今年4月，我们参观了山东济南的珠宝交易中心。这里的玉器店很少有人光顾。也可能是受疫情影响，整个商场都冷清了。
左右转了一圈，我们在一家店里遇到了快手珠宝的主播权哥。据了解，他目前的快手粉丝number96.2万，月订单量在10万到20万之间。
随着互联网的飞速发展和翡翠线下业务的萎缩，很多之前从未接触过直播的商家，都成了带货主播。
权哥就是其中之一，我们和他聊了聊他是如何转型的？他走了哪些弯路？又如何找到适合自己发展的道路？
线下珠宝店的衰落
权哥是翡翠首饰品牌“紫钢玉坊”的创始人。据了解，这个品牌起源于明代嵌玉工匠卢子刚，后来成为珠宝品牌。作为百年品牌，品牌在华东、华南、华北设有连锁总部。
他说，在鼎盛时期，在长江以北开设了 600 多家线下加盟店。最初加盟费仅为3万-5万元，通过低门槛吸引更多人加盟。后来加盟费涨到了50万-100万。
时至今日，他的店里依然保留着“紫钢玉坊”的店格
因为早年玉石市场鱼龙混杂，品牌产品很少。通过加盟，商家可以提供品牌附加值、形象和标签，有资格进入商城。
与此同时，权哥也在珠宝城做批发，很多商家都会找到权哥向他购买。
然而，这种“天天打金”的局面并没有持续多久。 2013年以来，随着直播的兴起，原本热闹沸腾的玉器市场逐渐冷清，珠宝店逐渐没落。传统玉商开始寻找新的出路。
权哥从2013年底开始进入半退休状态，在此期间他也在思考和尝试各种业务。朋友建议他做微商，但他觉得看不懂，不敢轻易尝试。
他也考虑过成为零食连锁店，把原来的玉器店改成蛋糕店，但因为没有想象空间而放弃了。
后来，他在二手车市场玩了三年，从全国各地收集了十几辆汽车。据说雷克萨斯570最多有5辆。
快手之初：亏了四五百万
直到去年春节，权哥偶然发现了快手，以为可以通过直播继续做自己的事情。在他眼里，这个平台并不看重外表有多年轻漂亮，“开手不看这个，我是专业卖珠宝的。”
他于 3 月 5 日开通了快手账户。开头的粉丝来自亲友，“300的时候粉丝就直接开播了，有点影响力，开播的时候大概有150人看了。”
他花了将近100天，花了几十万做账号推广，还模仿流行视频拍了一些小视频，粉丝数量涨到了10000。
去年6月5日，权哥正式开始直播带货，每天直播5小时，早上7:00-9:00，下午6:00-9:00。有时候，因为准备货物和其他工作，你可能一天吃不了几口。
但他还是热情满满，“一打开直播就兴奋，想和直播间聊天粉丝”。
权哥在示范如何拍短片
渐渐地，直播间的人数和销售额开始上升，到去年9月，他偶尔一天能下500单。
同时，为了增加粉丝和销量，他也走了很多弯路。比如第二个榜单，他一开始并不了解路，也不知道主播的粉丝是否适合自己买产品。
据他说，从快手开始到去年10月，他一共亏了4-5百万。
这六个月他也观察了其他翡翠主播，学习了他们的直播方式和说话技巧，但最后他发现不适合自己，也学不会别人的带货方式。
正是因为这些经验教训的积累，他才开始明白如何吸引更多的粉丝，如何在快手卖珠宝，什么产品组合适合快手。
现在，权哥的快手账号里全是他的个人标签：倔老头、权大方、权七手
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