快手直播的内容策划方案,线上直播前必须做好三件事:选片、预热、写剧本。
第一:实时选择
总共有几款产品,大概预算是多少,利润是多少,大家可以自己算一个基数。
1.带货、带货、直播的关键一定要有现货,所以直播前选品很重要。
2.直播产品的价格通常与正常售价不同,直播产品组合结构也很重要,通常分为三类:引流模式、盈利模式和品牌型号(标准产品、非标准产品)。
3.引流资金:又称“勾手资金”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元甚至0元的产品,帮助直播间吸引新人。
4.盈利机型:又称“高价机型”,产品以利润为基础,利润高。
5.标准产品:市场标准统一、价格透明的产品,如手机、电脑、家电等,都是标准产品。
6.非标产品:规格型号不明确的产品,如女装、女鞋等。因产品款式、创意、服务、质量不同,价格差距较大。