自创立之初，国货化妆品牌“朵拉朵尚”就仍然专注于电商营销，在天猫、京东、唯品会等多个平台都有过布局。10年以来，丰富的线上营销经验让创始人李海珍（快手ID：dl309950205）把握了线上营销的打法，也对各大平台电商生态有着独特的看法。
2020年，随着直播电商渐渐成为线上营销的赛道，李海珍将眼神转向了快手，并在4月即将入局快手电商。从零起步的她，选择了快手的流量推广工具“小店通”来实现精准涨粉，在短时间内快速获得了销售疗效的转化。
“自从接入快手小店通，帐号的粉丝下降越来越快，店面销量也一路攀升，下个月我在快手电商的成交单量预计突破100万单”
利用小店通进行精细化投放仅3个月，朵拉朵尚快手主帐号的粉丝量就下降了300W+。
目标用户难触达，六年老店朵拉朵尚快手冷启动受阻
在创始人李海珍看来，朵拉朵尚是有着浓郁电商基因的国产化妆品牌，创立10年来，李海珍始终聚焦线上推广和营销，在多个电商平台同步构建了品牌旗舰店面，是最早一批布局天猫的电商玩家。现在，朵拉朵尚品牌共拥有3个研制实验室和40多项专利，今年一年，朵拉朵尚品牌整体销售单量突破一千万单。
去年4月，为了进一步拓展品牌营销的渠道，利用“短视频+直播”的东风，展示国货化妆品的竞争力，李海珍团队率领朵拉朵尚进驻快手，用5个月时间先后营运起4个官方品牌帐号。“我希望朵拉朵尚被更多人看见，这是我选择快手的重要诱因。”
但是，虽然拥有10年电商营销经验，要在一个全新平台从零起步也并非易事。在进驻快手的冷启动阶段，朵拉朵尚借助品牌口碑和老顾客支持，完成了早期的粉丝沉淀和积累，但李海珍也明白，这并非长久之计，“快手电商跟其他电商平台很不一样，这些社交生态是别的地方没有的，所以须要精细化的帐号营运，并且重点要沉淀私域流量，能够最大程度实现商业转化。”
入局快手早期，朵拉朵尚经历了一段摸索期，当老顾客带来的粉丝红利退去，朵拉朵尚开始思索怎么真正融入到快手生态中，用快手的玩法玩快手。
“老”店涨“新”粉，快手小店通推动朵拉朵尚精准爆光打开新局面
去年9月，朵拉朵尚开始使用快手的流量推广工具小店通，仅3个月就涨粉近350W，且粉丝下降速率仍在不断提高。“粉丝突破100W，我们用了将近2个月，从200W下降到300W，只用了不到40天，整体投放ROI十分可观。”李海珍觉得。
经过几个月的磨合，李海珍发觉，配合直播进行针对性投放，对品牌帐号矩阵的推动疗效最为显著。“快手电商直播的强互动性，能帮助品牌打通即时订购渠道，同步搭配小店通投放，可以带来疗效特别好的消费转化。”
在快手小店通的加持之下，朵拉朵尚自主研制+品牌自销的电商矩阵逐步明确，精细人群画像与精准时段投放沉淀的粉丝黏性，为品牌带来逐步下降的爆光和销量，李海珍对品牌帐号未来的粉丝体量也有自己的预期：“目前跟我们相同垂类的小号有的粉丝数早已破1000W了，今年我们一定要做到第一位。”
从流量推广工具到商业化生态，小店通展现快手电商多元潜力
朵拉朵尚在快手平台的多线加码，始于其创始人对快手电商生态和商业化工具的信任和认可。从品牌成立之初就始终深耕线上销售的李海珍团队，对各个电商平台的流量推荐规则都非常热络。李海珍觉得，从触达到转化的消费闭环，以及高效精准的公域流量推荐，是快手小店通最为突出的投放优势。
“在其他短视频平台上，同类型的流量推介工具也有好多，但大都止步于信息流推广和减小爆光量，难以确保投运疗效和GMV提高。”李海珍觉得，快手小店通才能完成从触达到涨粉再到转化的消费转化闭环，实现投放效益的最大化。
而对标其他老牌原生电商平台，快手小店通流量工具的性价比更加显现，“另外几个主流电商平台的流量推广产品目前看来价钱过高，对于快手这样优质高效的推广渠道，我们的预算配比也会有所倾斜。”
同时，李海珍还表示，背部的几家电商平台更重视背部效应，额外的流量扶植也更倾向于国外外著名品牌，而快手小店通的流量分发机制愈发普惠，无论是对公域流量的重新分配还是对中小店家的引流扶植，都能推动品牌迅速实现粉丝生态的搭建。
不仅对中小店家友好，李海珍还发觉，快手平台代理商也渐渐从单纯的推广代营运，向内容矩阵的多维服务拓展。“以前快手的代理商只提供流量的获取，如今好多优秀的代理商能从账号搭建、活动企划等多个方位来提供有价值的服务。”
多线配合的商业化生态使快手小店通的服务优势进一步显现，李海珍说：“目前来看，快手无论从品类布局，还是品牌帐号建设，都是几个营销渠道中最出众的，我们在快手小店通的投入也在不断下降。”接出来，李海珍将进一步加强在快手推广渠道的资金投放，利用小店通精准爆光的固粉优势，发力朵拉朵尚品牌自销帐号的垂类布局。
