4月10日，徐一可（凯首账号：颜知精选）现身央视《新闻联播》节目。在节目的第4分钟，徐一科作为山东临沂某直播商家的代表现身，并提到现在他的销售额可以达到每天几百万元，2020年的年销售额将达到“更多超过十亿”。
这样的成绩，得益于许一客20年的服装行业从业经验，以及早日布局快手电商直播的重要选择。从最早的线下实体服装店，到快手上拥有近400万粉丝的童装主播，许一客代表着临沂“开手电商城”中一群商家的转型选择，也成为了直播者。商业时代红利的收割者。
20年线下服装运营商进军快手电商
从事服装行业20年，许毅是服装领域的“资深玩家”。 2006年，随着女儿的出生，成为妈妈的许亦可开始专注于童装，至今已经做了15年。
“在这个圈子里，一定要有敏锐的眼光，分清哪些衣服可以卖，哪些不能卖。”作为服装商界的“老油条”，许一客在选品上养成了狠毒的眼光，许一客一眼就能看出服装的质量。同时，多年的服装业务经验也为许一客积累了很多优质的工厂资源。
“临沂有最大的市场叫温州市场，一开始我是卖第二批线下销售的，总之就是代理，是工厂生产的，我们从工厂拿货再卖作为第二批代理。”
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线下服装店的福利一直不错，收入也比较稳定。这种“舒适区”的销售模式一直持续到2018年。我不明白什么是‘冉冉升起的粉丝’。”通过姐夫的科普，“电商小能手”徐一科第一次了解到了快手电商这个新兴的网络销售渠道。
2018年底，许一客的实体服装店积累了几十万件高档童装，又舍不得低价出售，这让许一客非常苦恼。在姐姐的建议下，她尝试快手带货，没想到第一次试水，她就欣喜若狂。 “直播火了，一晚上涨了几万粉丝，货很快就卖光了。'。
第一次尝试的可喜结果，让许一可脑洞大开。 “2019年大年初八，店里的销售额从平时的20万跌到10万多，当时就觉得生意要死了。”有直播经验的徐一可尝试将店里的商品拍成三个视频，发给快手。没想到又火了，一夜之间涨了几万粉丝，短短一个月。同时，粉丝体积超过30W。
徐一克意识到了这个商机，决定立即抓住。 2019年3月，她开始四处打听靠谱的服装厂家，采购优质童装库存，正式进军快手电商。
精准控制产品质量，实现快速增长
虽然决定正式运营快手，但许一客一开始并没有把快手作为服装销售的主阵地。 “说实话，一开始我们确实低估了快手老铁的消费能力。”
一段时间后，许一可发现粉丝人们还是偏爱质量有保障的高端产品。了解用户的喜好后，许易可以简单地将商品从实体店转移到线上销售。 “很多人觉得我的衣服不错，就自发的跟着我们走。”
高品质的产品也吸引了更多具有高粘性和高复购率的粉丝。同时，在与粉丝打交道的过程中，许亦可也发现了快手独特的带货方式。
“我在卖货的时候都说‘别废话了，直接走吧，质量你懂的，不用介绍’。但我总是想着介绍的细节，恐怕买回家他们不会满足，但是这些老粉丝不让我介绍，对我家的衣服特别认可。”
随着回头客的增多，许一客家的生意也逐渐稳定下来。仅在没有额外宣传的情况下，就获得了超过 700,000粉丝优质商品的追随者。
随着粉丝的规模越来越大，对商品的需求也越来越大，许毅也可以开始更深入的涉足工厂。联系专业厂家，为自有品牌服务，同时增加产品品类，以母婴为主的定位群体，辐射成人服饰，偶尔携带日用品，实现全品类营销。
在当前产品趋于同质化的竞争状态下，商家需要有一个“杀手锏”。许亦可的王牌是“现货销售”。 “我会熬夜调好衣服的颜色和配饰，然后再带货去直播，然后直接去找厂家准备好几千件准备，如果卖的好，我怕是，但是工厂不做，一周之内不发货。货要让消费者等，这是个大问题，所以不想做预售。”
消费者心理和备货量精准把控的背后，是徐一客20年的服装管理专业和经验做支撑。
在创业过程中走快手电商之路
“你在一个行业呆的时间越长，你就越了解”。在许一可看来，他能在快手电商发展壮大的主要原因是临沂货源的多样性可以支撑各种垂直主播带货的需求。二是当地政府的支持。
“我们这里的经济发展比较好。有句话说，义乌南临沂，首先衣食无忧，反正临沂应有尽有。货源这个先有特别大的优势，当地政府也比较支持。超丹和徐小米在这里有直播基地，临沂政府也有支持。”
此外，许一客在带货的同时，也不忘不断输入电商运营知识，丰富自己的运营经验，紧跟快手平台发展的扶持政策和活动。 “我们会学习平台的政策、活动和要求，永远不会落后。我们都是电商新手，不学习就会落后。”
在良好的电商环境和自身不断的学习下，徐一客的电商之路越来越顺畅，仅2020年销售额就突破1亿。此外，她的电商版图也逐渐扩大，组建了100多人的运营管理团队。
“仓库、直播间，包括线下实体店，均配备专职人员，经过专业培训。在有货的前提下，我们的货可以一天发货，我们配备专业的售后-销售服务。帮助消费者解决问题”。
接下来，许一客计划制作更多优质视频内容，借助“小点通”获得更多公域流量曝光，提升粉丝留存率，让账号粉丝达到600W 同时，选择知名OEM合作，加大后期专项开发投入，打造供应链。 “我们要着力打造优质品牌，让我们的品牌质量达到一线品牌标准。”
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