最近和很多做快手的朋友聊天，也参观了一些公司。发现了一个有趣的现象。也就是在快手上卖货，尤其是直播，带货能力集中在一个方面。比如A公司团队擅长自播业务，B公司负责人擅长广播业务。
在自播和道播业务方面，自播自然更受欢迎，当然人数也更少。目前我们在微信商群中经常看到的招商信息，基本上都是以广播为主，而且是付费的，效果不保证。也就是说，中间的坑会更多。
另一个有趣的现象是，越来越多的品牌开始自播。而关键是，很多直播间并不是基于对常规消费者的夸大陈述，而是以一种相对真诚、安静的方式来直播产品。我认为这是一种改进。
所以，当潮水退去，裸泳者离开时，认真游泳者的机会就来了。
今天我要说的是关于大博的那些事。
所谓大博，是指品牌方或者快手的负责人（我们做这个业务）直接把产品带到快手平台拓展人才，与他们进行直播合作，然后通过人才走的一条路，对于中小品牌来说，一般都是纯提成。对于有预算，想做大做强的品牌，会有一定的预算。
那么，制作广播需要哪些具体步骤或流程？
第一步，注册快手商城拥有自己的核心产品或寻找合作产品。
第二步，确定产品的佣金机制和价格机制，包括支付的预算。
第三步，熟悉快手店铺和庞大的白影后台运营，为产品设置各种优惠券和佣金。
第四步，准备主打产品的各种材料，比如直播手牌。
第五步，扩展宿主，与宿主沟通，洽谈合作。
第六步，送样，跟进送样，确定直播时间。
第七步，跟进直播，配合直播。
第八步，保持与主播的关系，尽量重复播。
以上是大博的整体流程和操作步骤。每一步都有很多细节需要控制。接下来，我将一一讲述。
1、确定产品和佣金机制
产品是一切的根源。虽然我们认为没有不好的产品，不缺产品，但其实你真正做直播带货的时候，你会发现真正适合你的产品太少，符合要求的产品太少锚点。
所以，选择一个好的品类入口，一个好的品牌入口，一个好的产品入口是非常重要的。一开始，我建议你专注于单品。就像我们自己做的时候，我们从品牌端推一个单品，因为效率会更高。无论是对接的效率，还是分拣货物的效率，都会有所不同。毕竟我们不是供应链，不是战术的海洋，我们要精益求精。
在佣金机制方面，可以设置不同的级别。正常情况下，除非是大品牌或者市场爆款，大博行业最低提成是20%，所以正常的主播是20%。量大的可以给3分，多给5分。控制成本。
但是，在价格机制方面，我个人的建议是统一控制价格，就像大品牌一样，谁播谁就一个价。毕竟价格是摆在前台给大家看的。特殊处理，可以选择不同的佣金，不同的样品等，保持大博的统一，就没有问题了。
2、快手店铺运营背景及资料准备
快手商城后台也有很多模块。 Dabo最重要的是折扣模块和佣金模板。折扣模块在优惠券端，主要是营销推广方案，比如拍照减，满了就减。佣金模块，在选定的附属公司的背景下。可以制定计划。在策划的情况下，一般策划一般会设置一个较低的值，主要针对具体的主播或者团长。
材料是很多人不太了解的东西。只要是做过社交电商的人，其实对素材都会非常熟悉。直播素材一般只有手牌。手卡包含商品信息、规格、价格、卖点、利润点、物流等信息。是主播获取商品信息的主要来源。因此，有必要把卖点和受益点写清楚。当然，除了手牌之外，扩锚的时候也会用到玄城的材料。比如著名主播的视频或截图，比如参加过什么大型展览，或者赞助过哪些晚会电视等信息资料。
3、扩大锚点，这是重点和难点
要扩展锚点，第一个问题是在哪里可以找到锚点。这是我和很多朋友交流时遇到的最多的问题。我在下面总结了一些我们最重要的渠道。
