在快手6月GMV品类畅销100强商品中，珠宝配饰品类创造GMV最多，达到8.26亿，远超其他品类。
珠宝产品卖得好，珠宝品牌的贡献缺一不可。 6月快手十大人气品牌中，珠宝品牌占据四位，卓卡依以5.21亿的成绩荣登人气品牌榜首。
除了在快手电商头部领域表现突出外，珠宝产品在直播市场也表现不俗。连续3个月销量位居全品类前四。上周，快手市场总销售额9.5亿达到全品类第一，快手市场销售额占比高达24.5%。
△快手直播产品分类
以下是上周流行珠宝配饰类销量前 10 名的品牌。中银金业以8450万张销量位居榜首。上周，中银金行不仅获得了珠宝饰品类第一，而且还获得了全类第一。
△飞瓜速递-热销品牌榜-首饰配饰分类
中银金行上周火爆的主要原因是它出现在了快手主播丹丹的黄金珠宝直播间。 8000万销售额中98%来自丹丹直播间，带货能力只能用恐怖来形容。
△飞瓜快树旗下的主播
上周7月18日，丹丹进行了黄金首饰直播，总销售额近5亿。参与直播的多款珠宝品牌均已进入流行珠宝品牌排行榜。
△丹丹珠宝现场秀作品品牌
直播间的珠宝产品也出现在上周的热门产品列表中。前六名产品中有四款均来自丹丹直播间，再次展现了带货优势。
△飞瓜快递-热销商品清单-饰品分类
那么问题来了，快手饰品这么受欢迎的原因是什么？
01、凯首官方对珠宝行业的支持
珠宝企业可向快手申请建立“快手珠宝玉石直播基地”。申请成功后，快手将为直播基地提供一系列支持和优惠。提供从现场培训、供应链到物流的一站式服务。
快手珠宝玉石基地的建立是商家和快手双赢的举措。一方面可以让有影响力的优质珠宝商快速集中在快手平台上，让快手在珠宝行业拥有话语权。另一方面，快手在直播电商领域的辐射力，可以帮助快手商家快速引入流量，开拓市场。
△快速购买商品
在快手的支持下，许多原产地珠宝产品可以通过“闪购”的方式快速上架，商家可以更轻松地维护库存、安排物流，更专注于讲解产品和带货。作为快手平台起源的珠宝玉石市场的繁荣，离不开快手官方的大力支持。
02、珠宝产品受众广泛
除了原产地珠宝玉石产品外，品牌珠宝玉石产品不如快手主播受欢迎。服装和美容护肤品往往在相应行业的主播直播间热销。
△飞瓜快舒-美容品牌用户画像
主播们的粉丝画像与他们带来的产品类型高度一致。服装和美容护肤品的用户画像往往占年轻女性的很大比例。
主播携带品牌首饰的行业非常广泛，并没有明确的规则。在珠宝品牌的用户画像中，男女性别比例差别不大，年龄分布比例比较均衡。
△飞瓜快熟-珠宝品牌用户画像
总而言之，珠宝产品在快手拥有更广泛的受众，这也是珠宝产品热销的重要基础。
03、珠宝产品具有投资属性
珠宝、金玉商品可以说是很特别。它们除了具有与普通商品相同的消费属性外，还具有投资属性。快手老铁在直播间买买买的时候，会对保值的产品更感兴趣。
△热卖快手联名金条
此时，在直播间下单不再是购买行为，而是投资行为。在享受身心的同时，还能升值赚钱，抗通胀，是不是很好玩。
综上所述，珠宝产品在快手的热销，离不开快手官方的推广和支持，离不开产品本身的广泛受众，也离不开自身的保值和投资属性。
我非常看好快手平台上珠宝产品的未来表现。尤其是不少老牌珠宝品牌，借助直播带货，焕发出新的活力和面貌。期待更多珠宝品牌加入快手，实现流量和增长的双赢。
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