最常见的直播是“衣、鞋、帽、包”，其次是护肤美容、美食和饮料。热门热门品类，到处都是供应链，很容易切入，但同时竞争也很激烈，每个热门品类的赛道都挤满了人，这对普通创业者其实并不友好。最近老狂经常翻看后台数据，发现冷门赛道上有很多小众品类，竞争一般，普通人也有机会入局。快手直播如何赚钱，快手直播的小众产品入局？
什么是冷门曲目？说白了就是日常经常遇到却又常常被忽视的产品，比如：花鸟绿植、汽车用品、渔具等等，也卖给了全国13亿人全国，热门品类可能有5000万主播参赛，而上面提到的小众品类可能只有50万主播参与。对于普通人来说，无疑是一个巨大的机遇。怎么玩？看东西。
利基类别 1
花鸟绿植
花鸟绿植包括：鲜花、多肉植物、盆栽等。其中，鲜花直播效果最好，因为鲜花本身就是内容，只要在直播间展示鲜花，大量的观众可以驻足观看。
而且这个东西成本低，平均售价一般是成本的7-8倍左右，利润空间可观。最重要的是，鲜花不再是男人买来送给女人的“礼物”，而是成为女人自己购买来装饰生活和空间的必需品。
使用场景的扩大将直接导致消费群体的扩大。直播其实和公众号是一样的，做起来也不难。目前快手直播这一品类的优质账号平均每场销售额在4万-5万，月销售额在100万以上。参考案例@小x花花。
一、如何操作：
1、创建一个新帐户，背景是货架和高大的观赏花卉。
2、设置提醒板，写下直播间的福利，5级粉丝群免费领取康乃馨。
3、设置福利项目，例如：39.9msec花包。
4、直播内容：10分钟一个销售周期，3分钟讲鲜花的产地、特点、价格等，7分钟帮助客户制定鲜花搭配方案。使用粉丝群，在不同层次分配不同的福利，引导关注账号。
二、 做点什么：鲜花本身就是直播内容，对主播要求不高。
三、注意：鲜花直播最大的问题是供应链，因为鲜花需要从花农那里采购，成本低，但难储存，没有计费周期。建议住在靠近供应链的地方，随时下单。同时，为了保证鲜花的新鲜度，我们送的是花蕾，而不是满花。
利基类别 2
粮油调味料
粮油调味料，顾名思义，是指日常调味料，如酱油、食用油、辣椒酱等。由于调料单品，直播看起来难度极大，但好处是做的人少，竞争大。此外，北方市场消费者更喜欢囤积购买，单次购买需求量大，因此转化率和客单价较高。
目前直播中粮油调料账号的销售情况比较稳定，适合有直供链的小企业开始尝试。该品类优质账号平均每场直播销售额2万-3万，月销售额60万-90万。参考案例@xx醋老板。
一、如何操作：
1、新建一个账号，后台有个工厂，主要是展示供应链。
2、置顶评论，提示福利，例如：新人3.99两瓶老醋包邮。
3、新账号前7天，低价福利品观看。
4、直播内容：产品讲解，讲解喝醋的好处，以及口服供应链和价格优势等。在线用户显着增加后，开始销售产品，一个产品10分钟后，30-60分钟为一个回合，做一个循环讲解销售。
二、 做点事情：市场竞争少，起步稳定。
三、注：粮油调味品是刚需回购的产品，消费需求确定。所以策略上可以用性价比最高的产品拉上线，前端流量入口做的足够大，保证在老客户的复购周期到来之前，新客户会继续购买，保持用户的观感。整个直播间。
利基类别 3
礼品 娱乐
礼品和招待的类别主要是指文具。在快手短视频投放时代，文具是销量最高的品类之一。使用场景清晰，客单价低，消费者试错成本低，学生人群比较容易接受新事物，所以容易交易。
在快手直播的时代，同样如此。大部分礼品文具的直播销量都比较高，最高的日销量达到上万单。参考@xx胖牌文具案例。
一、如何操作：
1、新建账号，后台是文具店展示架，打造线上文具店场景。
2、在小白板上写下每个链接的产品，放在直播间的显眼位置。
3、将笔芯用作排水产品，例如：9.9m/s 100 笔芯。
4、直播内容：文具直播主要以展示产品功能和用途为主。使用新的和特殊的文具进行产品展示，以吸引在线人数，在线人数增加后，开始解释其他产品。
二、做点什么：消费者多为年轻人，快手人群基数大。
三、注意：低利润的产品只能靠量取胜，所以文具直播间最重要的是不惜一切代价拉上线，尽量在第一时间冲破流量池7天，并继续增加。
利基类别 4
汽车产品
大部分汽车产品都是作为配件销售的，比如座垫、挂件、支架等。因为是标准产品，所以产品的特点应该足够明显。目前，大部分功能都在材质上。影响。汽车产品是一个很好的品类。高转化率也能带来大量精准客户。特别适合保险从业者做前端引流。这是在赚钱和吸引流量，大家！汽车产品日销量普遍较高，但产品必须要有卖点，参考案例@xx科技工厂店。
一、如何操作：
1、新建账号，使用绿屏抠图技术，在后台播放产品功能和使用场景的视频作为播放素材。
2、不要用手机直播，需要用摄像头打补丁。
3、直播内容：通过视频直播讲解直击观众痛点的产品材质、卖点、研发技术等，解答产品问题。
二、做点什么：精准的消费者和高转化率。
三、注：车产品的回购周期特别长，所以前端更适合直接新客户交易，引导客户到微信进行后端衍生变现。目前，快手正在限制对外转移。不建议在首页放微信账号。可以考虑小店客服发微信截图引流。
利基类别 5
户外运动
渔具产品在户外运动品类中排名较低，但在线直播的人数相对较高，适合作为流量入口，导致微信进行后端变现。内容塑造比较简单，只是直播“户外钓鱼”，参考案例@米先生x。
一、如何操作：
1、新建账号，直播场景为室外鱼塘。
2、主播应该会说话，实时聊天，活跃气氛。
3、鱼难钓，虾易钓。在这种情况下，在线人数一般是通过捕虾来获取的。
4、直播内容：实时钓鱼场景，抓到的那一刻，就更有吸引力了。为保证钓到的概率，建议找个鱼虾多的池塘操作。另外，主播要分享钓鱼经验，提高互动率，保证直播间不冷。
二、做点什么：引流效果极好，内容轻松搞定。
三、注意：请勿开通企业账号进行直播。企业号不能发微信，只能私聊。建议通过私信发送微信截图，将流量引流到微信进行后端变现。喜欢钓鱼和钓虾的人的画像是什么？他们需要什么产品？使用自己的大脑取决于您。（繁荣、茶、玉、手镯、手表？）
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