去就跑，要么你跳出来单干，要么有人直接挖人。
各种情况会直接导致你在这个账户里投入的所有资源全部下沉。你不能换另一个主播继续运营这个账号，因为粉丝会在一定程度上认人。
即使更换，也会对账号粉丝的粘性造成很大影响。公司孵化的主播在一定程度上是公司的风险资产。这个资产是人，太难管理了。如何规避这种风险，应该提前想好，尽量规避。
第四，我可以给大家分享几个参考数据点，供我们团队做账。开户时一定要善用推广工具粉丝今日头条。它不仅仅是一个简单的购买流量功能，更多的时候我们将它作为账户定位和内容测试的工具。
内容用粉丝头条推广后，会有几个关键数据点，即封面点击率、单次粉丝成本和粉丝转化率。结合这些数据点来判断视频的封面设置是否足够好，内容是否足够吸引人，平台对这一品类的态度如何？
运营要建立自己的数据运营方法论，结合粉丝头条推广工具，做持续测试，总结反馈数据，辅助和指导内容团队优化内容。
希望以上几点能对大家有所帮助。直播电商才刚刚开始兴起。事不宜迟，让我们一起努力。
