说说金牛电商的冬季选品攻略
二级电商冬季选品方向将引导电商商家，可以少走很多弯路，每个季节都有对应的合适产品。目前，对于鲁班和快手推出的友联图书馆，我们的选择不仅考虑了季节性的供需，还考虑了平台的政策和流量支持的方向。
一、产品选择方向
1、冬季重点类别
根据平台官方相关招商数据，可以得出今年冬天的重点品类分为：
(1)经典类
例如：厨具、清洁厨具、净化除臭、男士休闲
(2)冬装类
例如：男女保暖内衣、男士衬衫、男士皮夹克、男士毛衣
(3)高频热点
例如：保暖贴片、面霜、零食、男士牛仔裤
(4)快手热门分类
例如：口红、香水、面膜
由于今年特殊的寒期和冬季品类，今年的方向可能会更多地集中在冬季男鞋和服装上。与往年相比，客单价有所提升，抓绒、加厚成为关键词。坐下我们的二流商户，尤其是做服装的商友，一定要特别注意。
2、节日选择
随着2020年的倒计时，在年底之前，有几个重大节日我们不能忽视。根据节日的节气，我们也必须做出一些具体的调整。
(1)冬至
冬至，大家应该很清楚，也就是寒冷，是一年中最冷的时期，所以这个时候，保暖养生会成为用户的热搜词，所以在这里，我们重点说说什么可以考虑的选择方向可以分为：
1)鞋子、衣服和内衣
例如：羽绒服、保暖内衣、打底衫、羊毛衫、皮毛等。
2) 小家电
例如：电热水壶、按摩器、电暖器、保健壶、功能壶、电热毯等。
(2)平安夜/圣诞节
这个从西方引进的节日，在国外也是过年，在中国已经成为年轻一代的潮流节日，根据电商民用调查，中国年轻人消费占比节日越来越多。因此，节日的产品选择和推广非常重要，所以这个时候，搜索关键词，重点之一就是，金银首饰和礼品。
那么我们的选择就有了更明确的方向：
1)金银首饰：情侣戒指、项链、耳环、戒指、金银首饰等。
2)手表类：情侣表、腕表、运动表等。
3)服装：情侣内衣、文胸内衣、男士腰带等。
(3)元旦/腊八
其实这个节日的重头戏是腊八。这时候的热词一定是熟食和腊肉。
1)食品和饮料
例如：腊八粥、肉干、米粉、杂粮等。
前三个节日对我们中国人来说并不特别，但是对于2020年的元年，除夕/春节/元宵这个连体的节日，对于我们二甸人来说将是一个美好的日子。
(4)除夕/春节/元宵
中国最热闹的日子就是这些节日，对于我们二流商户来说也是一个很好的商机。
1)服装：
例如：男士皮毛、保暖内衣、中老年棉服
2)食品和饮料
例如：茶叶礼盒、熟食、粮油、米粉、坚果、洋酒、红酒、白酒、黄酒、酒等。
结合今年的上述节气和节日，结合今年的整体数据，服装和内衣品类有明显的增长趋势；家具、日用品、鞋类、厨具、礼品袋和食品饮料产品具有很强的稳定性。波动幅度小；而书籍、户外运动、家装建材的GMV随着时间的推移呈现下降趋势，下降幅度明显。
综合来看，年末影响二流电商最重要的因素是气候。
当然，对于今年的特殊天气和特殊形式，根据整个市场的环境数据背景，还有一些更详细的选择类别供大家参考：
（1)服饰内衣类：羊绒/羊绒、灯芯绒、白鸭绒、鹅绒、羽绒、棉衣、防寒、保暖、恒温、高领、夹克、水貂、水貂绒、抓绒加厚、高档，保暖裤，内衣
（2)鞋靴：马丁靴、紧身靴、作战靴、头层牛皮、羊毛衬里、英伦商务、加高、抓绒、真皮、中帮高帮、防滑
(3)个人护理彩妆：保湿霜、套装、洁面、化妆霜、手部护理、保湿、精华、身体护肤
（4)家居日用：收纳、粘毛脱毛、清洁工具、脱脂、保温取暖、干洗免水、密封保鲜、防风保温、家用厨具
(5)家用电器：保温、恒温加热、按摩、取暖、取暖、泡茶、热敷、热水器、茶壶、电暖器
(6)运动户外：冬季钓鱼、夹克、户外鞋、登山鞋、防风、护膝、骑行保暖
(7)汽车用品：铲雪融雪、防雨防雾、翻新、涂装、洗车、抓绒坐垫、防滑链
根据去年的数据来看服装鞋靴的关键词，都与冬天的寒冷特性高度相关——保暖、防滑、防风等都是从独特性中衍生出来的必要点。秋冬气候。
其次，考虑性别。例如，对于男鞋来说，鞋类的隐形增值效应更受欢迎——“皮革、牛皮”、“内增”、“耐用”是热词。
对于女鞋靴来说，相对来说，“漂亮”、“隐形增高”和“易搭配”三大特点是流行款的共同特点。
其他类别也与冬季特征高度相关。比如，针对冬季干性皮肤容易脱皮、开裂的现象，在高保湿、防冻、温和清洁等范围内把握化妆品的方向关键词。
二、新产品战略
（1)对于我们已经选择的产品，优质产品的关键，何时成为优质产品，需要我们作为二次元从业者对整个市场信息的动态有很强的洞察力。首先，在日常运营中，看一类平台的销售趋势，或者说快手店铺的销售趋势，有些产品暂时还没有出现在鲁班的平台上，但是已经开始在其他平台上运行了。这时候需要关注这些平台的销量，趋势销量的增长是否是阶梯式的，如果已经阶梯式增长，就证明新品趋势要来了。
（2)过去的爆款目前会有一定的差距，对于这类产品，需要明确爆款的历史周期是什么，梳理一下之前爆单的完整时间点，并分析推测今年的时间点会出现什么时候。”如果发射是在12月，那么我们可以安排在11月中旬，甚至说可以保留半个月，但必须坚持。其实总会有这种可能，因为有些产品的时间周期确实很长，而且当流量下降时，物料节点配对，就会上升。”
