做快手直播的时候，尤其是刚开始新账号的时候，没有人进入直播间，直播间也没有流量。可能你已经聊了好几个小时了，右上角同时在线的人还不到10人。然后我得出一个结论，快手不是一个平台。”或者因为我自己做不到，所以不适合在快手上玩。其实，直播间无法访问不是平台的问题，也不是你的问题，而是方法的问题。 .
以快手直播为例，分析快手直播间的流量，谈谈如何获取直播间的流量。
一、流量来源
我们先来看看直播间的流量来源？以及来自这些来源的流量百分比。
1、直播自然推荐流量
直播的自然推荐流量是快手直播间最大的部分。此来源的流量必须达到 60% 左右才能被视为健康的直播间。
推荐Feed是将我们的直播间推送给垂直标签较多的人；同城Feed是向同城用户推荐我们。建议大家一定要开同城，同城翻粉概率很高。
2、关注标签流量
关注标签是已经关注你的用户，从他的关注者那里直接进入你的直播间。这部分占比很高。
3、短视频流量
虽然我们可以不发送短视频直接开始直播，但有时在直播前发送一个简短的预览视频可以帮助我们吸引流量。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量可以放大我们的坑制作，加速直播间标签的确定，获得精准的垂直流量，加速直播间的发展。
但不建议我们过分依赖付费流量，主要是为了利用免费流量。
5、其他流量
除了上述流量来源外，还有来自个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不大。
二、直播间的4大权重
不进直播间的一个很大原因是我们直播间的权重太低了。 uv值、停留时长、互动率、转化率这四个因素直接影响我们直播间的权重，也间接导致没人看直播。
1、紫外线值
做过电商的都知道uv是访问量，pv是浏览量，那么uv的值是多少呢？
uv value = sales/visitors，即每一个进入我们直播间的访客带来的价值。销售额包括直播间产品的成交量，以及用户赠送给你的礼物数量。
一般来说，如果一个直播间的uv值达到1，就是通过线，直播间就会开始进入；如果uv值能达到5以上，就认为是极好的。一旦uv值上升，就进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时间
停留时间是一个非常重要的指标。新主播上线1分钟左右属于正常现象。如果达到3分钟，则认为高于平均水平，如果达到5分钟，则认为非常好。
拉用户长留的最佳时间是新账号的前三天，可以使用“持单”的方式进行操作。
什么时候是开始持有订单的好时机？
1、在线用户整体高，但自然流量转化率不理想时
如下图，15点55分，直播间在线人数开始逐渐增加，但自然流量转化率仅为0.9%，平均此时用户的停留时间仅为27秒。
这个时候可以开始憋单，延长新观众在直播间的停留时间，好好利用这波流量增长。
2、直播间互动率低，收视率下降时
现场观看人数开始下降，但总人数不高，可与持单、福袋结合使用。 粉丝抓包时，需要在直播间等待抽中的幸运包，可以提高粉丝人在直播间的留存率。
飞瓜直投福袋功能可以直观的展示用户使用福袋后在直播间停留时间的变化，如下图：
3、当用户停留时间较短时
持单就是利用热销商品来增加观众的停留时长。一方面，主播有时间讲解产品，刺激下单；
如下图所示，16时19分，开播十分钟后，观众的停留时长从72秒下降到53秒，在线人数也在下降。这时候可以调整语言，开始执令，遏制观众，停下来。继续减少。
你们用什么样的产品来保持订单？
在选择单品的时候，一定要让大家觉得它是热门产品。一般是转化率高的产品，在店内点击率比较高。
单品的选择，可以参考飞瓜智投的热品分析功能。根据每个直播间的产品转化，筛选出热销产品。
上图产品1的曝光率接近24%，也就是说在直播间每看到4个人就会点击该产品。
而且点击后支付率也超过了15%。在直播间很受用户欢迎。主播应该多解释。可见，实际解释次数高达47次。
下单要注意哪些问题？
除了产品的选择，另一个关键环节是主播的讲话和节奏。
停单要让粉丝觉得库存随时可能出炉，同时需要拉长和放慢节奏，拉长观众在直播中的停留时间房间。因此，要求主持人通过语言技能。
关于节奏，能把人气提升到1000人的不仅仅是一波订单。需要把握准入速度，才能决定开盘。如果进入速度变慢，则必须根据人数比例释放一定数量的库存。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标。一般来说，3%~10%是正常的。也就是说，如果你有5000人看这个直播，评论数至少要达到150，是一个普通的直播间。
我们可以在评论区设置更多互动问题供观众回答；我们还可以送出一些幸运袋。发送幸运袋时，我们需要匹配关键字说明。只有在评论区输入正确的文字，我们才能获得幸运包。
记住：一定要记得送幸运袋。若7天内未发货，将取消幸运袋特权。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV。我们整个直播的转化率至少要达到1%才算合格，达到5%才算优秀。
如果转化率不够，需要配合钱川和DOU+拉。如果前川和DOU+拉不上来，需要做一定的人工干预。
做过快手直播的人会发现，刚开播的时候平台会给我们一定的流量支持，但是过了几天就不再给流量了。这是因为我们之前没有抓到快手给的流量。流量灌进直播间后，既没有评论，也没有点赞。开始慢慢放弃你的直播间，因为你不能给平台带来收益。
同样，如果你前几次抓到了平台给你的流量，而且直播间所有的数据都很好，那么以后你开始直播的时候，快手会优先给你灌输流量。
流量进来后，主播的积极性会大大提高，直播也不会觉得那么累了。
